Philipp Plein の新しい Plein Sport ブランドがどのようにアクティブウェアの小売りを混乱させているか

マーケット ハッキング、セルフサービスのモジュラー ストア、エンターテイメント システムが組み込まれた靴箱はすべて、 プレインスポッツ 破壊的な小売体験. それを拡散ラインと呼ばないでください。

外に座っている黒い、高光沢の XNUMX 階建てのアーティキュレート トラックがあります。 フィリップ・プレイン ドイツの興行主が XNUMX 月に立ち上げたアクティブウェア ブランド、プレイン スポーツの戦略的ロードマップを発表しているスイスの本社。 そして、どちらもかなりの乗り心地です。

50周りに プレインスポーツ 世界中のセルフサービス ストアは 2023 年に予定されており、その合計は今後 100 年間で前年比で 50 倍になります。 すべてが 70 平方フィート未満のプレミアム ショッピング モール内にあり、在庫の XNUMX% (うち XNUMX% はスニーカー) で、靴のスタイルは消費者がアクセスできるスタッキング システムに表示されます。 返品はドロップボックス経由で行うことができます。

店舗の備品はモジュール式であるため、複数の場所で大規模に複製できます。 ビジネスは量がすべてです。 この高いフットフォール、高い可視性、最小限の人的リソースのアプローチにより、損益分岐点が低く、非常に収益性の高いモデルが実現します。

2023 年第 1 四半期にマドリッドのプラザ ノルテ 2 に最初の Plein Sport スタティック ストアを立ち上げる前に、Plein Sport リテール ハッカソンは、前述の明確なモバイル リテール エクスペリエンスから始まります。 スイスのルガーノでの試運転に続いて、次の試合に移る前に、スペインの首都にあるアトレティコ マドリード メトロポリターノ スタジアム (Plein はサッカー クラブを後援している) の外に駐車する XNUMX 月末に本格的に始動します。

今後、このトラックは、リース契約を締結する前に、他のモールの場所の実行可能性を評価するために使用されます。 彼は、予定されている各会場の外にある駐車場を XNUMX か月ほど借りています。 「商売がうまくいったら、中に出店します。 手やお金を燃やしたくありません。 XNUMX キロ走らない限り、スポーツ シューズを市場に出さないのと同じように、テストする前に店を開くこともありません」と彼は言います。

これにより、すべての重要な製品が得られます。 そして、彼が一からやり直すわけではありませんが、Plein Sport は、カテゴリーとポジショニングの両方の点で未開拓の領域を利用しています。

高級ファッション市場は完全に飽和状態にあり、何百ものブランドがポールポジションを争っているが、アクティブウェアはほんの一握りのブランドによって独占されている. 主要なプレーヤー 彼は主張します。 ロジックは単純ですが、説得力があります。

「活発な市場はラグジュアリー市場よりも大きいが、完全に未発達だ」と彼は続け、LVMH のラグジュアリー ファッション生産を合わせたものと比較して、ナイキの売上高を引き合いに出す。 2021 年のナイキの収益は 44.5 億ドルでしたが、国内のすべての高級ファッション ブランドの収益は LVMHグループ 約32億ドルになりました。 「目の前にあるのは大きなチャンスです。コロンブスがアメリカにやってくるように、広大な土地があり、まだ誰もそれを主張していません。」

そして、考慮すべき価格構造とポジショニングがあります. 彼によると、スポーツ シューズの価格は 50 つしかなく、250 ドルから 198 ドルの間です。 「より派手なものは手付かずです。」 Plein Sport フットウェアの価格は 550 ドルから XNUMX ドルで、彼が言うように「ファンシー」です。

彼のベストセラー Genx モデルの下側にある、メタリックなレリーフで仕上げられた虎の頭を見てみましょう。 0.5 のサイズごとに 12 つの金型があったため、開発に約 XNUMX 万ドルかかりました。

このプレミアムで経験に基づいたアプローチは、パッケージングにまで及びます。 メインは頑丈な透明パースペックスで仕上げられており、高価なモデルは黒色の無地の段ボール容器に収納されています。 開くと、Plein Sport キャンペーン フィルムが統合されたミニチュア スクリーンで再生されます。 箱の価格はそれぞれ 12 ドルと 20 ドルでした。 「ナイキは数セントの問題です。」

しかし、その美学は Philipp Plein DNA のマキシマリストであり、競合他社のより保守的な外観とは一線を画す独自の視点を備えていますが、製品と実行の両方が、テクニカル ファブリックとエア インジェクション、衝撃吸収、サスペンション ソールによって、心強いパフォーマンスを発揮します。

プレインは率直で実用的です。 「私は Houdini ではありません。前例のないものを発明することはできません。 非常に競争力のある製品を別のパッケージに入れています。 私たちは皆同じ材料で料理を作り、誰もレシピや材料を所有していませんが、私は付加価値と興奮を提供します。」

プレインは 2017 年に最初にプレイン スポーツを立ち上げましたが、フィリップ プレインのオリジナルと十分な差別化ができず、クライアントが予算を変更し始めたため、数シーズン後に中止しました。 エンポリオ アルマーニに加えて、閉鎖された D&G と Versus のラベルを例として挙げて、セカンド ラインはブランドを共食いする、と彼は言います。

彼は、新しい Plein Sport ブランドが拡散ラインではないことを強調しています。 「フィリップ・プレインと競合するのではなく、それを完成させます。」

彼は違うことで名を上げた: 「私たちは小さくてニッチな独立系ブランドなので、私は違っていなければなりませんが、私は自分の弱点を自分の強みにするマスターです. 私たちは独立しているので、他のブランドができないことをすることができます。」 Plein Sport は、Philipp Plein と一緒に作成したブランド エクイティを活用しながら、ゼロから何かを構築する機会を与えてくれるので、彼を興奮させます。

「私はそれを信じているのでそれを行い、他の人にもそれを信じさせます。」

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