わずか数年で、Island Brands はビールで大きな成功を収めました。

過去数年間、Island Brands は、その代表的な製品である Island Coastal Lager で、米国南東部のビール市場に波を起こしてきました。 キューバとカリブ海盆地の白い砂浜に似せてデザインされたパッケージに包まれたこのビールは、さまざまな大手食料品小売店のビール クーラーですぐに存在感を確立しました。 より良い、よりクリーンなビールを世界に届けるという使命を持つスーパープレミアムビールブランドとして宣伝されているその成功は、急速に変化するアルコール業界で他のブランドが従うロードマップとして役立つ可能性があります.

サウスカロライナ州チャールズタウンに本拠を置く同社は、2016 年に 2016 人の技術起業家、スコット ハンセンとブランドン ペリーによって設立されました。 オバマ大統領が XNUMX 年に同国への渡航禁止を解除して間もなく、XNUMX 人の友人はキューバへのセーリング旅行中に思いつきました。 import キューバへ。 彼らは、キューバの国が後援するこの島の XNUMX つのブランドがひどいものであると考え、より良いものを島に持ち込みたいと考えていました。

いくつかの調査の後、彼らはビールをキューバに輸出できないことに気付きました。 それでも、アクティブなライフスタイル向けに、高品質の原料から作られた飲みやすいビールの市場が急成長していました。 醸造所を建設し、ゼロからゆっくりとブランドを成長させることでビールブランドを作成するという従来の道を断念し、代わりにスタートアップの技術的考え方をもたらしました。 彼らは、機敏性、スケーラビリティ、確立された規範に疑問を投げかけ、必要に応じて迅速なピボットを受け入れる会社を作ることに重点を置いていました。

クラフトビールのブランドを構築しようとする代わりに、彼らは意図的に、大規模な多国籍醸造業者が支配するスーパープレミアム/輸入セグメントをターゲットにしました. トロイ・エイクマンの新しいビール、 エイトビール テキサスでは、同じゲームプランに従います。

「正直に言うと、私たちはビール事業に携わっていませんでした。 私たちのどちらも自分たちが何をしているのか知らなかったのですが、その素朴さがプラスになりました」と、Island Brands の CEO であるハンセンは言います。 「私たちはただ「なぜだろう」と考えました。 克服しなければならない障害が提示されたとき。 地獄、最初のアカウントに着陸する前に、ボールから最初の塗装済み缶を購入しました。 私たちのやり方には心痛がありましたが、前向きな姿勢と努力があれば、何でも解決できます。」

コストを抑えるために、彼らはビールの醸造を委託し、醸造所の建設に多額の現金を投資しないことに決めました。 彼らはまた、ビールを食料品店の棚に並べることにも注力しましたが、これは簡単には達成できませんでした。 ブランド認知度を高める そして売上を掴む。 Publix は自社のビールを持ち込んだ最初のブランドであり、その成功を基に構築されました。Harris Teeter、WalmartWMT
、クローガーKR
、フードライオンが続いた。

タップルームはありませんでしたが、最近チャールストンにアイランド カバナ バーをオープンしたため、ブランドはソーシャル メディアやその他のオンライン プラットフォームを通じて飲酒者とつながることに重点を置いていました。 コミュニティを支援するために、彼らは慈善活動をミッション ステートメントの一部とし、1% for the Planet に参加し、他の慈善団体に寄付しています。

最初のシリーズ A ラウンドで 2 万ドルを調達したことで、彼らはサウスカロライナ州以外にも拠点を拡大することができました。 しかし、破壊的な成長パターンを加速させたのは、彼らの次の動きでした。 他の企業、特にスコットランドのBrewDogからインスピレーションを得て、彼らはクラウドファンディングキャンペーンを開始しました StartEngine 2020 年 1 月に、34 万ドルを調達する予定です。 彼らは 5.2 日間でその数に達し、全国の投資家/ファンのネットワークを作成し続けてブランドを宣伝し、拡大の対象となる次の州を選択するために使用できるヒート マップを作成することを決定しました。 現在までに、5,000 人を超える投資家から XNUMX 万ドルを調達しています。

確立された規範に従わず、境界線の外側に色を付けようとするこの意欲が成功につながっています。 彼らは、Island Brands の 5000% の 2022 年間の成長率に基づいて、Inc の 250 の 3 年米国で最も急速に成長している民間企業のリストを作成しました。 その数を増やすことは積極的な成長戦略であり、店舗の棚スペースと収益へのドルの増加につながりました. 2020年には、健康志向のミレニアル世代などに向けた低カロリービール「アイランドアクティブ」を発売。 2021 年に、彼らはフルーツラガーをコアラガーラインに追加し、今年は FMB を展開しましたFMB
クラッシュという商品。 彼らは最近、スピリッツに拡大し、2023 年初頭にさらに XNUMX つの製品、スパイク ティーとスパイク レモネードをデビューさせることを発表しました。

ハンセン氏によると、つながりを作ることへの彼らの焦点は、機敏さとメッセージへの焦点とともに、彼らの成功を後押ししました.

「私たちは、ファンとの真の関係を築くことに力を注いできたブランドおよびマーケティング会社です。 私たちはたまたま飲料分野に存在するライフスタイル ブランドであると言いたいのです」と彼は言います。 「それは、私たちがアイデアを出し、ブランドを作成し、成長するために必要な焦点を作成するのに役立ちました. 私たちの後に続き、私たちの教訓から学ぶ他の多くの飲料ブランドにとって、私たちは槍の先端であると本当に思っています。」

Island Brands は現在、いくつかの国際市場とともに南東部の XNUMX の州で販売されており、Carnival Cruise Lines でフリート全体のサービスを提供しています。 彼らは今後数か月で北東部に拡大し、今後数年で全国的なブランドになる予定です. 流れに逆らうことは波を作るように見えますが、成功につながることもあります。