Il Makiage の作成者である Oddity は収益性があると述べています

Oddity — どこにでもある Il Makiage ソーシャル メディア広告で知られる消費者向けの美容とウェルネスのプラットフォーム — は、 お金を稼いで成長する という環境で 純粋なデジタルにとってますますリスクが高まる 小売業者。 

　 テルアビブで設立された会社 市場と経済の不確実性が高まっているにもかかわらず、新規株式公開の準備をしている可能性さえあるように見える、と専門家はCNBCに語った. 

Il Makiage メイクアップ ライン、Spoiled Child のスキンケアとヘアケア ブランド、および準備中の第 XNUMX のブランドの本拠地である Oddity は、株式公開を計画しているかどうかを明らかにすることを拒否しましたが、CNBC との財務指標の一部を明らかにしました。 

2018 年の米国での発売以来、Oddity は収益性を達成しており、380 年の総売上高は 2022 億 2018 万ドルに上ると同社は述べています。

In 甘えん坊の最初の年 市場では、新しいブランドの総売上高は 48 万ドルに達しました。 Oddity は、返品率を共有することを拒否しました。 その総売上高には返品は含まれません。 

かかわらず、 高い顧客獲得コスト Oddity によると、ほとんどの D40C 小売業者にとって、リピート販売だけでなく、顧客が製品を初めて購入したときに利益を上げているとのことであり、XNUMX 万人を超えるユーザーを誇っています。

美容とウェルネスの企業であると同時にテクノロジー企業でもあるこのビジネスは、長い間市場を混乱させようとしています。 レガシー小売業者が支配 店内での体験を、人工知能とデータによって駆動される製品の推奨事項に置き換えることによって。 

「この美容の顧客がオンライン、インスタ、YouTube ですべての時間を費やし、教育やインスピレーションを得ながら、最終的には店舗で取引をしているというのは、どうして可能なのでしょうか?」 Oddity のグローバル最高財務責任者である Lindsay Drucker Mann は、次のように述べています。 「彼女は店に行きたいのではなく、助けが必要なのです。 彼女は選択の助けが必要であり、推奨事項が必要です。」 

そこでオディティの出番です。

オラン・ホルツマンとシラン・ホルツマン・エレルの兄弟姉妹によって 2018 年に立ち上げられた Oddity のビジネス モデルの中心は、元イスラエル国防当局者によって開発された技術を含む独自の技術と、数百万のデータから収集した数十億のデータ ポイントです。ユーザー。 

デジタル ネイティブで純粋な DTC 企業であるこの小売業者は、従業員の 40% が技術者であり、スタッフの誰も美容およびウェルネス業界から来ていないことを強調しています。 

Oddity は、顧客が店舗で試してみる必要がある製品を作成する代わりに、データと AI を使用して、クライアントに合わせた製品の推奨を行います。 さらに、これらの同じツールを使用して、将来的に多数の新しいブランドを構築する予定です。

Oddity の最初のブランドである Il Makiage は、AI を利用した製品推奨アルゴリズムである「パワーマッチ クイズ」を使用して、あらゆる肌タイプに「完璧な」ファンデーション マッチを選択するように取り組んでいます。 このクイズでは、顧客に肌のタイプと色調に関する一連の質問をしてもらい、顔の写真をスキャンして適切な色合いを見つけます。 

同社はアルゴリズムが機能すると主張しており、90% 以上の確率で適切な色合いになると述べています。

ドラッカー・マン氏は、「うまくいかなければ、大量のリターンが得られ、繰り返しはなく、経済モデルはひっくり返るだろう」と述べています。

Oddity は、その技術を使用して顧客が探しているものを把握することで、新しい製品とブランドを構築しています。 その後、従来の美容コミュニティにもサービスを提供するサプライヤーに行きます. 

ドラッカー・マン氏は、「私たちは、私たちが調べたすべてのデータに基づいて、『x を作成してほしい』という非常に具体的な製品ブリーフをサプライヤーに提供しています」と説明しています。 「実際には、顧客にとって重要な特定の製品属性をさらに深く掘り下げています。」 

同社は、データをサプライヤーと共有していないと述べた。

2021年に、同社は Voyage81を買収は、2019 年にイスラエル国防軍のエリート技術部隊の XNUMX つである Dr. Boaz Arad、Dr. Rafi Gidron、Omer Shwartz の元研究開発責任者である Niv Price によって設立された、ディープ テック AI ベースの計算イメージング スタートアップです。

この技術は、皮膚と髪の特徴をマッピングして分析し、顔の血流を検出し、通常のスマートフォン カメラを使用してメラニンとヘモグロビンのマップを作成することができます。 

