ヘイズ・バーナードは、高価なグリーン エネルギーを手ごろな価格にする方法を考え出しました。
By ジョナサンポンチャーノ
"WCovidの解毒剤に座っていて、それを展開しなかった場合はどうなりますか? 2012 年のテスラ モデル S を案内するヘイズ バーナードはこう言います。 テキサス州オースティンのうだるように暑い通りを通り抜けます。 50 歳のソフトウェア セールスマンから一連の起業家に転身した彼は、フィンテックの GoodLeap が地球を救うだけでなく、彼を金持ちにしていると主張しています。 米国の温室効果ガス排出量の約 40% は建物からのものであるのに対し、輸送によるものは 25% です。 「私たちは家庭を電化する必要があります。 するべき！" 彼は声を上げて勧めます。 「私たちじゃないなら誰？」
Forbes の Guerin Blask による写真
もちろん、 GoodLeap は、アメリカ人の家庭をまったく電化させているわけではありません。 請負業者はそれをやっています。 しかし、一般の住宅所有者が太陽光発電設備の資金を即座に調達できるようになり、毎月の光熱費の節約で 25 年以上の費用を支払うことができ、毎月少しずつ残ります。 「初日からお金を節約していることがわからない限り、人々はそれをしたくありません」とバーナードは言います。 「アイオワ州ドゥビュークに住むあの男は、二酸化炭素排出量を減らす方法については考えていませんが、月に 50 ドル節約する方法について考えています。」
GoodLeap は現在、市場をリードする全国の家庭用太陽光発電設備の 28% に資金を提供しており、毎月 1 億ドル近くの融資を行っています。 27,000 人の住宅所有者。 一部のおかげで、さらに多くの数に向けて準備を進めています 数百億ドルの税額控除の拡大 環境に優しい家の改善のために民主党は4月に押し進めました。 アメリカの家庭で太陽光発電に切り替えたのはわずか XNUMX% であり、バーナード氏は、GoodLeap には成長の余地が十分にあると指摘しています。
昨年末、GoodLeap は、Michael Dell のファミリー企業で億万長者の投資家である Byron Trott の BDT Capital が主導する 12 億ドルの資金調達ラウンドで、800 億ドルの評価額を獲得しました。 これにより、Barnard の 40% の株式は、同等のフィンテック株の価値を反映するために 35% の大幅な割引を適用した後でも、3.2 億ドルの価値があります。 彼の他の持ち株を投入し、 フォーブス 彼の純資産は 4 億ドルと見積もられており、初めて彼を駆り立てるのに十分な額です 最も裕福な400人のアメリカ人のランクに。
それは驚くべき、時にはでこぼこした乗り物でした。 セントルイスの郊外でシングルマザー (彼のアルコール依存症の父親は彼が 3 歳のときに家を出ました) によって育てられたバーナードは、学校で失読症に苦しみ、中部ミズーリ州のフットボールの奨学金を得て、1995 年生のときに負傷し、ミズーリ大学に転校しました。 、ビジネスの学位を取得しています。 XNUMX 年に卒業すると、テクノロジー ブームに乗ろうと決心してサンフランシスコに飛びました。 彼は見本市ブースの配置から始めました。 数年以内に彼は オラクルで何百万もの販売手数料を稼いでいます。
デマンドフレア | 調査会社ウッド マッケンジーによると、停電と公共料金の高騰の間で、住宅用太陽光発電設備は 37 年の第 2021 四半期から XNUMX% 増加しています。
ラドスラフ・ジリンスキー/ゲッティ・イメージズ
