ジェイ・マートの超成長は、創設者のアディサック・スクンビタヤをタイで最も裕福な50人のランクに押し上げる

この物語は、タイで最も豊かな2022年のフォーブスの報道の一部です。完全なリストを参照してください こちら.

アディサック・スクンビタヤは、ジェイ・マートを単一店舗から時価総額6.5億ドルのテクノロジー主導の小売・金融サービスグル​​ープに成長させた。 そして彼はまだ大きな夢を見ています。

W編 タイの証券取引所 最近、時価総額による最大手の企業の指数であるSET50指数を再調整しました。 アディサック スクンビタヤ 優勝者が現れました。 同氏の主力企業であるジェイ・マートとその債権回収・管理部門であるJMTネットワーク・サービスも認められ、どちらも過去54年で最も注目されたタイ株の一つで、それぞれ74％と3％上昇したが、指数は1989％以上下落した。 このダブルエントリーは、XNUMX 年に家庭電化製品を販売する最初の店舗をオープンしたジェイ・マートの創設者兼 CEO にとって、独創的な出来事でした。

「私にとって、これは 33 年間にわたる起業家としての歩みの大きなご褒美です」と、バンコクの中心業務地区から 66 キロメートル離れたゲート付きの飛び地にある広大な邸宅であるジェイ ハウスで、30 歳のアディサックは言う。 壁には地元アーティストによる絵画が飾られています。 より控えめに展示されているのは、リラックスするために時々絵を描くというアディサック自身の作品です。

アディサックは小売業のルーツから、その 200 店舗をジェイマート グループに成長させ、上場されているジェイ マートを主力持株会社として迎えました。 ジェイ・マートは上場企業XNUMX社と非公開企業数社の株式を保有している。 同社の事業は主に、小売、金融、テクノロジーの XNUMX つの分野に分類されます。 携帯電話、IT 製品、電化製品の販売と小売から、債務の管理と回収、金融サービス、コーヒー ショップ、テクノロジーまで、その範囲は多岐にわたります。 Jaymart Mobile はタイ全土の XNUMX 店舗で携帯電話を販売しています。 ジェイ・マートの金融部門は消費者ローンと損害保険を提供している。 同社のテクノロジー部門 J Ventures は、AI、ブロックチェーン、ビッグデータなどの新興テクノロジーを開発し、メタバース プラットフォームを構築しています。

ネットワーク効果

上場しているジェイ・マートはさまざまな事業の株式を保有している。

タイの経済回復が鈍化する中、ジェイマートは2021年に2.5億バーツの売上高で前年比71倍の12.3億バーツ（50万ドル）の純利益を記録した。 ジェイ・マートの株価急騰により、妻のユバディー・ポンアチャとともに大株主であるアディサックは、推定資産835億6.5万ドルで富豪トップXNUMXの仲間入りを果たした。 ジェイ・マートとその関連会社（不動産開発会社JASアセット、JMTネットワーク、直販会社シンガー・タイランド）の時価総額は合わせてXNUMX億ドルだ。

「小さな始まりから、アディサックはジェイ・マートを飛躍的に成長させ、戦略的買収とパートナーシップを通じて築き上げました」と、グループの2015件のIPOの主任投資銀行であるアジア・プラス・セキュリティーズのCEO、ベテラン銀行家のコンキアット・オパスウォンカーン氏は語る。 同社はまた、ジェイ・マートが25年にミシンを発明した名高いアメリカ企業の現地法人であるシンガー・タイランドの1850年株式XNUMX％取得を指揮した。

パンデミックが始まって以来、この富豪は在宅勤務をしており、取締役会もZoomで行っている。 これにより、本社であるジェイマート ビルへの通勤時間が節約されただけでなく、上級幹部にもっと自由な権限を与えざるを得なくなった、と彼は言います。 彼は現在、自宅に会議用の会議室を増築して建設中です。 「リモートで働くのが私には合っています」と彼は言います。

コンセント

ジェイ・マートの昨年の純利益は過去最高の2.5億バーツに達した。

アディサックはパンデミックの間もつながりを作り続けてきた。 タイの銀行が不良債権の増加に苦しむ中、アディサックはJMTネットワークの事業を強化する機会を捉え、バンコクに本拠を置くカシコン銀行と債権回収と資産管理のためのXNUMXつの合弁会社を設立した。 同氏は金融部門のJ Fintechを、韓国のクレジットカード会社KB国民カードとの消費者金融合弁事業であるKB J Capitalに転換した。 ジェイ・マート氏のソフトウェア部門Jベンチャーズは、日本のIT企業TISからの投資を獲得した。 アディサックは最近、listee とのパートナーシップにより再生可能エネルギーに進出しました。 グンクル ドゥムロンピヤウットガンクルエンジニアリング、ジェイマート、シンガータイランドが太陽光パネルの販売を計画している。