Oddity は、この技術を Il Makiage パワーマッチ クイズに統合して精度を向上させようとしています。 彼らは、いつの日か「皮膚科医の目の代わりになるかもしれない」と主張しています。

過去 XNUMX 年半にわたって、Oddity は一連の動きを見せており、IPO の準備をしている可能性があることを示しています。 

2021年には、 それはドラッカー・マンを叩いた、 前者 ゴールドマン·サックス エグゼクティブ、そのグローバル最高財務責任者になる。 彼女はウォール街の巨人に 16 年以上勤務し、最近では米国の消費者および消費者テクノロジー株式資本市場の責任者を務めていました。 

その役割において、彼女は多くの企業を公開し、公開しようとしている他の企業を支援しました。 彼女はまた、IPO、フォローオン オファリング、私募を含む、消費者およびテクノロジー企業向けのパブリックおよびプライベート エクイティ ファイナンスを主導しました。 

その後、2022 年 130 月、Oddity は Franklin Templeton や Fidelity Management などの投資家から 1.5 億ドルの評価額で XNUMX 億 XNUMX 万ドルを調達しました。 それ以前に、Oddity が持ち込んだ唯一の外部投資家は、プライベート エクイティの大手 L Catterton であり、同社の米国での立ち上げに資金を提供しました。 

その年の後半に、それはの提供を発表しました いわゆるセキュリティトークンこれは、最終的な IPO で始値の 20% 割引で株式の一部に変換されます。 

Renaissance Capital の上級 IPO 市場ストラテジストである Matthew Kennedy 氏は、次のように述べています。 「2022年に成長が順調であれば、彼らはすべてのシリンダーで発砲しており、上場する準備が整っているように見える.

彼は、Oddity のトークン オファリングが、同社がまもなく公開株式ティッカーを保有する可能性があるさらなる証拠であると指摘しました。 

「IPO は明らかに彼らの頭の中にありました」と彼は言いました。 「IPOを検討していない企業は、IPO時にトークンが変換されるというプレスリリースを発行しません。」

昨年は、金利が急上昇した後、IPO 市場で XNUMX 年以上の間で最も遅い年の XNUMX つでしたが、その凍結は 溶け始めている そしてますます多くの企業が、2023 年半ばから後半を「実行可能な上場スケジュール」と見なしている、と Kennedy 氏は述べています。 

Renaissance Capital での仕事で、Kennedy は会社のクライアントの最初のすべての申請を追跡しています。 通常、彼は売上高が 100 億ドルを超え、上場後数年以内に利益を上げる能力のある企業を探します。

「奇妙なことは、私たちが追跡していたものではありません」と彼は言いました。 「しかし、私たちは今それを監視していると思います。」 

いくつかの点で、Oddity のブランドは話題のヘアケア ラインを連想させます。 Olaplexはテクノロジー主導の美容会社で、IPO の時点で急速な成長を遂げていましたが、急落した売上高を逆転させることができず、株価が急落しました。

オディティが株式公開を決定した場合、一時的な流行として消え去ることなく、時間の経過とともに急速な成長を維持できることを投資家に示す必要があります。 

「最大のリスクは、彼らがこの最初の誇大宣伝から脱却し、消費者の好みが急速に変化する可能性があり、流行が起こったり消えたりすることだと思います」とケネディは言いました. 

長年の小売アナリストであり、小売テクノロジー企業 Aptos の現在の戦略担当副社長である Nikki Baird 氏は、DXNUMXC ブランドは関連性を維持し、成長を維持し、投資家を引き付けるために、適切な製品構成を採用する必要があると述べています。 

「DTC の課題であり、多くのブランドが苦労しているところは、この製品の素晴らしいアイデアを XNUMX つ持っている創業者がいるか、ブラジルのユニークな木にナッツを見つけて、スキンケア製品を通じて市場に投入しようとしているかということです。」ベアードは言った。 「そして、はい、それはあなたのローションにとって素晴らしいことです…しかし、あなたの最初の製品の中心であるこのXNUMXつのものから完全な美容ブランドを構築できますか?」 

Oddity は、挑戦の準備ができていると言い、さらに大きなことを考えています。 

「この瞬間から生まれるものが未来のプラットフォームになると思いますよね？ 現在、私たちはそれらの勝者を固めていると思います」とドラッカー・マンは言いました。 「そして、私の見解では、Oddity については、私たちの生涯で最も重要な消費者企業の XNUMX つである次世代を実際に作成しています。」