低い評価、シャットダウン、投資の一時停止。 創設者は何をしますか？ XNUMX人の投資家が参加

この記事は、からの研究者およびライターであるテイラー・マコーリフと共同で書かれました。 高度加速器、非営利のイノベーションハブおよびビジネスインキュベーターであり、創設者の成長と拡大を支援するプログラムを提供します。

2021年の秋に私たち全員が目撃した投資の熱狂は突然停止しました。 ベンチャーキャピタルのエコシステムに浸透したバブルはようやく崩壊し、専門家たちはサプライチェーンを一時停止して高い失業率を生み出したパンデミックのような経済ショックのせいに反響しています。 その後 その後、ウクライナの侵略により商品へのアクセスがさらに制限され、食料と燃料の価格が上昇しました。 結果として生じるインフレ、消費者信頼感の低下、資本コストの上昇により、かつて強気だった投資家は、ポートフォリオと支出戦略を再評価するために統治を撤回しました。 この無料のフォールアウトは、新興企業の規模が縮小したり、 彼らのドアを閉める、そして資金を確保することを期待して、より低い評価に備えます。

多くのスタートアップファウンダーは、投資家やアクセラレーターとして、この景気後退を乗り切るための道を私たちに尋ねてきました。 米国とカナダのベテラン投資家のリストを作成して、市場の状態と、この不安定な時期の評価、リソースの割り当て、資金調達にどのような意味があるかについての見解を伝えました。

私たちは簡単な質問から始めました：なぜ創設者はこの景気後退に注意を払うべきなのでしょうか？

投資家は同意します：行動は変化しなければなりません。 創設者は資本と滑走路を節約する必要があります。

創設者は、変化する経済環境の兆候に気付く責任があります。 蔓延している景気後退は、多くの場合、創業者が過去12〜24か月のように、いつものようにビジネスに頼ることができないことを示しています。 資金はより厳しくなり、投資家はより選択的になるでしょう。 しかし、創業者が目を光らせていれば、ビジネス戦略を柔軟にし、リソースをどのように活用して優先順位を付け、反対側に出てくるかについて慎重な決定を下す絶好の機会があります。 投資家に、この重要な時期に注意を払うことが重要である理由と、それが彼らにとって実際に何を意味するのかを尋ねました。

Hannah GreyVCの創設パートナーでVCのWomenofWomenの共同創設者であるJessicaPeltz-Zatuloveは、不況とその資金調達への影響に注意を払うことは、浮かんでいるために重要であると主張しています。

「不確実な瞬間に、創設者の目標は、滑走路を拡張して、自分自身とビジネスに可能な限り多くのオプションを与えることです。 残りわずか12か月の現金でアジャイルなビジネス上の意思決定を行うことは非常に困難であり、その後、あなたが力のある立場にないときに再び調達しなければならない立場にあります。 まだ15〜XNUMXか月の滑走路がある場合でも、今すぐ資本の節約を開始するために積極的に行動してください。」

Peltz-Zatuloveは、過去12〜24か月にわたって見たビジネス戦略と行動が、これまでのように機能し続けることはないことを認識し、この嵐を乗り切るための第一歩を踏み出すよう創設者に促します。 彼らの計画と戦術の変更のこの必要性を認識することは、スタートアップの生存のために必要です：

「創設者は、予算を削減できる場所について戦略的に考える必要があります。これには、一時解雇、創設者の給与、マーケティング費用、雇用計画の一時停止など、滑走路を延長することが含まれます。 これは、行動の変化を必要とする可能性が高いビジネスを運営する新しい方法です。 これは、多くの創設者が過去12〜24か月にわたって慣れてきたものとは非常に異なる考え方です。 再び資金を調達するのは簡単ではない可能性が高いことを認識しています。そのため、所有しているものと連携し、顧客に焦点を合わせて製品/市場に適合します。」

同様に、PreferenceCapitalの創設者兼マネージングパートナーであるAndrewOpalaは、環境の変化により資金源が不足することを意味し、資金調達を検討している人は歓迎されないニュースに対応する準備をする必要があると警告しています。

「問題は、彼らが流動性にアクセスできないことです。 そして、彼ら[投資家]は、企業にお金を与えるときに非常にうるさくなります。 ですから、あなたが現れてお金を要求するなら、良いチャンスがあります…あなたはあなたのお金を得るつもりはありません。 そして、それはあなたが少しのお金を得るつもりではないでしょう、あなたはあなたのお金を得ることができません。 限目。"

