衣装の心理学をブランディングに適用する方法

ハロウィーンの仮面をかぶると気分が解放される？ もしそうなら、あなたは一人ではありません。 この現象は、ドイツ人が「マスケンフライハイト」という名前を持っているほど一般的です。 Maskenfreiheit は、仮面をかぶったときに感じる解放感です。

マスクのコンセプトは奥が深い。 マスクは、自分の行動に対する責任を消し去ることができるため、人の暗い面を隠すことができます. ダースベイダーが思い浮かびます。 マスクは、人のより表現力豊かで、本物で、自意識の少ない側面を引き出すこともできます. トニー・スタークのことを考えてみてください。資本家は、マスクを着用すると共感的なライフセーバーのアイアンマンに変わります。 マスクは他人を保護することもできます。 この場合、クラーク・ケントをスーパーマンのマスクと考えてください。

ハロウィーンは、マスクフライハイトで公然と泳ぐことができる XNUMX 年のうちの XNUMX 日です。 親からマーケティング担当者、学生まで、日常のアイデンティティを家に残すことができます。 ハロウィーンでは、日常生活では所有していないまったく新しいアイデンティティを持つまったく新しいマスクを着用できます。

今年、アメリカの消費者がハロウィーンに 10.6 億米ドルを費やすと予想されるのも不思議ではありません。

ハロウィーンが脳に及ぼす独特の影響と、それが日常の消費者行動とどのように関係しているかをよりよく理解するには、まずアイデンティティの心理学を理解する必要があります。

ノーマン・ベイツのように、消費者には複数の個性があります。 消費者は、ノーマンの XNUMX つ以上を持っています。 自分の人生で考えてみてください。 家族のそばにいるときと、友人や同僚のそばにいるときの行動は大きく異なります。 早朝のジムでビースト モードになり、XNUMX 時から XNUMX 時までは仕事モードに移行し、週末の XNUMX 時から XNUMX 時まではパーティー モードに飛び込みます。

社会心理学者は、あなたが少し違う人だと言うのに十分行きます. この洞察は、消費者の行動を理解する上で非常に貴重です。 消費者は、コンテキストに応じて、わずかに異なる性格、語彙、一連の好み、および行動を備えた一意のアイデンティティを認識します。 ブランドは、消費者の複数のアイデンティティに直接マーケティングを行うことで、それに応じた戦略を立てる必要があります。

ジフはあなたに言うでしょう。 Kix シリアルはまた、それが 「子供がテストし、母親が承認しました。　 DirecTV は次のように叫びます。 「自分をスポーツファンと呼ぶなら、DirecTV が必要です!「 オールドスパイスはあなたに言う 「男の匂いがするよ、男" BMW は究極のドライビング マシン (そしてドイツ語) であることを決して忘れさせません。 リストは延々と続きます。

調査により、複数のアイデンティティをターゲットにする戦略の背後にあるさらなる背景が明らかになりました。 消費者は、共通のアイデンティティを共有するブランドや製品に好意的に反応します。 たとえば、ビーストモードでジムにいるときは、Vita Coco Coconut Water などのアイデンティティを共有しないブランドではなく、Gatorade などのアイデンティティにリンクされたブランドを好むでしょう. Vitaは低価格で多くの電解質を提供するかもしれませんが、アスリートのアイデンティティと同じように同期しません. ゲータレードはビーストモードのアスリートに直接話しかけますが、ヴィータは話しかけません。

アイデンティティからコスチュームに移行すると、より多くの心理学が作用します。 消費者が日常生活で果たす役割 (ビーガン、親、弁護士、またはレイバー) ごとに、一致するコスチュームがあります。 考えてみてください。会議にビジネス スーツを着たり、スタジオにヨガ パンツを着たりするときは、ただ服を着ているだけではありません。 あなたは関連するアイデンティティを身につけています。

ユニフォーム、またはコスチュームは文脈です。 そして文脈は心理的な変容を生み出します。 ピーター・パーカーがバスルームに入り、スパイダーマンが出てきます。

ノースウェスタン大学で行われた興味深い研究により、アイデンティティが行動に与える影響が明らかになりました。 研究者は参加者を無作為に XNUMX つのグループに分けました。 その結果、医師のコートを着たグループは、精度と集中力のテストではるかに優れた成績を収めました。

なんで？ 時間が経つにつれて、脳は無意識のうちに医師と知性と正確さの感覚との関連性を生み出してきました。 そしてユニフォームを着ることで、脳はこれらの特徴を現在の行動に同化させます。

同じ教訓から、お気に入りのアスリートのジャージやシグネチャー シューズを履いていると、なぜ人々がスポーツでより上手にプレーできるようになるのか (または、少なくともより上手にプレーする自信を持つようになるのか) についても説明できます。 これらの「コスチューム」はすべて特定のコンテキストです。このコンテキストは、XNUMX つまたは複数のアイデンティティ、それらのユニークな行動、および個性を手がかりにします。

消費者は、日常のアイデンティティを切り替える際に常にコスチュームとマスクを着用しています. ハロウィーンの唯一の違いは、身に着けている衣装が、通常の日常のアイデンティティの XNUMX つにリンクされていないことです. 代わりに、IT のピエロに扮した会計士や、ハーレー クインに扮した人事部長のようなものです。 このため、ハロウィーンの衣装は、特に珍しい種類の解放を提供します.

日常のアイデンティティは、あなたが思っているよりも予測可能です。 あなたの身元の単純な側面から、驚くほど購買行動を予測できるほどです。 たとえば、シカゴ大学の研究者は、機械学習を使用して、研究対象者の年齢、性別、人種、政治的所属、年齢、社会経済的レベルを、購入のみを分析することで恐ろしいほど予測しました。

性別については、これは比較的簡単です。一般的に、男性は女性用の化粧品を（まだ）購入しておらず、女性は通常、男性用のカミソリやアフターシェーブを購入していません。 他の人はさらに驚くべきです。 たとえば、調査によると、誰かが白人であるかどうかを最もよく予測するのは、イングリッシュ マフィンを購入するかどうかです。 同様に、ビッグバン セオリーを見ることも、その人の白人系の重要な指標です。 政治では、釣り竿を所有していることは、保守的であることの最も強力な予測因子です。 保守的であることと最も密接に関連するブランドは? アービーの。

誰もが共通して持っている XNUMX つの衣装は、消費者の XNUMX つです。 誰もが物を購入し、その購入によって身元が明らかになります。 上記のすべてがあなたを怖がらせるかもしれませんが、今のところ、アイデンティティを脱ぎ捨て、お気に入りのマスクで泳ぐ毎年の機会を楽しんでください. 皆さん、ハッピーマスケンフライハイト！