ロウズは、カナダを誤解する最新の米国の小売業者です

Lowe's は簡素化を目指しています。 ホームセンターは今月初め、カナダでの事業を未公開株式投資会社のシカモア パートナーズに売却する最終合意に達したことを明らかにしました。現金 400 億ドルと、将来の業績に基づく考慮事項です。

この小売業者は、カナダでその名を冠した旗の下で、RONA、Réno-Dépôt、Dick's Lumber と同様に店舗を運営しています。 国内の約 450 の企業および独立関連会社の拠点にサービスを提供しています。 Sycamore Partners との契約は、来年初めに完了する予定です。

で オンラインディスカッション 先週、 リテールワイヤー BrainTrust は、会社が大きな、しかし必要な打撃を受けるのを見ました。

「それは正しい動きだが、ドルの面では大打撃だ」と書いた バーリン・ユード、SVP、Ariadne のアメリカ担当。 「Lowe's は、2.4 年に別の CEO と大きく異なる経営陣の下で RONA を 2016 億ドルで購入し、現在は 0.4 億ドルで売却しています。 Home Depot の成功と、カナダのほとんどの地域での市場支配により、誰かが本当の競争相手を位置づける方法を見つけられるはずです。」

しかし、ユード氏が示唆したように実行するには、真剣な戦略が必要になる可能性があります。 一部の BrainTrust メンバーは、米国の小売業者が国境の北側で一貫して失敗を犯していると指摘しました。

「カナダには、カナダ国内の店舗にカナダ製の製品を一定の割合で販売することを要求するという素晴らしい政策があります」と書いています。 デアンキャンベル、Hoobil8 の最高戦略責任者。 「米国の大手小売業者のほとんどは、優れたカナダ製の製品を調達するための確固たる調達ネットワークを構築しておらず、カナダ人の好みや嗜好を理解しておらず、国境を越えて手頃な価格で製品を出荷するための税関や課税戦略を理解していません. 彼らは高い期待を持って参入し、後付けとしてカナダ製の製品を調達することに奔走し、消費者が受け入れながら追加の税金をカバーできる価格設定に苦労しています。 これはターゲットのTGT
まさに問題であり、カナダの買い物客に悪趣味を残しました。」

「ロウのカナダでの事業は合理的でしたが、厳しい競争とカナダ市場への適応の失敗により、その可能性はいくらか制限されていました」と書いています。 ニールサンダース、GlobalData のマネージング ディレクター。 「それは、独自のアイデンティティを持つというよりも、米国部門へのボルトオンに過ぎないように常に感じていました。 それを売却することで、特に専門家とのシェアを構築するイニシアチブに関して、米国事業を強化するために使用できる現金がいくらか発生します。」

「カナダの小売事業の売却は、Lowe のビジネス モデルを簡素化するための重要なステップです」と、Lowe の会長、社長兼 CEO であるマービン エリソンは述べています。 ステートメント. 「この事業は、2022 年通期の売上高見通しの約 60% を占めていますが、2022 年通期の営業利益率見通しでは約 XNUMX ベーシス ポイントの希薄化を示しています。」

Lowe の CEO は、Sycamore との契約により、営業利益率と投資資本の利益率を向上させるという小売業者の取り組みが「強化される」と述べました。 彼はまた、米国で市場シェアを獲得し、より大きな株主価値を生み出すロウの能力を強化するだろうと述べた.

「カナダでの事業を売却することは利益率に直ちに影響を与えるようであり、そうすることで確実に事業の簡素化に役立つだろう」と書いている。 デイブ・ブルーノ、Aptos の小売市場インサイト担当ディレクターアプトス
. 「しかし、彼らがどのように市場シェアを獲得するかについては、まだ明確ではありません。 簡素化された業務とシェアの増加との間に直接的な関係はありませんが、おそらく、本社で引き続き行われている役員の役割とレポート構造の入れ替えが、市場シェアと株主価値に影響を与え始めるでしょう。」

ホームセンターは XNUMX 月に、最高ブランドおよびマーケティング責任者のマリサ・タルバーグと別れました。 会社更生. Lowe's は Thalberg 氏の役割を廃止し、マーチャンダイジング担当エグゼクティブ バイス プレジデントの Bill Boltz の下にマーケティング チームを配置しました。 ブランドおよび顧客マーケティング担当上級副社長のジェン・ウィルソンは、企業ブランドおよびマーケティング担当上級副社長に昇進し、ボルツ氏に直属しました。 以前はボルツ氏に報告していたオンライン担当上級副社長のマイク・シェイディは、現在、ロウの最高デジタルおよび情報責任者であるシーマンティーニ・ゴッドボールに報告しています。

リテールワイヤー ブレイントラスト会員 ブランドン・ラエル、戦略および運用の配信リーダーである彼は、単純化をロウズの市場構築の動きと見なしていましたが、チェーンが米国側で困難な時期に直面していることを依然として予想していました.

Rael 氏は次のように書いています。 「しかし、Lowe's は主要な競争相手である Home Depot に比べてパフォーマンスが低く、大きな経済的逆風が販売実績に大きな影響を与えるため、米国市場には大きな課題があります。」

カナダの BrainTrust メンバー ケビン・グラフ、Graff Retailの社長は、Lowe's Canadaの業績はそれほど悪くはなかったと述べた. しかし、彼はチェーンの元カナダの翼が新しい所有者の下で困難な時期に設定されているのを見ました.

「プライベート エクイティの売却が実際にうまくいく状況は、片手で数えることができます (すべての指は必要ありません)」とグラフ氏は書いています。 「Sycamore Partners に泥を投げているわけではありませんが、今後数か月、数年のうちに、これがスタッフや顧客にとってハッピーエンドになることはないと確信しています。」

それが最終的に市場にギャップを残すことになった場合、長期的にはロウズをカナダから除外する人もいました.

キャンベル氏は、「ロウズは撤退して再考するのが賢明です。将来的に戻ってくる機会を与えています」と書いています。