この不況の長さとその差し迫った影響についてはそれほど多くのことを予見することはできませんが、これらの時間をナビゲートすることは、新興企業が生き残るために重要です。 創設者は、環境が変化していることを受け入れたら、現実的に自分自身を評価し、リソースを割り当て、この期間中に投資家に目立つ方法を検討できます。 成長段階のテクノロジースタートアップに投資し、多様性を祝い、女性や多様なGPやLPの声を擁護することに焦点を当てている、AdvaitaCapitalの創設者であるGayatriSarkarは、この不況の将来と創設者がすべき考え方についてアドバイスを提供します。採用する：

「今日の状況に影響を与えている複数の扇動者がいます：世界的大流行とロシア/ウクライナ戦争。 多くの悪役は、簡単で低金利のお金を利用しています。 連邦準備制度が現在インフレを抑制している間、成長段階に群がった多くの大規模なヘッジファンドと公的市場の投資家は、初期段階に移行したか、ベンチャーキャピタル資産クラスを完全に去りました。 不況がドアをノックしているので、多くのLPと投資家は、ハイリスクでハイリターンの資産配分に保守的なアプローチを取ります。 これは、今後数か月以内に調達する市場に出ている新興企業だけでなく、新興企業にも直接影響を与えると思います。 とはいえ、個人的には、テクノロジー系スタートアップの価値創造がスケーラブルなソリューションをもたらしたため、2000年のバーストではないと思います。 市場のタイミングはばか者の用事ですが、ここではリスクにアクセスしようとしています。 スタートアップへの私の提案は、セクターベースの不況や世界的な大不況に備えるために、最初からビジネス能力の範囲内で脆弱性のないプロセスを構築することです。 現金が王様であり、今や焦点は、高い燃え尽き症候群で成長ペダルを加速するよりも強力な収益をもたらすことです。 収益化の道がなく、解約率が高い、レバレッジの高い製品を構築することは、確実性に明らかに賭けています。 脆弱性のない成長製品アーキテクチャの重要な要素は、強力な相互運用性を備えたアジャイル製品であり、分散型コミュニティに市場に適合することを約束します。」

スローダウンとは、評価の再評価を意味します

この現在の市場は、多くの場合、現実を停止させている価格を修正することに投資コミュニティを駆り立てました。 膨らんだ評価、一見無限の資金の井戸、VC支出の熱狂-すべてが終わる運命にありました。

Sarkarは、この不況の原因を次のように説明しています。

「COVIDが食品や医療用品のようなあらゆる方法でサプライチェーンにストレステストをかけるのを見ました。 また、社会経済力のストレステストや、孤立から失業までの人間の感情のストレステストも行います。 政府の刺激策により、わずかな景気後退が急激な落ち込みと急激な上昇として現れました。 この刺激効果は、燃料消費を助けるシステムに入ってきた無料のお金をもたらしました。 そして、それはシステムのすべての異なる層に入りました…それは技術へのより多くの投資を可能にし、人々がより多くを調達し、彼らの会社の評価を高めることに影響を与えました。」

Sarkarが説明しているのは、結果として生じる自由な資金の流れであり、企業はXNUMXか月ごとに値上げを行い、より不当なレートではるかに高い評価を獲得しました。 これはどういう意味ですか？

「ユニコーンがほとんど見つからなかったため、ユニコーンと呼ばれていた時期がありました。 今、彼らはいたるところにいます。 だから、みんなユニコーンを走らせています！ では、説明責任はどこにあるのでしょうか？」

ダウンラウンドが予想されるので、良い会社を作り、リスクを軽減し、あなたが生み出している価値に注意してください。そうすれば、あなたはトップに立つクリームになります。

ベンチャーキャピタルの女性の共同創設者でもあるペルツザツラブは、XNUMXつのチェスが前進すると考えるように創設者に挑戦します。

「ベンチャーキャピタルと事業計画は、今日私がどのような評価を上げることができるかだけでなく、その2〜4か月の間にどのような評価を12倍または18倍にすることができるかについても考えています。 創設者は、ドメインの専門知識、顧客パイプライン、市場機会、およびビジネスが成長し、それを超えることができるビジネスの牽引力に基づいて、私にとって適切な評価が何であるかを考える必要があります。 さらに。 彼らが取る必要のある希釈に関して、彼らが満足している評価に留意しているのです。」

