ルルレモンは十代の戦略を必要としない、とルルレモンは言う

Lululemon は引き続き XNUMX 代の若者に人気を集めていますが、この小売ブランドは人口層を直接ターゲットにしているわけではありません。

パイパー・サンドラーの「2022 年秋世代 Z 調査ヨガをテーマにしたこのチェーンは、ナイキに次ぐ人気アパレル ブランドの第 XNUMX 位にランクインしました。NKE
、アメリカン イーグル アウトフィッターズの先を行くAEO
、パイパーの2021年秋の調査以来、パシフィックサンウェアとアディダス。 高所得層の 2022 代の女性の間で、Lululemon は Nike を抜き、お気に入りのアスレチック アパレル ブランドになりました。 ルルレモンは、XNUMX年春のパイパーの調査で、収入の範囲を問わず男性の中でXNUMX位からXNUMX位に上昇しました。

ルルレモンは、レギンスがジーンズに取って代わり、XNUMX 代の女の子のお気に入りのボトムスとして恩恵を受けています。 アスレジャーのトレンドは、ナイキとアディダスの XNUMX 代の評判も高めましたが、どちらも音楽アーティストとのコラボレーションなどを通じて積極的に若者を惹きつけています。

まだ2015年に ニューヨーク·タイムズ紙NYT
記事の中で、ルルレモンの創設者であるチップ・ウィルソンは、彼の「ミューズ」であり、ルルレモンの初期のターゲット顧客は、年収 32 万ドルの 100,000 歳のプロの独身女性 (オーシャンという名前) であり、「婚約しており、自分のコンドミニアムを持っており、旅行中、ファッショナブルで、XNUMX 日 XNUMX 時間半のワークアウトがあります。」

一部の専門家にとっては、 リテールワイヤー BrainTrust が XNUMX 代の市場で勢いをつけるための戦略を練ることは、継続的な成功に向けた確かな一歩です。

「間違いなく」と書いた リチャード・ヘルナンデス リテールワイヤー オンラインディスカッション. 「ルルレモンは口コミで成長し、これからもそうです。 XNUMX 代向けのマーケティングを増やしても問題はありません。」

「短い答え：はい」と書いた SHEP Hyken、Shepard Presentations のチーフ アメージング オフィサー。 「より長い答え: すべての小売業者は、初めての顧客をリピーターに変える方法を見つける必要があります。 それらをドアに入れます。 それがあなたが目指している人口統計であるなら、彼らを若くして始めてください。 購入に慣れさせましょう。 そして、彼らが常連客やリピーターに成長するのを見守りましょう。」

しかし、BrainTrust の他のメンバーにとって、新しい人口統計を積極的に求めることは、あまりにも難しいことです。

「ルルレモンのXNUMX代の人気を利用するために戦略を調整しないだけでなく、スポーツマーケティングの他の分野と同じ分野で競争することに細心の注意を払います」と教授は書いています. ジーン・デトロイヤー. 「ルルレモンには意味があります。 コースにとどまります。 もっと何かを提案することで、彼らは自分たちが管理しているサイロを台無しにするリスクを冒しています。」

その時 アナリストの日 XNUMX 月に開催されたルルレモンの関係者は、特定の年齢層にリーチするための戦略を明らかにすることなく、ブランドの認知度を高めることにマーケティング目標を集中させることについて話しました.

米国では、ブランド認知度は 25% で、うち 38% が女性、11% が男性です。 CEOのCalvin McDonald氏は、「私たちはまだ隠された小さな秘密です.

認知度を高めるために、Lululemon は主要なスポーツ ブランドの戦略を参考に、アーンド チャネルとペイド チャネル全体で「賢明な投資」を行い、アスリートの推薦などを通じてスポーツ マーケティングを行います。 チーフ ブランド オフィサーの Nikki Neuburger 氏は、イベントで次のように述べています。

Neuburger 氏によると、ルルレモンを「消費者のワードローブのより大きな部分」にするために、フットウェアなどのカテゴリーに参入し、より多くのアクティビティ (ランニング、ゴルフ、ハイキングなど) をサポートすることも、予想される認知促進要因の XNUMX つです。 ルルレモンの個人の幸福に関する「本物の」ポジショニングは、パンデミック後により適切になっていると彼女は付け加えた.

しかし、情報を広めることは、フィットネス トレーナーやヨガ インストラクターを地元の大使として登録したり、地域のイベントをサポートしたりするなど、依然として草の根的なアプローチにとどまっています。 地元のスタジオと提携することは、新しい有料メンバーシップ プログラムの主要な原動力です。 Neuburger 氏は次のように述べています。 それは私たちの店舗で始まりましたが、今ではメンバーシップにより、同じことをデジタルで大規模に行うことができます。」

この年齢にとらわれないアプローチにもかかわらず、 RetailWireの BrainTrust は、現在のマーケティング軌道にとどまることはすでに十分であると考えていました。

「ルルレモンは何年もの間、十代の若者たちの一番の選択肢でした」と書いています パトリシア・ヴェキッチ・ウォルドロン、Vision First の CEO。 「特に収入に基づいて作品を集める若い女の子。 すでに憧れのブランドです。」

「彼らは、12〜15歳、特に女の子が切望するルルレモンのワードローブについてのビデオを投稿する（そしてお気に入りの作品をモデル化する）若いインフルエンサーに商品を絶対に送ります」と書いています. ニコラ・キンセラ、Fluent Commerce のグローバル マーケティング担当上級副社長。 「彼らは十分に得ることができません。 Lululemon が XNUMX 代を対象としたあからさまなマーケティング キャンペーンを行っていないからといって、XNUMX 代をターゲットにしていないわけではありません。

そしてブレイントラスト会員 ダグ・ガーネット、Protonikの社長は、物事を揺るがす試みが非常に進んでいるのを見ませんでした.

「真実は、彼らがすでに可能なことの大きなシェアを獲得している可能性があり、明らかな変化は小さな利益を追求することになるだろう」とガーネット氏は書いている.