最大の取引はスカイトレインの億万長者との取引だった キーリー・カンジャパナスのBTSグループは、17.5億バーツを投資してジェイマートとシンガータイランドの株式25％を取得した。 キーリー氏の息子カビン氏とは17年来の友人であるアディサック氏は、両社の間にはXNUMX万人の顧客がおり、クロスセリングの相乗効果から利益を得たいと述べている。 バンコクを拠点とするFSSインターナショナル・インベストメント・アドバイザリー・セキュリティーズのアナリスト、ナルエドム・ムジャリンクール氏は、ジェイ・マートはBTS駅に家電製品や携帯電話の店舗を開設する可能性があり、シンガー・タイランドの販売チャネルにもなる可能性があると述べている。

「今では XNUMX 倍のスピードで成長し、次のレベルに到達できるようになりました。」

新しいパートナーと今年30億バーツの投資が計画されているため、アディサック氏は「今後50倍のスピードで成長し、次のレベルに到達できる」と断言する。 彼の目標は、今後 XNUMX 年間でジェイ マートの純利益を毎年 XNUMX% 増加させることです。 「利益がなければトップラインは意味がありません。 利益がなければ長時間立ち続けることはできません」と彼は断言します。

Aディサックはバンコク生まれ しかし、タイ最南端のヤラー県に移り、父親が靴修理店を開きました。 17 歳のとき、アディサックは高校交換留学生としてアイオワ州に XNUMX 年間行きました。 この年は彼の人生の転換点だった、と彼は言う。 「まるで違う世界だった。 英語で夢を見るようになりました。」

アメリカ滞在中、彼は野球、レスリング、ゴルフなどのスポーツに熱中し、それが永続的な興味となりました。 土曜日には、自宅の隣に建てた 1.2 ヘクタールの私有運動場で友人や会社役員らとサッカーをしています。 「若い頃は遊ぶ場所がなかった」と彼は振り返る。

アディサックさんは、バンコクのカセサート大学で農業経済学の学位を取得した後、大学院で学ぶために米国に戻りたかったが、経済的余裕がなかった。 そこで彼は奨学金を得てカセサート大学の修士課程に入学し、キャンパス内で市場調査を行うことで補いました。 1982 年の彼の最初の仕事は、タイの証券会社ティスコでの投資調査であり、そこで妻のユバディーと出会いました。 数年後、彼は耐久消費財大手フィリップスにアシスタントプロダクトマネージャーとして転職しました。

XNUMX年後、アディサックは独立を決意した。 「これは危険な行動でしたが、私は自問しました。貧しいままでいたいですか、それとも家族により良い生活を与えたいですか?」 彼は言い​​ます。 ミシンや家電製品を割賦購入プラン (分割払いプランとも呼ばれる) で販売していたシンガーのビジネス モデルを研究した後、アディサック氏は別の企業が参入する余地があると確信しました。

夫婦は合計2万バーツの貯蓄を出し合ってジェイ・マートを設立し、シンガーのモデルを再現しながらもパナソニック、日立、フィリップスなど他のブランドの電子機器や電化製品を販売した。 社名は、アディサックがアイオワ州にいたときに買い物をしたKマートからインスピレーションを得たもの。 「ジェイ」は娘のジュタマスも含めた彼らの名前のイニシャルに由来する。 これは、ジェイ マートの最初の店舗がオープンした年に生まれた息子エカチャイのニックネームでもあります。

1992 年、ジェイ マートは携帯電話を追加し、ノキアやエリクソンなどのブランドを分割払いで提供しました。 売上は回復しましたが、やがてアディサックは日本の金融サービス会社イオンの参入によって盲目になってしまいました。 イオンの低金利ローンには太刀打ちできないと悟ったアディサックさんは、債権回収という別の事業を始めることにした。 同氏は、分割払いの回収に経験のあるジェイ・マートの現場スタッフを、他社向けの無担保消費者ローンの回収に派遣できると考えた。 アディサック氏は、大手携帯電話販売業者が閉店するのを見て、決して一つのビジネスだけに依存してはいけないと学んだという。

しかし、友人数人がテレビを製造するために設立したベンチャー企業に2万バーツを投資したことで、彼の賭けの30つは大失敗に終わった。 この事業は経営がうまくいかず、XNUMX年以内にXNUMX万バーツの負債を抱えて廃業の危機に瀕した。 自分の評判が危険にさらされたため、アディサックは借金を全額引き受けることに同意し、早急に返済する方法を探し始めました。

同氏はイオンに接近し、顧客が債務不履行になった場合に携帯電話を買い戻すという約束を伴う携帯電話の割賦購入モデルを構築することを提案した。 ジェイ・マートがイオンから資金提供を受けたすべての電話で受け取った 400 バーツのサービス料は、同社に 700 年間で XNUMX 億バーツの利益をもたらしました。 これにより負債は返済され、ジェイ マートはタイのトップ携帯電話販売会社の XNUMX つに成長しました。