過小評価されている創設者である女性、黒人、先住民、色の人々（BIPoC）、LGBTQ2S、および神経多様性コミュニティに投資するシードステージファンドであるMATRVenturesのゼネラルパートナーであるNeerajJainは、リスクに対する欲求が少なくなることに同意します。 前年の肥大化した評価は、当然、取引をしようとしているVCとの競争が少なくなることを意味します。 彼のアドバイスは、それがアップマーケットであろうとダウンマーケットであろうと同じです。

「良い会社を作りましょう。 明らかなことに焦点を当てます：収益、コスト、チーム…あなたはどのようなIPを持っていますか？ あなたは市場を混乱させていますか？ 変化することのXNUMXつは、お金を手に入れるのが少し難しくなることです。そのため、以前よりも多くの牽引力を示す必要があります…それは本当にパッケージに関するものです。実際にどのような価値を生み出していますか？ そして、それは本物である必要があります。」

BIPoCおよび/またはすべてのアイデンティティの女性創設者によって主導および管理されている米国を拠点とする企業に投資するReinventureCaptialのマネージングディレクターであるJulianneZimmermanは、創設者は評価についてあまり考えず、会社の方向性、彼らがどのように進んでいるかに焦点を当てるべきだと言います資本とその目的に沿った最も適切な条件にアクセスしています。

「私が常に創設者に勧めているのは、あなたが調達すると予想されるすべての資本について前もって考えることです。つまり、エクイティ、負債、目標を達成するために調達すると予想される資本です。 そして、次のマイルストーンだけでなく、その究極の目標への道のりで、あなたが取り入れている資本が本当にあなたを可能な限り最高の軌道に乗せるように、それらの各分岐点で会社をどのように位置付けたいかを考えてください。」

フェニックスファイアのマネージングパートナーであり、テクノロジーの女性に焦点を当てたエンジェルファンドおよびネットワークであるファイアフッドの共同創設者であるダニエルグラハムは、資本をターゲットにする必要のある創設者の必要性を強調しています。

「XNUMXつのプラス面–資本をオルタナティブ資産に再投資しようとしているタイプの人々は、潜在的なテクノロジーの新興企業にアクセスできれば、参加する意欲が高まります。 人々がリスクを嫌うようになると、彼らは参加しない言い訳として景気後退を利用し、潜在的な上昇のリスクを冒しますが、それに比べて、賢明な投資家は参加します。」

創設者にとって、グラハムは、創設者がより少ない資本を調達する場合、希薄化がより懸念されるこの時点で、彼らは新しい考慮事項を受け入れる必要があると述べています。

「それは明らかに、より多くの資金調達後の戦略につながります。これは、資本を無駄にし、キャッシュフローを管理し、雇用を削減し、この不況時に従業員に自信を与えることを意味します。 この資金不足を乗り越えなければならないので、支出を監視し、できるだけ多くの滑走路を確保してください。」

クリーンテックに焦点を当てたインパクト投資会社であるCycleCapitalのシニアパートナーであるShirleySpeakmanは、既存のポートフォリオの健全性に焦点を当てる必要があるため、新しい事業体で資本を活用するというベンチャーキャピタルの意欲は衰えるだろうと述べています。 創設者にとって、生き残るための鍵はリスクの軽減と現金管理です。

「関連するリスクを軽減するためにできる限りのことをしてください。収益が得られること、長期契約があること、潜在的な投資家に自信を持たせなければならないビジネスでできることは何でもできることを確認してください。リスクは管理されています。 そして、明日がないようにキャッシュフローを管理します–キャッシュ予測を強力に管理します。 収益が遅れる時期と、それが買掛金と全体的なキャッシュフローに与える影響を理解します。 今回はどのレバーであなたを引っ張るのかを知ってください。 人々はそれを聞いて、「それでは、私は[スタッフ]を削減しなければならない」とよく言います。 回復しようとすると手足を失うため、骨を切ることはできません。そのため、現金を慎重に慎重に扱うことが重要です。」

Opala of Preference VCは、現時点ではダウンラウンドは避けられないかもしれませんが、重要なのは、ラウンドが常に最後のラウンドよりも優れていることを確認することです。 あなたの評価はより高く、あなたは良いです！