バーナードは、オラクルの創設者ラリー・エリソンを偶像化しただけではありません。 be 彼。 2003 年、30 歳のとき、ミズーリ州でモーゲージ仲介業を営んでいた 150,000 人の大学時代の友人、Matt Dawson と Jason Walker を説得し、パラマウント エクイティ モーゲージを立ち上げました。住宅ローンの申し込みについて。 彼らは 20,000 万ドルをかき集め、サクラメントに店を構えました。 Barnard が個人的に行ったとき、彼らは最後の $XNUMX まで下がっていました。 地元のラジオ広告を録音しました。 彼のセールスマンのピッチは魔法のようだった。 「その日、私たちは約 150 の電話を受けました。 クレイジーだった」と彼は言う。
2009 年までに、パラマウント エクイティは住宅の破綻から立ち直っていました。 住宅ローンの額が 75% 減少したため、バーナードは 600 人の従業員の半数以上を解雇または一時解雇することを余儀なくされました。 「臨死体験をしない限り、本当のCEOにはなれないと言われています。 そして、それは私のものでした」と彼は認めます。
それでも、彼は次の大きなアイデアを孵化させていました。それは、住宅所有者に太陽光発電を仮想的に販売することです。 Barnard は、ソーラー業界の幹部に勧誘を開始しました。 彼は、SolarCity の CEO 兼共同設立者である Lyndon Rive にボイスメールを残しました。 リヴのいとこであるイーロン・マスク。 2013 週間以内に、Barnard は SolarCity のシリコン バレー オフィスの幹部に売り込みを始めました。 彼の熱意を聞いた後、彼らは彼を会議室から追い出しました。 Rive は後に、ソーラー パネルの設置が複雑すぎてオンラインで販売できないという評決を下しました。 しかし、バーナードはしつこく言いました。 彼とモーゲージ パートナーの Dawson は、SolarCity が設置を処理する限り、まったく新しいオンライン住宅用ソーラー販売事業を自分たちだけで構築する予定でした。 リヴは同意した。 良い動き: 40 年までに、Barnard の会社である Paramount Solar は、彼のビジネスの 120% を獲得していました。 その年、SolarCity は Paramount Solar を XNUMX 億 XNUMX 万ドルで買収し、Barnard を最高収益責任者に任命しました。
2016 年までに SolarCity は苦戦し、Musk の Tesla に買収されました。 Barnard は、次のブレインストーミングを行うために会社を去りました。 パラマウントは太陽光発電システムを住宅所有者にリースするか、完全に売却しました。 今、彼は頭金なしで住宅所有者の購入資金を調達したいと考えていました。 そうすれば、買い手は毎月の支払いにエネルギー代の節約を利用しながら、環境に優しい税額控除を請求できます。
バーナードは自分のアイデアを何十もの銀行に売り込みました。 彼は、彼らが個々のソーラーローンを支援することを好まないが、証券化されたローンのパッケージを購入することに興味を持っていることに気づきました. Barnard は 2018 年に Paramount Equity Mortgage の一部としてソーラー ローン商品を立ち上げ、2021 年に運用全体を GoodLeap にリブランドしました。 「生命、地球、繁栄に良い」のかばん語。
デジャビュー
明るいアイデア
光を見つけることはかつてないほど容易になりました。世界銀行によると、90 年から 12% 増加して、2000% 以上の人々が電気にアクセスできます。効率的なソーラー パネルを使用して、XNUMX つの時代で人間がどのように輝きを放ったかを次に示します。
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18000 BC フランスの先史時代の人々は、洞窟の絵を描いている間、地衣類やジュニパーの芯を使って石灰岩のスラブで真夜中の油 (動物の脂肪) を燃やします。
