ヴィンテージ ワイン エステート戦略の核となるイノベーションと買収

ワイン業界で 30 年間働いた後、Terry Wheatley 社長 ヴィンテージワインエステート、そして彼女のチームは 2021 年 XNUMX 月に会社を株式公開し、上場している米国のワイン会社の最初の女性社長になりました。 の 690万ドル IPO は、ロンドンを拠点とする Bespoke Capital Acquisition Corp との合併契約を締結した後に達成されました。

現在、舵を取り始めてから 33 年余りが経ち、困難な株式市場とサプライ チェーンの問題にもかかわらず、Vintage Wine Estates の収益は XNUMX% 増加し、 2022年度 年間294億XNUMX万ドル。 最近のインタビューで、Wheatley は彼女の最初の年を振り返り、現在まで会社を成功に導いてきた戦略要素について説明しました。

「私たちの重要な戦略は、イノベーションと買収を通じて成長することです。 企業として、過去 20 年間で 10 件の買収を行い、新しいブランドの開発と立ち上げを継続しています。」

ヴィンテージ ワイン エステート (VWE) ポートフォリオで最も有名なワイナリーには、ナパ バレーのクロ ペガス、ジラール、スワンソンなどがあります。 ソノマ郡の BR コーンとクンデ。 中央カリフォルニアのレティシアとオレゴンのファイアスティード。 全体で、VWE には 60 以上のワインとスピリッツのブランドがあり、年間合計で約 3 万ケースに上ります。^th 米国最大のワイン会社 ブランドの価格は、10 本あたり 150 ドルから XNUMX ドルです。

「私たちは、すべての人の価格に見合ったものを用意しており、13.5 万ケースまで拡大できる能力を備えています」と Wheatley 氏は報告しています。 「多くの人は、当社が実際に社内に 2 つの部門、つまり卸売グループ、消費者直販 (DTC) グループ、および B3B 部門があることを認識していません。 私たちはこれを 1 本足のスツールと呼んでおり、ビジネスの約 3 分の XNUMX が各部門にかかっています。」

B2B グループは、プライベート ワイン ラベルの作成に重点を置いています。 たとえば、VWE はスーパーマーケット チェーンやその他の小売業者と協力して、店舗所有のワイン ブランドを作成しています。 彼らはまた、特別な機会のラベルを作成します。 ウィンザー ヴィンヤーズ、結婚式、記念日、またはその他のイベントのラベルを要求する可能性のある個々の消費者向け。 VWE はまた、他のワイナリーのためにワインをボトリングします。

このタイプの多様化は、ワイン業界ではかなりまれであり、VWE により多くの柔軟性を提供します。 「このようにして、パンデミック時のホールセールのオンプレミス部分など、39 つの部門がダウンした場合でも、他の部門に注力する必要があります。 たとえば、この XNUMX 年間、主にテイスティング ルームのトラフィックの増加と強力なデジタル プレゼンスにより、DTC セグメントは XNUMX% 成長しました。」

VWE における買収およびイノベーション戦略の構成要素

買収の機会を分析する際、Wheatley 氏は、完全なポートフォリオを補完するものとなるように見通しを精査するチームがあると述べました。 「私たちはスツールの XNUMX つの領域すべてで買収を探しています」と彼女は言いました。

VWE の 2022 会計年度の報告書によると、買収はその年の収益で 11 万ドルの増加をもたらしたと述べているため、買収は報われているようです。 ただし、買収は VWE の戦略の XNUMX つの構成要素にすぎず、イノベーションと有機的成長は別の構成要素です。 そして、イノベーションとブランド開発について語るとき、ウィートリーの声は熱意をさらに強めます。 おそらくこれは、Sutter Home、E&J Gallo での以前の役職、そして彼女自身の成功した会社である Canopy Management の立ち上げとその後の売却など、彼女の強力なワイン マーケティングの背景によるものです。

「イノベーションは私の操舵室です」とウィートリーは言いました。 「それは私がやりたいことです。 私はこれについてチームと協力することを本当に楽しんでいます。 可能性のあるブランド名を投げ出して、ストーリーをリフします. 毎晩午後 7 時に車で家に帰り、朝髪をドライヤーで乾かしています。」

ウィートリーが最も誇りに思っている最近開発されたブランドの XNUMX つは、 バードッグ、Safeway、Target、Total Wine、および他の多くの店舗、およびオンラインで販売されています. 「このブランドは非常に売れ行きが良く、売り上げの一部は非営利のレスキュー シェルターに寄付されます」とウィートリー氏は報告しています。

幸いなことに、VWE には革新を続ける多くの機会があるようです。 「私たちは B2B ビジネスを行っているため、大手小売業者向けの新しいブランドの開発を継続的に求められています」と Wheatley 氏は述べています。 「これは私に大きな喜びを与えてくれます。」 同社はまた、サイダー、脱アルコールワイン、ジン、ウィスキー、CBD プロジェクトにも拡大しています。

女性がワイン産業で成功するのを助ける

ワイン業界の多くが彼女を賞賛するウィートリーのキャリアの XNUMX つの側面は、他の女性の成功を支援する彼女の強力なサポートです。 彼女は始めた ワイン・シスターフッドは、ワインを愛する女性同士が交流できる場を提供するオンライン コミュニティです。 彼女はまた、他の女性の指導者としての役割も果たしており、女性を採用して指導的地位に昇進させることを強調しています.

「当社のシニア リーダーシップ チームの半数以上が女性です」と彼女は誇らしげに述べました。 「そして、マーケティング部門全体が女性です。 ただし、女性リーダーとして成功するには、男性の仲間のサポートが必要であることを覚えておくことが重要です。 幸いなことに、私たちの CEO であるパット・ローニーは、常に女性の指導的地位を大いに支持してきました。」

今日まで、Wheatley の強力なリーダーシップとイノベーションへの注力は成果を上げているようです。 2022 年 XNUMX 月、彼女は フォーブス「50 オーバー 50」リスト. 彼女には、ケンタジ・ブラウン・ジャクソン最高裁判所判事、ドリー・パートン、トリー・バーチ、サンドラ・ブロック、マーサ・スチュワート、ティナ・ターナーなど、他の非常に権威のある女性のグループが加わりました.

これに先立ち、ウィートリーは「イノベーター オブ ザ イヤー」に選ばれました。 ワイン愛好家 ワイン、スピリッツ、飲料業界における革新への彼女のキャリアにわたる献身に対して。 彼女はまた、ワイン業界の「飲食業界で最も革新的な女性」の XNUMX 人として認められました。 幸運、価値 & フード＆ワイン 雑誌。