「Airbnbは市場が低迷したときにダウンラウンドを起こし、所有権を押しつぶしました。 今、彼らはうまくやっています！ 創業者は、会社がこれを乗り越えようとしていると考えて、会社を高く評価しすぎたため、会社が倒産するすべてのリスクを冒したくありません。 創設者が特定の評価マイルストーンに達した場合に投資家の株式を取り戻すことができるように、評価にラチェットを含めることに問題はありません。　

現金が王様であることに全員が同意します。 MATR VenturesのJainは、収益の増加に重点を置いています。当初の意図より少し早く何かを起動できますか？ 価格を上げるためにプレミアムバージョンを出すことはできますか？」 Sarkar氏は、大量の資本を注入することで利益を得る場合は、燃焼速度を下げ、純ドルを維持しながら、優れた運用上の選択を行うことに集中する必要があると付け加えています。

MATRVenturesのゼネラルパートナーであるAlaricAloorも、「非常に肥大化」過去数年間の評価。 彼にとってこの不況は、お金を手に入れるのがもはや容易ではない収縮です。 この期間は計算であり、彼は「クリームが上に上がりますに設立された地域オフィスに加えて、さらにローカルカスタマーサポートを提供できるようになります。」

「この縮小する経済で育った創設者にとって、潜在的な資金提供者にアプローチするときは、すべてのリソースの合計を示すことが重要です…あなたの知的資本、テクノロジー、ブランド価値、およびテーブルにもたらす金融資産について話します。 また、評価を決定するための普遍的に受け入れられている公式はないため、期待収益率、創設者の投資額、および必要な株式保有率を考慮して、終了する可能性のある金額から開始する必要があります。この事前の金銭的評価に到達するために創設者と交渉すること。」

ベルトを締めて、リソースがどのように割り当てられるかについて戦略的であるための時間

減速は、必ずしも投資家が投資戦略を変更することを意味するわけではありません。 実際、これは投資するのに良い時期かもしれません。 創設者は顧客に執着し続ける必要があります。

Reinventure CapitalのZimmermanは、この現在の環境は投資方法を変えていないと主張しています。

「再投資は、すでにほとんどのベンチャーキャピタルの同業他社と本質的に直交している投資戦略でこの不況に陥りました。 私たちは、損益分岐点でBIPoCおよび/または女性の創設者によって主導および管理され、収益性の高い成長を遂げる態勢を整えている米国を拠点とする企業に独占的に投資しています。 ですから、私たちは、価値とリスクについて考える方法と、有望な創設者チームとその会社を特定する方法において、機会の特定においてすでに非常に異なるスタンスを取っています。 また、経済の変化に対応して、戦略、基準、アプローチ、または方法論を変更することはありません。 私たちが行っているのは、創設者たちとそれぞれの市場の状況を見て、彼らが顧客、サプライヤー、戦略的パートナーについてどのように考えているか、そしてそれらのネットワークの健全性と実行可能性についてどのように考えているかについて話し合うことです。独立している会社はありません。」

MATR VenturesのJainは、今回は投資基準を変更するとは考えていません。

「この景気後退は予想されていたものであり、経済は再び回復するでしょう。 それは私たちの経済システムの通常のコースであるため、私たちは慌てる必要はありません。 また、VCが投資しないという意味ではありません。代わりに、VCはより精査された取引を検討するだけかもしれません。 しかし、それでも同じ基準を検討します。それが牽引力であるか、優れたビジネスプランであり、ビジネスモデルであるか、チームであるかどうかです。これらすべてが私にとって重要です。 そして、資金を調達するための基準は少し高いかもしれません…しかし、投資家として、私がそれらを見る機会を得る前に飲み込まれたかもしれない取引を見る機会がもっとあるかもしれないと私は感じます。」

Opalaは、Zimmermanと同様に、PreferenceCapitalの投資論文の一部である顧客の重要性を示しています。

「[PreferenceCapitalで]私たちと一緒に変わる唯一のことは、創設者の顧客に関して重要なことです。 それで、投資先が「私にはこの素晴らしい顧客がいます」と言うとき、私たちは彼らの名前を尋ね、LinkedInを見て、それは私たちにとって十分でした。 現在、さらに調査を行っています。 私たちのGPの2000人が、投資先の500人の顧客にインタビューするためにケンタッキーに飛んでいます。 それは私たちが私たちにXNUMX万ドルを節約するためにXNUMXドルの飛行機に乗るのにお金を払うので私たちがどれほど心配しているか、そして悪い決断です。 したがって、測定して数値を付けることができる明確に定義されたセグメントが必要であるため、私たちは顧客のストーリーに非常に批判的です。 LinkedInにアクセスして、これらの「チーフイノベーションの役割」がいくつあるかを調べることができます。たとえば、市場規模を把握し、この市場から毎年もたらされる収益について会社を精査する必要があります。 そのため、企業を選択する際には、テーブルに持ち込むことを約束した顧客にインタビューすることを確認します。」