2000 BC バビロンの市場ではゴマ油が燃料として売られていますが、安くはありません.
1800s ヨーロッパのほとんどの地域でガス灯が導入されていますが、シェトランド諸島の人々は今でもウミツバメの油っぽい羽毛に頼っており、鳥の喉に芯を通しています。
2020 アメリカの家庭の月平均光熱費は 118 ドルです。 およそ 43% が電気で、40% が天然ガスで、続いて石油 (8%) と再生可能エネルギー源 (7%) が続きます。
このモデルにはたくさんのパーツがあります。 住宅所有者は、太陽光発電システムを購入するために巣穴に一人で座っているわけではありません。 代わりに、彼らは 26,000 人の請負業者とセールスマンを相手にしています。 GoodLeapアプリを搭載しているLowe'sとHome Depot。 このアプリを使用すると、十分な信用力のある住宅所有者は、ソーラー パネル、家庭用バッテリー、新しい HVAC システム、エネルギー効率の高い窓、節水人工芝など、135,000 種類の持続可能な改善のために最大 20 ドルの固定金利ローンの即時承認を得ることができます。
フィンテックオタクは思い出すだろう GreenSky は、今年ゴールドマン サックスに 2.2 億ドルで買収された先駆的なスタートアップです。 GreenSky にも同様のビジネス モデルがありましたが、GoodLeap の余分な「元が取れる」ひねりはありませんでした。 40,000 年間 25% のローンで賄われているカリフォルニア州の一般的な 3 ドルの太陽光発電システムの費用は、月額 190 ドルで、予想される節電額よりも 30 ドル少なくなります。 住宅所有者は、後で簡単に税額控除を使用して、ローンの元本を減らすことができます。 (クレジットは現在 30%、つまり 12,000 ドルのシステムで 40,000 ドルの連邦税の節約になります。システムがインストールされた年に使用できない節約分は、将来の税金を削減するために繰り越すことができます。)
フォーブスのパトリック・ウェルシュによるイラスト
遊び方
ウィリアム・ボールドウィン著
その「インフレ抑制法」は、優遇産業への補助金のまさに贅沢です。 しかし、クロニーの株式を所有していれば、クローニー資本主義は許容できるかもしれません。 ソーラー パネルのベンダーは明らかな受益者ですが、代替エネルギーの周辺でも利益を得ることができます。たとえば、商業用のソーラーおよび風力発電設備用のバッテリー、ソフトウェア、グリッド接続を提供する企業などです。
フルエンスエネルギー & ステム は、この一連の作業に属しています。 それらは投機的な賭けです。 どちらもまだ黒字ではなく、かなり高価で、企業価値はそれぞれ収益の 13 倍と XNUMX 倍です。
ウィリアム・ボールドウィンは、 フォーブスの " 投資戦略コラムニスト。
証券化されたローンの購入者と、それらをパッケージ化している銀行 (ゴールドマン サックス、ブラックストーン、クレディ スイス) は、グッドリープのソフトウェアを通じてそれらを追跡できます。 493 月には 5.4 億 8.8 万ドルのローン証券が売却され、平均利回りは 0.8%、リスクの高いトランシェは 2% に達しました。 これまでの全体的なデフォルト率: XNUMX% 未満で、住宅ローンのデフォルト率 XNUMX% の半分未満です。
オースティンのファッショナブルな南部をドライブ 通りの壁画がカウボーイをテーマにしたブティック、レトロなカフェ、エルメスの店と混ざり合っているコングレス地区で、バーナードはグッドリープの将来のオフィス、屋上ソーラーパネルを持つ1,200階建てのレンガ造りの建物を指しています. マスクと同様に、バーナードは法定居住地を高税率のカリフォルニアから州所得税のないテキサスに変更したが、グッドリープの本社と XNUMX 人の従業員のほとんどはまだゴールデン ステートにある。
バーナードは左折し、工業団地の前に駐車します。 彼は倉庫に入り、輸送用コンテナを開けて、太陽光発電とテスラ電池で動く浄水システムを見せます。 ケニアに向かっています。 160,000 人にきれいな水を提供する 2014 つのシステムが、女性が毎日何キロも歩いているマリの貧しい農村地域を訪れた後、バーナードが XNUMX 年に設立した非営利団体 GivePower によって、ハイチなどの場所にすでに展開されています。 川から汚れた水をくみ上げる。 この非営利団体はまた、2,500 か国の学校に 25 の太陽光発電システムを設置しました。
バーナードは言います。 「これですべてがつながり、私のすべての努力が XNUMX つになります。」
による追加のレポート ジェイソン・ビスノフ
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出典: https://www.forbes.com/sites/jonathanponciano/2022/09/28/inside-one-billionaires-plan-to-bring-solar-power-to-every-homeowner/