デジタルと物理的な収集品を組み合わせるアッパーデッキの戦略の内部

ここ数年は、収集品業界にとって非常に好調でした。 アッパーデッキ、カリフォルニア州カールスバッドに本拠を置くトレーディング カード会社も例外ではありません。 アッパー デックは、1.5 億ドルのコレクタブル カードの世界市場と 6 億ドルのトレーディング カード ゲーム市場のメジャー リーグでプレーし、NHL ホッケー、ディズニー、AEW、ジェームズ ボンドなどのプレミアム エンターテイメント ブランドのグローバル ライセンスを所有し、個々のプレーヤーと契約を結んでいます。サインと記念品のための選手協会。 しかし、消費者による任意の支出パターンが変化し縮小し始めているため、Upper Deck は、ファン、コレクター、ゲーマー、スポーツ愛好家のための新しい入り口を作ることに焦点を広げています。

非公開企業である同社は収益の数字を開示することを拒否しましたが、その成長は堅調であり、パンデミック時代のトレーディングカードなどの家庭での趣味の急増によるものだけではないと特徴づけました. 「5 年以来、多くのブランドで 10 ～ 2015% の安定した成長を遂げてきました」と、Upper Deck 社長の Jason Masherah は述べています。 「パンデミックの間、多くの GenX コレクターが時間をかけて屋根裏を通り抜け、古いコレクションを再発見したため、流通市場がおそらく 2 倍から 3 倍に拡大しましたが、支出は現在他の分野に向けられており、投機的な収集はより広範な市場動向を追ってください。」

経済情勢の変化に加えて、アッパー デックは狂信者たちとの厳しい競争にも直面しています。 急成長中のスポーツグッズのジャガーノート NFLとNBAにサインアップした、 MLBライセンスのトップを追い抜いた, 今や減少している競争相手を獲得した、そしてライバルやパートナーをむさぼり食うのが終わらないかもしれません。 そのため、アッパー デックにはアイスホッケー、NHL 選手会、同窓生が多く、マシェラ氏は投機主導のリーグ (NFL や NBA) ほど不安定ではなく、ヨーロッパ市場でも長いリーチを持っていると特徴付けています。

競争の激しい環境で独自性を維持するためのアッパー デックの戦略の一部は、事業の多様化です。 収集価値のあるカードと記念品に加えて、Upper Deck は Legendary と Vs という XNUMX つの人気のあるデッキ構築ゲーム プラットフォームを開発しました。HAS
ウィザーズ・オブ・ザ・コーストとアスモディ。 アッパーデッキは 認可物件 マーベル、ダイナマイト エンタテインメントの 男の子たち、ジェームズ・ボンド、WBの スペースジャム そして、20^th センチュリーのエイリアンフランチャイズなど。

これらの各領域で、Upper Deck はゲームプレイにデジタル コンポーネントを追加しています。 「レジェンダリー DXP とジェームズ ボンド レジェンダリー DXP の XNUMX つのデジタル ゲームが、Android アプリ ストアと iOS アプリ ストアの両方にあります」とマシェラ氏は述べています。 「デジタル カードと物理カードを統合することは、会社の重要な部分です。」

同社はまた、物理的な収集にデジタルコンポーネントを導入しています。 Upper Deck は 2016 年にデジタル トレーディング カード システムである ePack をデビューさせ、最近、Collect Forever と呼ばれる新しいデジタル プログラムで、夏の間におもちゃやコミックに拡大しました。 どちらの場合も、消費者は、Upper Deck によって安全な施設に保管されている固有の物理的アイテムを表すデジタル トークンを購入します。 消費者はいつでもトークンを交換して物理的な商品を受け取ることができます。また、トークンを購入、販売、または他のコレクターと交換して、物理的な商品を出荷せずに所有権を譲渡することもできます。

このシステムは、コレクターのいくつかの問題を解決します。 「多くのコレクターは、収集品や記念品が家に散らかっていることを好まない人々と生活空間を共有しています」とマシェラは言いました。 「何でもデジタルでやる世代もいるから、デジタルの世界で彼らのそばにいたい」

Collect Forever は、プログラムをコミックや Funko Pops のような収集可能なおもちゃに拡張します。 顧客は、Upper Deck サイトで直接注文し、自分のアカウントでデジタル コレクションを受け取ることができます。 物理的なアイテムはメーカーからアッパーデッキの安全な施設に直接出荷され、そこで状態が検査され、カスタムの気密保護シースに入れられ、追跡コード付きの説明ラベルが付けられ、「未流通」とマークされます。

小売店の近くに住んでいないファンや、配送、輸送中の損傷、通関、または自宅でのユニークなアイテムの保管の問題を心配しているファンにとって、Mosherah は Collect Forever プログラムが理想的であると述べています。 「変種の取り扱い方法も民主化しました」と彼は言い、まれな変種の表紙でいくつかの問題がリリースされるコミック収集の世界で話題になっている問題について話しました。 「鼻からお金を払ったり、小売業者の最高の顧客に負けたりする代わりに、Collect Forever では、私たちの本の XNUMX 冊のカバー プライスを支払うと、ランダムな抽選としてバリアントを手に入れることができます。 これにより、通常のコミック本の価格で優れた付加価値が提供されます。」

Upper Deck が採用に消極的なデジタル イノベーションの 97 つが NFT です。 同社は、昨年の大規模な仮想通貨の狂乱の間傍観していましたが、NFT 市場が 2021 年のレベルから XNUMX% 離れているため、そうすることが賢明に見えます。 「デジタル収集品は今後の重要なトレンドであると考えていますが、残念なことに、[NFT] はゴールド ラッシュのようなものであり、この分野のテクノロジー企業の多くは私たちの業界を本当に理解していませんでした」と Mosherah 氏は述べています。 「私たちは、人々が多額のお金を使って一晩でそれを失ったという状況を見てきました. コレクターは、燃やされた場合、収集を停止します。 私たちは、完全性と透明性を備えたシステムの構築に注力しています。」

Mosherah 氏は、同社は今後、ファンのためのよりパーソナライズされた体験を作成し、ファン コンベンション サーキット (今年のサンディエゴ コミコンと NYCC で展示されたアッパー デック) に戻り、デジタル プログラムを拡大することに重点を置いていると述べました。 彼はまた、伝統的に強いアジア太平洋地域が主導し、アッパーデックのホッケーライセンスとePackプログラムによってヨーロッパで人気が高まっていることにより、世界市場の成長は印象的であると付け加えました.

「私たちは可処分所得産業です」と彼は言いました。 「私たちは継続的な成長を期待していますが、世界で何が起こるかを予測したり制御したりすることはできません.」