シード前の投資家であるPeltz-Zatuloveは、今回が投資に最適な時期であると考えています。 オパラのように、市場との整合性が重要です。

「これは、創造性がかつてないほど高いときです。 これはあなたがビジネスを始めるいくつかの新しい創設者のために挑戦と回復力が具体化するのを見始めるときです。 投資ペースを遅くしているわけではありません。 シード前の段階で評価が現実に戻ることを楽しみにしています。これは市場にとって健全な修正です。 残念ながら、展開が速すぎて、ポートフォリオが大幅に過大評価されている可能性が高いいくつかのファンド。 私たちにとって、私たちは引き続き評価に規律を持ち、チームにさらに大きな重点を置きます。 創設チームは、機敏でオープンマインドであり、顧客に執着する市場の学生である必要があります。」

私たちは、パニック、一時解雇、およびシャットダウンに浸透している技術市場を目撃しました。 創設者は、共感と責任を持って危機を乗り越え、「早く火をつけ、太った人を雇う」というスタートアップの考え方を捨てるべきです。

Advaita CapitalのSarkarは、チームと会社の成長に影響を与える重要な決定を下さなければならない創設者の立場に立つことは、うらやましい立場ではないことを認識しています。

「創業者は、特に不確実性が高い時期に、責任を持って共感する必要があります。従業員が家族の稼ぎ手である可能性があることを理解してください。 繰り返しになりますが、あなたが速く発砲して脂肪を雇うスタートアップの世界では、安定性への期待はあまりありません。 不況主導の経済の中で、または私たちが私たちの収益に非常に結びついているところで、これらのタイプの決定を下す必要がある創設者であるのは難しいです。 注目するのは興味深いことですが、多くの創設者が、有意義な影響と製品主導の成長を推進しながら、上級管理職やスタッフの給与を削減して一時解雇を食い止めることに傾倒することを期待しています。」

Aloor、GP MATR Ventures、および9人の従業員を抱える19年の歴史を持つArchon SecurityのCEOにとって、人的資本は、不況の中でもビジネスにとって最も重要です。 彼はこれをほのめかしている 「早く発砲し、脂肪を雇う」メンタリティSarkarは次のように紹介しました。

「私がアドバイスするスタートアップと話をし、彼らが採用を検討しているとき、私は彼らに文化的な適合性を探すように言います。 さらに重要なことは、あなたが雇用しているこの人に、長期的な成長のための持続可能な雇用機会を提供できるようになることです。 私は5、10年とは話していませんが、XNUMX〜XNUMX年です。創設者兼最高経営責任者として、それがあなたのビジョンである場合、資金を受け取ったからではなく、適切なものを提供することになります。 これは実際に売ることなく成長するための悪いモデルであるため、私はこれに反対することをお勧めします…したがって、スタートアップファウンダーに採用についてアドバイスするときは、業界全体で見られるレイオフ、つまり企業が結果をもたらさずに行った爆発的な採用を避けることです。長期的に見てください。 あなたが安定したいと思っている会社であり、長いゲームの中であなたは持続可能な雇用プロセスと慣行を持たなければなりません。 それがなければ、上がるのが速いほど、降りるのも速くなります。」

フェニックスファイアのグラハムは、創設者にコアアクティビティをコアマイルストーンに合わせる重要性を示していますが、さらに重要なことは、それらのマイルストーンに到達した場合にその価値を効果的に交渉することです。