アディサック氏は、あらゆる危機において機会を探してきたと語る。 1997年から98年のアジア金融危機の後、他の人たちが身をひそめる中、彼はさらに多くの店舗をオープンした。 彼は小売大手セントラル・グループにアプローチし、そのビッグCハイパーマーケットのXNUMXつで駐車場を貸してほしいと申し出た。 「ビジネスでは、私は決してノーとは言いません。」とアディサックは言います。 実際、他の人が「ノー」と言うとき、私は「イエス」と言います。」

「ビジネスにおいて、私は決してノーとは言いません。 実際、他の人が「ノー」と言うとき、私は「イエス」と言います。」

彼は駐車場を電話販売業者向けの小さな店が集まるミニモールに改造した。 当初はテナントを見つけるのが難しく、初年度は赤字となった。 事業を開始するために、彼は別の名前で携帯電話ショップを 20 店舗オープンしました。この戦略は、テナントを呼び込むのに十分な話題を生み出しました。 これはジェイ・マート内の好調な部門である IT ジャンクションの下で 40 か所に拡大され、2015 年に不動産開発部門 JAS アセットとして分離されました。

2002 年までに、アディサックは自社の主力企業をより迅速に成長させるために上場を目指していました。 しかし、ジェイ・マートの IPO 申請は、同社が規制要件を満たすことができなかったため、その年と 2005 年にも再度却下された。 アディサックさんは、1994年から一緒に働いている妻が、そのことを忘れるように勧めたが、彼は拒否したと語った。 「もし降伏したら、自分に未来はないことは分かっていた」と彼は振り返る。 彼は 2009 年に成功し、IPO を通じて 133 億 540 万バーツを調達し、ジェイ・マートの評価額は 79 億 XNUMX 万バーツとなり、その後その評価額は XNUMX 億バーツに上昇しました。

IPO資金は融資の返済と債権回収部門の拡大に使われ、同氏は2012年に株式を公開した。JMTのIPOでは333億3.6万バーツが調達され、会社の評価額は30億バーツとなった。 過去107年間でJMTの時価総額は1倍のXNUMX億バーツに増加した。 XNUMX 年後、ジェイ マートは JAS アセットを分離し、評価額 XNUMX 億バーツで上場しました。

2015年、ジェイ・マートは950億25万バーツを払ってシンガー・タイランドの株式133％を取得するという画期的な買収を行った。シンガー・タイランドはアディサックが長年賞賛し、そのビジネスモデルを模倣することに成功した企業だ。 「当社のCFOはお金がないと言いましたが、私はそれを手放すことができませんでした」と彼は思い出します。 彼は銀行融資とジェイ・マートのJMT株の一部売却を組み合わせて資金を調達した。 「シンガーはタイにXNUMX年間住んでいます。 ジェイ・マートよりちょうどXNUMX世紀古い」とアディサック氏は言い、現在同社の金融部門であるSGキャピタルの上場準備を進めていると付け加えた。

2018年前、アディサックはフィンテック分野に進出し、ジェイ・マート傘下にJベンチャーズを設立した。 100年に公開会社による国内初の新規コイン募集を開始し、XNUMX日以内にXNUMX億枚のJFinCoinsを販売した。 アディサック氏は自身をタイの仮想通貨のパイオニアだと考えており、仮想通貨を禁止する同国の最近の規制は一時的なものになると確信している。

アディサック氏は当初、今年引退する予定だったが、BTSからの資本注入を受けて、その計画は数年延期されたという。 彼は米国で教育を受けた息子で、XNUMX年間一緒に働き、ジェイ・マートの副最高経営責任者（CEO）を務めるエカチャイ氏を後継者に育てようとしている。 「彼は適切なタイミングで適切な人物だ」と彼は断言する。

現在、アディサックは成長目標を達成し、あらゆるビジネスをそのセグメントの市場リーダーにすることに重点を置いています。 「私は塵を食べるのではなく、塵を作ると信じています」と彼は言います。これは、先頭車両が砂嵐を引き起こす未舗装のトラックでの自動車レースに言及しています。

課題はたくさんあります。 FSSのナルエドム氏は、JMTネットワークはすでに債権回収の最大手の一つだが、不良債権に積極的に入札する競合他社の出現により利益が削り取られる可能性があると指摘する。 さらに、景気の減速は家電製品の販売に影響を与える可能性があります。 アディサックさんは、過去に乗り越えた危機から、どんな状況も決して過小評価してはいけないと学んだという。

富のおかげで高級ワイン収集などの情熱に耽ることができる一方で、アディサックは自分のルーツを忘れていないと言う。 彼は高級レストランより屋台の食べ物を好みます。 アディサックは、自身の最大手企業のうち 50 社が SET XNUMX に参加しているため、自分が大手企業のリングに上がっていることを認識しています。 ステップアップして勝ちたい」

—Anuradha Raghunathan による追加レポート