うまくいくストーリーを伝える方法

プレゼンテーションの内容に関して最もよく引用されるアドバイスの XNUMX つは、聴衆の共感を生む個人的なストーリーを含めることです。 残念ながら、その結果、聴衆にとってではなく、発表者にとって意味のあるストーリーになってしまうことがよくあります。

でも個人的な話 できる 関連性があり、プレゼンテーション以前から広く引用されてきた文章作成に関するアドバイス「語るのではなく、見せる」に従うのであれば、それは有効です。 偉大な19として^th 世紀のロシアの作家アントン・チェーホフはこう言いました。

月が輝いているなんて言わないでください。 割れたガラスの光の輝きを見せてください。

この格言は、編集者、テレビや映画のプロデューサー、そしてクリエイティブライティングの教師によって、すべての作家の心に叩き込まれます。 人気のオンライン教育サブスクリプション プラットフォームである MasterClass は次のように述べています。 

「語るのではなく見せる」とは、著者自身の出来事の説明ではなく、行動、感覚の詳細、言葉、登場人物の感情の表現を通じて、読者が物語の説明的な詳細を体験できるようにする執筆手法です。

気候変動に関するBBCのポッドキャストで、未来学者で作家のケン・リューは、「伝えるな、見せる」を「抽象的な価値に具体的な内容」を与えるものだと要約した。 彼は続けてこう言いました。

必要なチャート、表、グラフをすべて引用できます。 人間はそんなことでは納得しません。 実際には、人々に見る力を与えるストーリーが必要です…しかし、説得力があるのは、持続可能な生活がどのようなものであるか、混雑した道路や車、そして私たちがもたらしたこの恐ろしい現代性のない生活がどのようなものであるかを示すストーリーです。自分たちを取り巻く環境は、それが生きる唯一の方法だと考えています。 それは人々にインスピレーションを与え、未来を実現する別の方法がある、それに取り組みましょう、と人々に思わせるようなビジョンです。 

人間関係の物語の価値を理解している XNUMX つの大きな集団は、聖職者と政治家です。 人間関係の話を含まない説教や選挙の切り株スピーチはまれです。 新聞や雑誌でもよく使われています。 毎日のトップページの特集 ウォールストリートジャーナル これは彼らが「A-Hed」と呼んでいる人間味あふれる物語です。 多くの場合、記事の最初の文には、物語が構築される実際の個人の名前が含まれています。

しかし、ビジネスプレゼンテーションではメッセージが伝わりません。 これらのデフォルトは、Ken Liu が基準とする「チャート、表、グラフ」です。

ほとんどのライフサイエンス企業の幹部は、革新的な新薬や画期的なデバイスの詳細と、それらの安全性と有効性を実証する臨床試験の緻密なグラフをプレゼンテーションに盛り込むことに常に熱心ですが、私はそれらの幹部に、次のようなストーリーを含めることをお勧めします。彼らの技術によって治療に成功した患者たち。

医療機器およびヘルスケア企業であるアボットの会長兼最高経営責任者（CEO）であるロバート・フォード氏は、人間の利益に関するストーリーの重要性を十分に理解しています。 これらは、今週の 2022 CES での彼の基調講演の最初の言葉でした。

これから皆さんと共有するストーリーをこれ以上誇りに思います。 なぜなら、これらはこの収束、つまり人間の生活に力を与える健康とテクノロジーの収束に関する物語だからです。 そして彼らは世界中からやって来ます。 そしてそれらはデータ、最先端の科学、技術革新によって支えられています。 しかし、それらは人間の力による健康という XNUMX つの概念に基づいています。

1996 年に私は Yahoo! のコーチを務めました。 IPOロードショー。 創設者のジェリー・ヤンと CEO のティム・クーグルは当時の革新的なテクノロジーについて熱心に説明したが、その前にティムは納税申告書の準備にこのサイトをどのように利用したかについて語った。

もちろん、ストーリーの説明機能は、視聴者を行動に移すという目的を達成するための手段にすぎません。 BBC ポッドキャストの中で、Ken Liu は、ストーリーの使用が禁煙キャンペーンでどのような結果をもたらしたかを示しました。

私たちは本質的に米国での喫煙を止めることに成功しましたが、それは主に継続的なストーリーテリングの問題です。 私たちは映画やテレビでそれについて話します。 私たちはそれについてフィクションの中で話します。 私たちは広告キャンペーンでそれについて話します。 子供たちが両親や両親に祖父母に何度も話す物語の中にそれがあります。 時間の経過とともに、その周囲のストーリーが変化すると、行動も変化します。

そして彼は、自身の目的である気候変動のために行動を起こすよう呼びかけました。

私たちの旅の仕方を変えるような、同じようなストーリーを伝えられることを願っています。 私たちが構築する方法。 建築の考え方。 私は、文化的な物語を、より権限を与えられたコミュニティ指向の脱グローバル化された持続可能な物語へと転換できることを非常に期待しています。

ビジネスの対象者 (顧客、パートナー、投資家) にメッセージを理解してもらうには、アイデアが実際に実行されている様子を彼らが理解できるようにする必要があります。 あなたの物語は、あなたの製品、サービス、または会社がどのようにポジティブな結果を生み出すことができるかを示す必要があります。 そのため、プレゼンテーションに人間の関心を引くストーリーを追加してください。ただし、プレゼンテーションに説得力を持たせたい場合は、関連性があり、具体的なものにし、アボットの CEO のように、人力によるものにしてください。