「質素になりなさい。 あなたの製品がどんなに素晴らしいものであっても、集中してください。 投資家が次のラウンドを保証することを期待している初期段階の機会を活用して、これらのマイルストーンを達成するためにあなたの活動を管理します。 好調な企業は引き続き資金を調達します。 市場にはまだ資本があります。 以前の投資家や一般株主が何かを得る前に、これらの企業を2倍から4倍のリターンで前進させているので、清算の好みが強いときに、彼らはその滝の底にいることを望んでいません。 あなたはそのレバーを交渉し、あなたの取引条件と権利についてもっと激しく戦う必要があります。 あなたがうまくやっていて、製品市場に適合していて、マイルストーンを達成しているなら、あなたは実行可能な会社を構築しているので、心配する必要は少ないはずです。」

同様に、Hannah Grey VCのPeltz-Zatuloveは、現実感を持った共感の必要性を定義しています。

「私は創設チームに、これらのKPIとマイルストーンが今後18か月間どのようになるかを再定義することを期待しています。 それらのマイルストーンに到達するために何を達成する必要があるかについて明確な考えを持っていることを確認してください。 新たな目で、これらの目標を達成するために必要な予算とチームについて考えてください。

Cycle CapitalのSpeakmanは、創設者が従業員とコミュニケーションをとる際の透明性の重要性を表明しています。

「従業員から物事を隠したり、それを覆ったりしようとすると、人々はそれを透視します。 そして必然的に、資本を調達しなければならず、評価を下げる必要がある場合、これは従業員を怖がらせ、会社の価値が下がったり、下向きのスパイラルに向かっているという認識を引き起こします。 ですから、繰り返しになりますが、骨を折ることなく現金を管理することは、私たちの前にあるこの時期を通して管理できるという自信を従業員に与えるための重要な部分です。」

Reinventure CapitalのZimmermanは、厳格な現金管理に関するこの一般的な見解に同意します。

「製品やサービスの提供を変更して、行っていない場合はコストを超える収益を生み出すことができる、または行っていない場合は少なくともコストに見合った収益をもたらすことができる創設者の場合、私は強くそうすることをお勧めします。 ですから、あなたが一生懸命、一生懸命、一生懸命に燃えていて、決定を下す能力を維持することに関心があるなら、あなたの収入をあなたの費用と一致させることに集中してください。 それはあなたの燃焼率を下げることを意味するかもしれません。 しかし、それは、新しい製品やサービスを提供したり、新しい層を提供したり、新しい手段を提供したり、新しい顧客に製品やサービスを利用するように働きかけたりすることを意味する場合があります。 すでに損益分岐点以上で事業を行っている創設者にとって、あなたの収益性の原動力が何であるかを正確に理解し、それらを倍増させるために本当に努力していると思います。」

MATR VenturesのJainは、チームの重要性を強調しています。

「彼らはチームと計画を巻き込む必要があります。 どうやって現金を節約するのでしょうか？ その中にチームを巻き込むことが重要です。 あなたは恐れを作りたくありません。 あなたは確かにあなたの善良な人々が去ってほしくない。 彼らはあなたが正しい計画を持っていると確信する必要があります。」

過去のパニックと不確実性の移動：投資家は目立つ方法を奨励します

多くの創設者は、「私は本当にどれほど心配すべきか」と尋ねています。 不況は私たちがパニックに陥る必要があるという意味ではありません。 あなたがあなたの支出に慎重であり続ける間、市場に注意を払ってください。

不況は間違いなくパニックと不確実性の感情をもたらしました。 しかし、投資家は忍耐する方法があると言います。 スピークマンは、この不況が成功するビジネスを創造し維持する能力にもたらす困難の増大を創設者が認識しているべきであることを認めますが、この困難は成功を不可能にしないと言ってフォローアップします。 代わりに、創設者が不況と投資家への目立つことを利用することができれば、彼らはトップに上がるクリームの一部になります：

「希少性は焦点を生みます。顧客、資金管理、および実行する必要のあるプロジェクトに焦点を合わせ続けることができれば、それはあなたが目立つのに役立ちます。」

Advaita CapitalのSarkarは、経済情勢の変化に伴う未知の問題のために、創設者は心配する必要があると考えています。 この不況がどこまで進むかはまだわかりません。 「未知のものと戦うことは、創設者にとって非常に難しい場合があります。」 彼女のアドバイスは、この心配を取り、それを使用して、より最適化され、効率的で、接続性の高いビジネスにつながる選択を行うことです。

Peltz-Zatuloveは楽観的であり、この時期に創設者として重要な性格を示し、会社の完全なリーダーシップを発揮している場合、優れた創設者は常に資金を調達するため、慌てる必要はありません。

