160ドルのスウェットパンツを売ることで、南カリフォルニアのサーファーがアメリカで最も裕福な女性のXNUMX人になった経緯

ペイジ・マイコスキーのアビエイター・ネイションは、パンデミックの最中に、TikTokのXNUMX代の若者たちが、高価なスマイリーフェイスのスウェットパンツとレインボーストライプのパーカーをスナップしてベニスビーチの雰囲気を取り入れたときに離陸しました。

ISoCalの精神を体現している人がいるなら、それはペイジ・マイコスキーです。 青い目と波状のブロンドの髪の混乱で太陽にキスされたAviatorNationの創設者は、サーフボードを降りたばかりのように見えます。 「水中にいることは私にとって大きな意味があります。私はうお座です」と、テキサス州オースティンにあるAviatorNationの前哨基地に到着したMycoskieは言います。 彼女は太平洋から1,000マイル以上離れているかもしれませんが、ハーフボタンのアロハシャツ、破れたジーンズ、濃い色のAviator（ナッチ）サングラスを着ています。 彼女の周りの壁には、サーフボード、ウォータースキー、ジミ・ヘンドリックスのポスターなど、彼女が集めたものすべてが釘付けになっています。

しかし、彼女ののんびりとした表情とさわやかな話にだまされてはいけません。 42歳の彼女は、16年前にベニスビーチのキッチンテーブルでTシャツを縫い合わせるところから、TikTok国内で特に人気のある国内で最も人気のあるファッションブランドの160つを運営するようになりました。 高価なスマイリーフェイスのスウェットパンツ（190ドル）とレトロなレインボーストライプのジップアップパーカー（XNUMXドル）で知られるAviator Nationは、パンデミックの最中に、ホームバウンドのXNUMX代とXNUMX代の若者がデザイナーデニムを柔らかいスウェットに交換したときに離陸しました。

同社は売上高を70年の2020万ドルから110年には2021億2023万ドルに増やし、70年までにその数字の少なくとも100倍になると予測しています。 その粗利益率は47.5％以上と推定されています。 ロサンゼルスに本社を置くAviatorNationは非常に好調だったため、そのXNUMX％を所有するMycoskieは、昨年、XNUMX万ドルの配当金を支払いました。これは彼女にとって初めての配当金です。 フォーブス 彼女は350億15万ドルの価値があると見積もっています（彼女はその数が少なくともそのXNUMX倍であると言います）。 彼女はXNUMX番目の物件であるオースティンのXNUMX万ドルの湖畔の家を購入し、マリブとベニスビーチの家、XNUMXつのマリーナデルレイビーチパッド、アスペンスキーシャレーを含むポートフォリオに追加しました。

彼女の経済的成功の多くは、外部投資を行わず、代わりにウェルズファーゴやシティナショナルなどのさまざまな銀行からの信用枠の拡大に依存しており、8,000年に2006ドル、35,000年に2007ドル、100,000年に2009ドルでビジネスを早期に成長させています。 「もし私が誰かからお金を受け取るつもりなら、私は誰かに何かを借りなければならないでしょう、そしてそれは私のコントロールではありません。 自分がデザインしたものをデザインする自由を感じることはありません」とマイコスキーは言います。 「創造性を発揮するために、プレッシャーをかけることはできません。」

Aviator Nationのアパレルはすべて、Mycoskieによってスケッチされ、機械ではなく、会社のハンティントンパーク工場で17時間あたり最低XNUMXドルが支払われる人々によって手作りされています（署名のXNUMXつのストライプがXNUMXつずつ縫い付けられています）。 「私は以前にアシスタントデザイナーを雇いました。 。 。 しかし、私はそれが好きではありませんでした」と彼女は言います。 生産を現地にとどめることで、Aviator Nationは、多くの競合他社を巻き込んだサプライチェーンの危機からほぼ完全に隔離することができました。

しかし、アディダスのスウェットパンツを購入するのにかかる費用のXNUMX倍で、AviatorNationの価格は眉をひそめます。 ニューヨーク大学スターン経営大学院のマーケティング准教授であるアリクサンドラ・バラッシュ氏は、このブランドは、価格が高騰していることもあり、成功していると述べています。 「それを買う余裕のある個人の観点から、それは彼らが富をうまく合図することを可能にするだけでなく、「私はのんびりしている」のようなこれらの他の価値観を合図することもできます」と彼女は言います。 そのウェブサイトで紹介されているいくつかのモデル（主に白、ランキー、そして非常にフィット）は、彼女と同じ控えめなアスレチックサーファースタイルを誇っています。

