イタリアのサッカー エージェント、アレッサンドロ・ルッチが現代の選手代表から学んだ教訓を共有

過去 2022 年間で、世界のサッカーにおける選手代表のビジネスは目覚ましい成長を遂げました: ちょうど XNUMX 年、FIFA 見積もり サッカー クラブがエージェント手数料として 623 億 24 万ドルを支払い、前年比で XNUMX% 増加したこと。 その結果、サッカー エージェントは、プレーヤーの契約の基本的な交渉を超えた新たな責任を引き受けるようになりました。

現代のサッカーにおけるエージェントの役割の進化を理解するために、私はアレッサンドロ・ルッチに話を聞きました。彼は、イタリアを拠点とするワールド サッカー エージェンシーを通じて 20 年以上にわたってエリート プレーヤーやコーチを代表してきました。デヤン・クルセフスキー、ユベントスのレオナルド・ボヌッチ、インテル・ミラノのエディン・ジェコ。

代理店より代理店

サッカー エージェントは、ヨーロッパ サッカーの確立された人物です。 彼らは、契約交渉の際に選手やコーチを代表し、契約の法的および財政的影響を支援すると同時に、クラブの売買の仲介者としての役割を果たします。 署名の時点で、彼らはクライアントの給与、パフォーマンス関連のボーナス、およびイメージと商業的権利を改善するために働きます.

これらはエージェントの最も一般的な職務であり、世界クラスのサッカー選手の場合、XNUMX 回の取引で数千万ドルにもなる最大のコミッションを獲得する責任があります。 ただし、エージェントは舞台裏でさらに多くのことを行っています。

時代に遅れずについていくために、ルッチは金曜日に彼のミラノのオフィスで行われた私たちのインタビューで、サッカーエージェントはオールラウンドな人物に成長しなければならなかった.

「今日、私たちはこれ以上、 エージェントではなく、 代理店」とルッチ氏は語った。彼のワールド サッカー エージェンシーは現在 39 のクライアントを管理しており、そのクライアントは合わせて 283 億 XNUMX 万ドルの市場価値を誇っています。 移籍市場 見積り。

「サッカーは絶え間ないペースで進化しており、その結果、私たちの役割も進化しています。」

現代のサッカーにおけるエージェンシーの多くの仕事

ルッチが彼の最初の主要な取引を仲介したとき、つまりセルジーニョがブラジル側のサンパウロからセリエAの巨人に移籍したとき ACミラン 1999 年当時、彼の仕事はクライアントのために可能な限り最良の条件を交渉することに限定されていたことを覚えています。

「それは別の時代でした。すべてがはるかに遅いペースで進んでいました」とルッチは言いました。

現在、このペースの速いスポーツの世界で競争力を維持するために、エージェントはサービスを拡大する必要があり、雇用契約だけでなく、クライアントの生活のほぼすべての側面を管理する参照人物になりました. 今日、彼らの義務は、クライアントが新しい取引に署名するために写真を撮られるという有名な瞬間を超えています.

「プレイヤーはフィールド関連の必需品だけを持っているわけではありません」とルッチは説明しました。 「だからこそ、マーケティング、コミュニケーション、管理、物流、財務、法的保護のサービスを保証しています。」

包括的なサービスを提供することは、新しいクライアントを引き付け、精神的なエネルギーをすべてピッチで発揮できるようにするために不可欠です。 これは特に一流の選手やコーチに当てはまり、国際大会に参加しているため、常にトレーニング、試合、旅行をしている状況に置かれています。

これらの理由から、最近のルッチのクライアントの多くは、新しいアパートを見つけることや銀行口座を開設することなどの基本的な生活必需品から、Instagram フィードを確実に更新することなどの日常的な活動に至るまで、サッカーに関連しない多くの問題について専門家の助けを求めています。適切な写真とキャプションで。

「私たちのサービスには、家の家賃や家具、あらゆる目的地に到達するためのプライベートチャーターのレンタル、ソーシャルメディアコミュニケーションの管理、および金融および法律分野での支援が含まれます」とルッチは指定しました.

業界の将来の課題

この急速に変化する業界における主要な課題の XNUMX つは、特に外国市場に属する場合に、新しいプレーヤーの採用においてライバルのエージェンシーを打ち負かす能力です。

数百万ドル規模の資産に成長する可能性を秘めたサッカーの新星を特定するために、ルッチのワールド サッカー エージェンシーは、イタリア国外 (イングランド、ブラジル、ウルグアイ) にオフィスを構え、北米の地でタレント スカウトと協力しています。

ルッチ氏は、「国籍に関係なく、常に新進気鋭の選手を監視しており、ヨーロッパから遠く離れた場所でも移籍の動きを監視しています」と語った。 北米サッカー 市場。

「多くの興味深い米国のプレーヤーがヨーロッパにやってくる。 これは、米国がサッカー システムで大きな一歩を踏み出したことを明確に示しています。」

おそらく何よりも、Lucci 氏は、パンデミック後の時代にバーチャルなコミュニケーション手段に適応することが、彼のような人物にとって課題であったことを認めています。

「私は一対一で取引を行う必要があります。なぜなら、交渉中に圧倒的なエネルギーと磁場を生み出すことができるからです」とルッチは言いました。 「遠隔地では、そのエネルギーを生み出すことはできません。」

しかし、彼は、プレーヤーを販売するプロセスが必然的にデジタルの世界に移行することを認識しており、コミュニケーションのスピードと質が取引の成功または失敗に違いをもたらすことになります.

「メッセージを送信する際の定義と即時性は、私たちの生活のペースを完全に変えました。そのため、支配的な人物はコミュニケーションの人物になるでしょう」とルッチは言いました.

「XNUMX 年後には、コミュニケーションだけで選手が売れると想像できます。」