「本当にスケベで、機敏で、弾力性があるので、今のところ最高の特徴です。」

「成長する市場機会と問題点を示し、製品の出荷を成功させるための製品マイルストーンを達成し、強力なチームを構築/採用し、文化を創造し、周囲の人々に刺激を与える創設者は、常にそのための資本があります。」

MATRVenturesのJainとReinventureCapitalのZimmermanも、創設者に慌てないようにアドバイスしています。

「一般的に、人々は本当に慌てる必要はありません。 同じように、良い時は水門を開けてお金を使う時ではないのではないかと思います。 ですから、あなたがあなたのビジネスの賢明な運営者であったなら、本当に慌てる必要はまったくありません」とジェインは言います。

Zimmermanは、変化する経済情勢への注意は創設者/ CEOが磨かなければならない責任である一方で、会社の他の運営状況を見失わないことも同様に重要であると付け加えています。 不況の管理に焦点を当てたハイパーは何も達成しません：

「経済または市場は、会社の運営状況の一部を形成します。重要な部分ですが、一部です。 市場や経済をまったく考慮していないファウンダーCEOは失敗していると思います。あなたはもはや責任ある賢明なファウンダーCEOとして活動していません。 しかし、経済や市場に固執するファウンダーCEOも、事業をリードすることから引き離されていると思います。」

不況時に投資を増やす準備をしていますか？ 投資家は、ファウンダーにストーリーテリングに焦点を合わせ、数字では不可能な物語を販売し、難しい質問に答える準備をするように促します。

不況は、投資を調達するための準備方法を含め、将来のオプションを作成し、ビジネス戦略と行動の柔軟性を高める必要があることを創設者に示しています。 この時期に投資を募るためのヒントを創設者に提供するよう投資家に依頼しました。

MATRのAloorは、特に資金が逼迫している場合に、説得力のあるストーリーを語り、投資家とつながることの重要性を説明しています。 Aloorは、ストーリーテリングは成功したスタートアップピッチの中心であり、これからも続くと述べています。

「ストーリーは重要であり、投資家とのつながりは重要です。 何があなたを創設者にしたのかを彼らに理解させようとしていますか？ この旅を始めたきっかけは何ですか？ ここでは、資金提供者とのつながりが特に重要です。」

フェニックスファイアアンドザファイアフッドのグラハムは、ストーリーテリングの物語があなたに場所の数を常に得ることができると言っていることを認めています。 彼女は創設者に、追加の努力の単位を提案し、投資家とのコミュニケーションを増やすように促します。

「あなたは本当に真のリーダーでなければなりません。 それは感情的知性と真のリーダーシップに圧力をかけます。 ストーリーテリングの物語、写真、画像、ビジュアル、アイコン、チャートを使用して、潜在的な投資家に効果的な方法でストーリーを強調することで、現時点での数字よりもはるかに大きなストーリーを売ることができます。」

しかし、創設者の提案は方程式の半分にすぎません。 資金がかつてほど利用可能ではなくなったため、投資家は難しい質問をし、創設者の答えは目立つ人とそうでない人を区別し始めます。 Advaita CapitalのSarkarは、質問に効果的に答える準備ができていない多くの創設者を見て、計算と宿題が不足していることを示していると報告しています。 彼女は、投資家が通常答える準備ができていない質問の例を挙げています。

「彼らは、投資家が尋ねる質問、あなたのオペレーショナルリスク、解約率、LTV：CACについての準備ができていません。 あなたの成長は何ですか、5x 10x？ あなたの純収入、CAGRは何ですか？ あなたの燃焼率はどれくらいですか？ セグメント別に分類した市場全体はどのくらいですか？」

歴史的に同じレベルの資金調達ができなかったマイノリティの創設者にとって、景気後退はより大きな課題となる可能性があります。 あなたが誰に売り込みをしているのかを知り、支援的なネットワークを作りましょう。

女性と人種化された創設者は、この経済スライドの間にほとんどの人と比較してより難しい状況に直面しています。 すでに資金へのアクセスが制限されているため、女性とBIPoCの創設者は、他の人々の中で目立ち、生き残るために奮闘しています。

MATR VenturesのAloorは、資金提供者を選ぶことは、成功した楽しい旅をするために重要であると言います。 あなた自身、あなたの会社、あなたの製品、あなたの価値観、そしてあなたの未来を、あなたをサポートし、導く投資家と一致させてください。 Aloorは、女性および人種差別化された創設者が、主に過小評価グループと協力するファンドに焦点を当てることを提唱しています。