彼女の側では、マイコスキーは高品質の生地の製品としての価格、手縫いのデザインの複雑さ（ほとんどの衣料品会社はコンピューターで生成されたグラフィックスを使用）、そして米国ですべてを作ることのプレミアムを擁護しています

売上高が急増しているにもかかわらず、マイコスキーは彼女の事業計画に固執しています。 彼女は代替案を見てきました。 彼女の兄であるブレイク（45歳）は、2006年にペイイットフォワードシューズ会社のトムズを設立しました。同年、彼女はAviator Nationを立ち上げました（不思議なことに、彼らは同じ日にビジネスアイデアを思いついたのです。ペイジはトムズのロゴ）。 トムズが販売した靴ごとに靴をプレゼントする「OneforOne」寄付モデルは、会社を非常に迅速に成功させました。 ベインキャピタルは、300年に50％の株式に対して報告された2014億ドルをブレイクに支払いましたが、目新しさはすぐに消え、多様化への取り組みは失敗に終わりました。 2019年に、債権者はブレイクの株式を含むトムズを引き継ぎました。 彼はその同じ年に退出した。 ベニスビーチのアボットキニーブルバードにあるペイジズから通りを下った旗艦店はXNUMX月に閉店しましたが、同社はまだ営業を続けています。

「私たちが同時に事業を開始し、私たちが兄弟姉妹であるにもかかわらず、彼女は本当にこれをすべて自分で行っています」と、現在コスタリカに住んでいるブレイクは、「起業家の輪からタイムアウトを取りながら」と言います」彼の家族に焦点を当てます。 「特にあなたのビジネスが彼女と同じくらい大きくなったとき、誰もがあなたに言っています、あなたはこれらの幹部を雇う必要があります、あなたはこれらすべての投資家を連れてくる必要があります。 。 。 しかし、彼女は自分と彼女の本能に正しいと感じるものに忠実であり続けます。 。 。 。 それは私がトムズでもっとうまくやったらいいのにと思うことです。」

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目立つにも関わらず カリフォルニアのアクセサリーであるMyscoskieのルーツは、実際にはテキサスにあります。テキサスでは、創造的な筋を持ったアスリートの家族の一員である、ダラスに隣接するアーリントンの街で育ちました。 元エアロビクスインストラクターである彼女の母親は、健康に良い料理本を書きました。 1980年代から90年代初頭にかけて、彼女の父親はテキサスレンジャーズの野球フランチャイズのチームドクターでした。

マイコスキーが第22シーズンのブレイクと対戦した後、ようやくカリフォルニアに向かったのはXNUMX歳のときでした。 素晴らしいレース、 CBSのアドベンチャーリアリティ番組では、世界中を旅し、リオデジャネイロで「ファットマリア」と呼ばれる木を見つけたり、香港で貨物クレーンを操作したりして、1万ドルの賞金を獲得します。 「オールアメリカン」の兄弟姉妹デュオは、彼らが呼ばれたように、XNUMX位になり、ロサンゼルスのプレスツアーになりました。

その時、マイコスキーは恋に落ちました。 「ビーチに出て、ローラーブレードをしたり、自転車に乗ったり、フリスビーやバレーボールをしたり、サーフィンをしたりするのを見るのを忘れることはありません。私は「ああ、私の神、これが私の夢です」のようでした」と彼女は回想します。 彼女は、ジャーナリズムの学位を取得する前にXNUMX学期アリゾナ州立大学を中退し、ハリウッドに移りました。そこで彼女はCBSでキャスティングを手伝って仕事をしました。 サバイバー、 ネットワークのヒットリアリティ番組のもうXNUMXつ。

仕事の前にサーフィンをしたり、夜に映画プロデューサーを旅行するために留守番をしたりする：マイコスキーの人生はXNUMXの何かのファンタジーキャンプのように見えました

