カレア プレミア ラインがテーラーメイドのミドル マーケット ギャップを埋める

時 カレアライン XNUMX 年前に考案されたテーラーメイドは、このスポーツを始める女性にとってどのようなゴルフ クラブが最も魅力的であるかを社内で直感的に把握していました。 表面的な目的を達成するため、プレミアム入門パッケージ セットのビジュアル キューは明らかに女性的でしたが、同等の男性用バージョンのクラブとはかなりの重複がありました。

研究に基づいた機器ラインの完全なオーバーホールは、現代の女性ゴルファーの特定のニーズと欲求に対応しています。 更新に先立ち、同社は女性がゴルフ クラブを探す際に何を求めているかを深く掘り下げ、女性のゴルフの動向を把握するために何千人ものプレーヤーを調査したナショナル ゴルフ財団の包括的な調査を委託しました。

「カレア プレミアは、過去 XNUMX 年間にゴルフを始めた可能性が最も高い女性向けに設計されています。 これらの女性は運動神経が良く、パフォーマンスの高い製品を求めており、ガーリーではなく女性らしい製品を望んでいます」と、カレアの主任エンジニアであるミシェル・ペニーは説明します。 彼女は、すべての女性がクローゼットに持っている小さな黒いドレスとパステルピンクのドレスの例を使用して、区別を固めています.

彼らが蓄積した調査に基づいて、女性が求めている主な特徴は、軽量スピード、簡単な打ち上げ、最大の寛容です. ペニーと彼女のチームは、これら XNUMX つの識別子を最前線に置くプロトタイプの設計に取り組みました。

「ボールスピードを向上させるために、製品を可能な限り軽量化することを目指しました。 そして、それらを可能な限り簡単に起動できるようにしました。 つまり、重心を下げて高打ち出しと低スピンを実現し、可能な限り寛容にして、これらすべての軽量ヘッドで可能な限り多くの慣性を生成できるようにすることを意味しました」とペニーは言います。

ドライバーは、クラウンとソールにカーボンパネルを備えており、リアに集中する重量を大幅に軽減して寛容性を高めています。 標準の Men's Stealth+ ビルドよりも 30 グラム軽量です。 一方、技術面では、ツイスト フェース、逆コーン技術、スルースロット スピード ポケットなど、テーラーメイドのゲーム改善の特徴がすべて統合されています。

3、5、7 番のフェアウェイ ウッドはすべて 180cc のヘッドを備えているため、アドレス時のみ同じサイズですが、打ち出し角度が異なるため、一貫したストライクと少ないミスヒットが促進されます。

「ダスティン・ジョンソンがクールにする前から、私はいつも 7 番ウッドを使っていました。 通常、これは、必要な弾道を得るために、はるかに小さいヘッドでプレーしていることを意味します」とペニーは言います。

「7 番ウッドは 3 番ウッドと同じサイズで、3 番ウッドの打ち出し角度で 7 番ウッドのすべての慣性が得られるので、私はこれらをとても気に入っています。 そのおかげで、自信を持って 7 番ウッドをフェアウェイから打てるようになりました」と彼女は付け加えます。

ゴルフバッグを含む 1699 ピースのセットで 11 ドルの価格は、中間市場のバイヤーを真っ向から狙ったものです。 これらの女性は、新しいドライバーに 600 ドルを投資する準備ができておらず、アイアンに 1000 ドル以上を費やす必要があり、完全なバッグにはまだかなりの数のクラブがある. 同時に、これらの消費者は、ローエンドのスターター セットには見られないすべての技術的な付加機能を切望しています。

ペニー氏は、テーラーメイドが競合する機器ブランドほどこの中間市場に重点を置いていなかったことを認めており、カレア プレミアがこのギャップに対処することを目指しています.

「製品やスキルレベルへの投資意欲という点で女性を分類すると、その中間セクター全体が競合他社によって生活されてきました。 彼らは私たちよりも少し理解していたようです」と彼女は説明します。

「この製品で、私たちは競合他社を打ち負かすだけでなく、アスリートであり、テクノロジーを備えたものを探している中間層の女性全体に共鳴するものを作りたいと思っていました。まだ、クラブを少しずつ購入したくありません」とペニーは付け加えます。

ますます多くの女性がゴルフに引き寄せられるにつれて、OEM は新規参入者に到達するためにさらに多くの SKU を導入し始める可能性があり、更新サイクルの頻度を増やすこともできます。