「あなたが誰に売り込みをしているのか、誰からお金を要求するのかを知ってください。 適切な人にたどり着くと、適切な人のグループは、あなたが間違った人のグループに行った場合よりも、スタートアップの創設者としてのその旅をはるかに簡単にすることができます。」

BIPOCおよび/または女性の創設者によって主導および管理されている米国を拠点とする企業に独占的に投資しているReinventureCapitalのZimmermanは、女性および人種的に多様な創設者に注意を払う必要がある理由を説明します。

「このXNUMX年間で、ベンチャーおよびプライベートエクイティセクターに流入する記録的な量の資本と、ベンチャーおよびプライベートエクイティセクターによって投資される記録的な量の資本の変化の間に、女性の創設者および創設者に送られる資本の割合色のは、感知できるほど改善しませんでした。 実際、場合によっては減少しました。」

Zimmermanは、特にマイノリティの創設者に焦点を当てているパートナーや企業とのネットワーキングと接続の重要性を強調しています。 ピアネットワークに連絡することで、貴重な率直で実用的な洞察を収集する機会が得られると、Zimmerman氏は言います。

「たとえば、あなたが創業者のCEOである場合、企業を運営する最初の年に、同様の企業であなたより18〜36か月先の創業者のCEOに連絡してください。あなたが所属するセクターを理解している人、あなたが進んでいる道を理解しています。 彼らのアドバイスを求めてください。 彼らは何を見ましたか？ 誰が彼らを助けましたか？ 彼らはどの貸し手と話しましたか、どの投資家と話しましたか？ 誰が彼らを助けましたか？ それはどのように見えましたか？ 彼らは他にどのようなリソースを利用しましたか？ 彼らはあなたのステージでの経験についてどのように考えていますか？ そして、彼らは自分たちの段階で何を経験しているのかをどのように考えていますか？」

この不況の間に、資金を調達できる会社になりましょう！

この不況は不況に発展するのでしょうか？ そして、これはどのくらい続くのでしょうか？ 投資家の間での反応はさまざまです。 「私たちは未来を予測することも、市場を予測することもできません。」 （Sarkar）この失礼な目覚めは単なる "収縮" （床）それ以外は通常の市場サイクル。 ほとんどの投資家は、この不況を乗り越えて生きている企業に同意します 「資金を調達するために企業がどのように見える必要があるかは、より通常のベンチャーキャピタルの期待に戻るだろう」 （スピークマン）。 それまでの間、創業者は、費用を意識しながら、滑走路を拡張し、製品開発を加速できるようにするビジネスのコンポーネントを再編成して再評価する時期です。 これはの真のテストになります 「創造性、真のリーダーシップ、感情的知性」 （グラハム）、そしてどのように「軽快で弾力性がある」 （Peltz-Zatulove）創設者になることができます。 焦点を合わせますが、 「ナンバーワンの情熱的な人、これを成し遂げたいと思っているその狂った人」 （オパラ）。 これとバランスをとる創設者 「負担、責任、特権」 （ジマーマン）この危機を乗り越えてチームを率いるのは 「上に上がるクリーム。」 （Aloor、Speakman）

テイラー・マコーリフについて

Taylor McAuliffeは、マギル大学の4年生で、労使関係を専攻し、経済学とコミュニケーションを副専攻として学んでいます。 彼女の仕事の経験は、コンテンツの作成とコピーライティングを中心にしています。 彼女は現在、AltitudeAcceleratorでインタラクティブメディアライターのインターンとして働いています。

AltitudeAcceleratorについて

高度加速器 は、オンタリオ州南部で影響力のあるテクノロジーの商業化に取り組む非営利のイノベーションハブおよびビジネスインキュベーターです。 100を超える専門の業界、学術、政府のパートナーとアドバイザーからなるAltitudeのチームは、クリーンテック、高度な製造、モノのインターネット（IoT）、ハードウェア、ソフトウェア、ライフサイエンスの新興企業がより速く、より強力に成長し、製品を商品化するのを支援します。市場に出る。 オンタリオ州ブランプトンに本社を置く イノベーション地区、Altitude Acceleratorは、 トロント大学ミシサガ校 ミシサガ貿易委員会、 そしてその 経済開発・雇用創出・貿易省.