仕事の前にサーフィンをしたり、夜に映画プロデューサーを旅行するために留守番をしたりする：マイコスキーの人生はXNUMXの幻想的なキャンプのように見えましたが、彼女は子供の頃の創造的な情熱からの切断に不満を感じました。 それで彼女は写真撮影に集中するために彼女の派手な仕事をやめ、結婚式とヘッドショットのギグをベニスビーチのママとポップなサーフショップでのパートタイムの仕事で補いました。 彼女が小売りを愛していることに気付いたのは、店のコンピューターで注文を入力していたところです。

彼女は祖父母からの200ドルの誕生日プレゼントと一連のハウツーDVDを使用して、最初のミシンを購入し、リサイクルショップで購入したシャツを分解し、手縫いのデザインを取り入れて組み立て直しました。

彼女の正式な訓練の欠如を反映して、彼女が作った服はシンプルでした。 彼女は個々のストライプや太陽光線を切り取り、それらを生地に縫い付けました。これはアップリケと呼ばれる手法で、ブランドのシグネチャーストライプを含むほとんどのAviatorNationの衣類に今でも使用されています。 シンプルではありますが、マイコスキーが公の場で着たとき、服は強い反応を引き出しました。 「私は食料品店に行き、人々は「何を着ていますか？」のようになります。 「これを売らなきゃ」と思っていた頃は、XNUMX週間くらい着ていたので、それほど時間はかかりませんでした。 」

これのどれも彼女の両親にとって驚くべきことではありませんでした。 ペイジは、地元のゴルフコースにレモネードスタンドを設置するか（彼女はXNUMX日に数百ドルを稼いだ）、自家製の友情のブレスレットを販売するかどうかにかかわらず、子供の頃から常に金儲けの追求を考えていたと彼らは言います。 「彼女は本当に物を売ることを楽しんでいました」と彼女の母親、パム・ミコスキーは言います。

トム・クルーズが着用した「クール」で「クラシック」なサングラスにインスパイアされた名前である、新しく形成されたAviatorNationを収益化するための若いペイジの最初の刺し傷 トップ・ガン—大成功でした。 キッチンで何ヶ月も縫い、コンロで衣服を染色した後、2006年500月、マイコスキーはベニスビーチのストリートフェアに8,000ドルでブースを借りました。 彼女はすべてを売り切れ、XNUMX日でXNUMXドルを稼ぎました。 彼女はすぐにサーフショップでの仕事を辞めました。

マイコスキーはベニスビーチのストリートフェアに500ドルでブースを借りました。 彼女はすべてを売り切れ、8,000日でXNUMXドルを稼ぎました。 彼女はすぐに仕事を辞めた

2009年までに、地元の店や見本市で常に売り切れの服を着て、彼女は最初の店先を探し始め、現在のヴェネツィアの主要なドラッグであるアボットキニーブルバードの完璧な場所を見つけました。 建物の所有者であるウォルターとパティ・メーリングは、マイコスキーが彼女にチャンスを与えるように彼らに懇願したとき、別のテナントをほとんど承認していませんでした。 ピッチの後、ウォルターは妻が「この女の子には本当に特別なことがある」と言ったのを思い出します。 それは私を説得しました。 私たちは彼女と一緒に前進しました、そして私たちは決して振り返りませんでした。」 夫婦は今年5月に建物をマイコスキーにXNUMX万ドルで売却した。 「それはそれらの真のアメリカのサクセスストーリーのXNUMXつです」とウォルターは言います。

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パンデミックが発生したとき 2020年の初めに、マイコスキーはパニックに陥りました。 彼女は前年にXNUMX店舗をオープンしたばかりで、AviatorNationの店舗数はXNUMX倍になりました。 最後の開店の翌日、ラスベガスのウィンホテルで、彼女はアスペンストアのマネージャーから電話を受けました。すべてをシャットダウンする必要があります。

彼女の次の動きは本能的でした。 「私はeコマースの責任者と電話に出て、次の24時間でできるだけ多くのお金を稼がなければならないと言いました」とMycoskieは回想します。 オープンストアがなく、工場が閉鎖されたため、彼女はすぐに300人近くの従業員に支払うお金がなくなることに気付きました。その多くは、何年も一緒にいました。

Mycoskieは、新しい店舗のすべての在庫をWebサイトに掲載し、Aviator Nationと接触したことのある人に、すべての商品の20％オフという珍しいセールを宣伝するメールを送り、収益はすべて従業員に支払われました。 同社は売却の前日にウェブサイトから約30,000万ドルを集めた。 その日それは1.4万ドルを売りました。

Mycoskieによると、この売却は、従業員をサポートするために雨の日の資金を無駄にするだけではありませんでした（彼らは、約2020か月後の19年XNUMX月に、最初はCovid-XNUMXフェイスマスクの製造を開始するために工場を再開することができました）。 彼女はそれがAviatorNationの最近の成長の主な理由であると信じています。 「その製品はすべて発売され、口コミの獣のようでした。なぜなら、誰もが家にいて何もすることがなく、私たちのものに写真を投稿しているからです」と彼女は言います。 「それは本当に巨大だったと思います。」

マイコスキーは予想通り、彼女の会社には直接の競争相手はいないと主張していますが、「私たちは私たち自身の世界にいるようなものです」。実際、豪華なアスレチックアパレルを製造している企業はたくさんあります。 ストリートウェアブランドのSupremeは150ドル以上でパーカーを販売していますが、2001年に設立されたLAを拠点とするFREECITYは、手縫いで地元で生産された250ドルのスウェットパンツも専門としています。

「これは非常に競争の激しい市場であり、誰もが他のすべての人を真似ることができる市場です」と、モーニングスターの小売アナリストであるデビッド・スワーツは述べています。 「多くの人がオンラインブランドを始めています、そしてそれらのほとんどは失敗するでしょう。」

有名な気まぐれなスペースで関連性を維持するために戦うことに加えて、AviatorNationはそのデザインに関していくつかの問題に遭遇しました。 アディダスは、衣服に2012本のストライプを使用したことで訴えられました。 アディダスは、訴訟で有名なアディダスが2019年まで侵害していると主張し続けましたが、XNUMX人はXNUMX年に未公開の金額で和解に達しました。マイコスキーの会社は、伝統的なネイティブパターンを使用して文化の盗用のブランドを非難している先住民グループも怒らせましたその服で。 彼らはまた、オースティンシティリミッツのような音楽祭でのマーケティングのためのブランドのティーピーの使用を嫌います。 回答を求められたマイコスキーは、次のように述べています。「私たちはネイティブアメリカンの文化を愛し、尊重しています。 私にはネイティブアメリカンの文化の子孫である多くの友人や従業員がいます。私の目標は、これらの他の文化を尊重するだけでなく、それらを祝うことです。」

巨額のプラスのキャッシュフローと無借金に恵まれたマイコスキーは、現在、拡大に注力しています。 近日公開：Aviator Nationの靴、サングラス、家庭用品（今年の夏に棚に並ぶタオルなど）に加えて、テニスやゴルフ用品。

「私は衣料品店というよりもライフスタイルブランドとして見られたいと思っています」とマイコスキーは言います。 「誰かが休暇に行くとき、彼らのバッグ全体がAviator Nationであるなら、私はそれが大好きです。 彼らの水着、テニスシューズ、荷物。」

同社はまた、Aviator Nationの小売「エクスペリエンス」を拡大する実験も行っており、それぞれがブランドの17の物理的な場所に合わせて調整されています。 たとえば、ナッシュビルの新しい店舗は、ライブ音楽会場としても機能します。 古いマリブインにあるAviatorNationDreamlandは、コンサートスペースとバーが混在しています。 今年のXNUMX月、マイコスキーは、ベニスビーチの旗艦店から車ですぐの場所に、サイクリング、ボクシング、ヨガのコンビネーションジムであるAviatorNationの最初のエクササイズスタジオをデビューさせました。

Aviator Nationは突然急速に成長していますが、マイコスキーは、彼女をこの時点に導いた意図的な「ゆっくりとした成長」戦略に忠実であり続けると主張しています。 「私はそれを理解するのに15年かかりました、そして私はそれを正しく行う方法を少しゆっくりと学びました、それで私はいくつかの点で私たちが少し防弾だと思います」と彼女は言います。 「明らかに、木をノックしてください。」 気をつけろ。 それはまさにアメリカンアパレルが考えたものです。 。 。 とリミテッド。 。 。 とアレックスとアニ。 。 。 ノーティカ。 。 。 と 。 。 。

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