HallPassMediaがNBAサマーリーグをファンエクスペリエンス以上に拡大した方法

17 年前に「XNUMX 回の握手と XNUMX 箱のチラシ」として始まった NBA のラスベガスでのサマー リーグ運営は、バスケットボール カレンダーの有名なイベントに成長しました。

2004 年にアルバート ホールと NBA エージェントのウォーレン レガリーによって企画されたベガス サマー リーグは、共同創設者らが NBA の最高意思決定者にこのアイデアを提案したときに予想していたよりもさらに大きく成長しました。

HallPass Media の創設者兼社長であるホール氏は、リーグの将来の才能のために一流の環境を構築しようとしていました。 ホールがシアトル・スーパーソニックスで働いており、レガリーがヘッドコーチのジョージ・カールの代理を務めていた1990年代半ばに、彼はレガリーと出会った。 全国各地のさまざまなサマーリーグ会場があまり人気がなく、大勢の観客を集めることができなかったことから、両氏は改善の余地があることに気づいた。 ある意味、これらの重要なオフシーズンの試合に市場の非効率性があることが明らかになりました。

ラスベガスでサマー リーグの試合を開催し、ゲームの新星への注目を集める計画を​​立てた後、革新的なデュオは上層部からの支持を得始めました。

「サマーリーグの進化は、チームと選手により良い雰囲気を提供しようとする努力から生まれました」とホール氏は最近の電話インタビューでフォーブスに語った。 「そして、時間をかけてファン体験を育んでいきます。 XNUMX 年後、私たちはオフシーズンのバスケットボールの目玉のショーケースを開発し、世界的に非常に優れた市場を開発しました。」

ラスベガスが NBA の世界で独自の道を切り開く前には、他に 2004 つのサマー リーグ会場がありました。 それらはオーランド、ユタ州、ボストンで開催された。 XNUMX年のオールスター休みの直後、ボストンは同じ週に民主党全国大会が開催されたため、XNUMX月のサマーリーグ計画をキャンセルしなければならなかった。 両方のイベントをサポートするのに十分なホテルの部屋がありませんでした。

当時NBA副コミッショナーだったアダム・シルバーがレガリーとホールの計画を採用し、それを実行したのはその時だった。

ラスベガスでの試運転中、唯一の目標は、スムーズに動作し、NBA にその成果の兆候を示すことでした。 可能性 に変身します。 第 100 回ラスベガス サマー リーグに参加したチームは 10,000 チームのみで、最初の数試合のスタンドの観客は XNUMX 人未満でした。 イベント全体の参加者数は XNUMX 人をはるかに下回りましたが、それでも Hall と LeGarie は製品の開発を続けることをやめませんでした。

NBA の幹部が新しい会場をサポートし、運営に多くのリソースを投入したことで、ベガス サマー リーグは強力な前進を遂げました。 年が経つにつれて出席者は飛躍的に増加し、最終的にはより多くの知名度と財政的支援を獲得する主要なスポンサーを獲得しました。

突然、試合は XNUMX つのコートで (日中のみ) 行われていたのが、午後から夕方までずっと行われるようになりました。 2 別々の法廷。 現在では、チャンピオンを決めるトーナメントを含む、通常 10 日間で 80 以上の試合が行われるイベントに各チームの代表が参加します。

イベントがトーマス&マック・センターと隣接するコックス・パビリオンの140,000つのコートに拡大されて以来、参加者数は600万人を超えた。 XNUMX を超えるメディアがこのイベントに参加することを承認し、場所が世界のエンターテイメントの中心地であることから、ラスベガス サマー リーグは、ある意味、毎年最大のスポーツ フェスティバルへと進化しました。

若い才能が競争するための中心拠点を開発することは、ホールとレガリーにとって初日から不可欠でした。 彼らは、特にファンが手頃な価格を支払って最新のドラフト候補者や現役のNBA選手を数日間観戦できるのであれば、オンコート商品が最高の地位を占めることを知っていた。

ホール氏は、ルーキーのケビン・デュラントとグレッグ・オーデンがヘッドライナーを務めた2007年の夏がラスベガスにとってターニングポイントのように感じられた年だったと述べた。 その瞬間以来、サマーリーグはNBAのスケジュールの重要なポイントとなっている。なぜなら、多くのルーキーたちがプロレベルの才能と対戦するという本当の味を初めて味わうからである。

また、ラスベガスで時間を過ごしている間に誰もが利用するプラットフォームとネットワークも普及し始めました。

ここは、バスケットボールとビジネスの両方の分野で重要な対面会議の目的地となりました。 スポンサーシップは過去最高を記録し、将来の顧客を引き付けるためだけに何百もの企業がラスベガスに集まりました。

「バスケットボールは…私たちは大きなものになる可能性があると常に知っていました」とホールは語った。 「しかし、付属品こそが私たちを驚かせたのだと思います。 さまざまな面において、NBA のシンクタンクとなっています。 ユーロリーグ、リーグのパートナーである代理店、ネットワーク、靴会社、ブランドのために。」

ホールがそこで「シンクタンク」について説明していることの一部は、サマーリーグ中に新しい戦略をテストする機会があり、誰もが学ぶ機会があるということです。 何か 毎年。

それはプレイヤーを超えて広がります。 HallPass Media が主導するこの施設は、当初は数多くの試合を観戦するためのバスケットボールの会場として考えられていましたが、若い学生やプロ志望者にとってダイナミックな体験に変わりました。

HallPass Media は、ブランド コンサルティング、タレント マーケティング、グラフィック デザインとビデオ制作、放送およびメディア開発に重点を置いたスポーツ マーケティング会社です。 サマーリーグへの関与とは別に、HallPass は 2020 年にバスケットボール トーナメント (TBT) に採用され、全サービスを提供しました。 彼らはまた、ナイジェリアバスケットボールフレンズ（FONB）の記録機関となり、2021年のオリンピックでナイジェリア男子バスケットボール代表チームを支援しました。 HallPass は、ナイジェリア代表ヘッド コーチのマイク ブラウンと緊密に連携しながら、ブランドの基盤の成長を支援し、さまざまなパートナーシップやビジネス チャンスの統合に取り組むことでブランドをサポートしました。

おそらく、ラスベガス サマー リーグに関するホールパスの最も重要な革新は、スポーツ ビジネス クラスルーム (SBC) です。

SBC の一環として、イマーシブ ビジネス オブ バスケットボール プログラムは、毎年サマー リーグで開催される代表的なイベントです。 これは、学生が NBA のサラリー キャップの構成要素、スカウティングの微妙な違い、ビデオ コーディネーターの仕事に必要なこと、分析を適切に理解して適用する方法を詳しく学ぶためのプログラムです。 プログラムには、メディアや放送の分野で成功する方法を学生に教えることに特化したセクションもあります。

これらの学習分野はそれぞれ、学生が選択できる特定の「専攻」に分類され、同時にコースの一般セクションまたは「GE」セクションで NBA ビジネスの基礎も学びます。 HallPass は、SBC に大学のようなシステムを構築しましたが、その分野のトップの知的な専門家から学び、彼らとつながることができるというさらなる利点も備えています。

これまでの講師や講演者は、NBA のフロントオフィスのメンバーからハイレベルのメディアメンバーまで多岐にわたります。 フロントオフィス側から見ると、学生たちはシクサーズのダリル・モーリー社長、ウィザーズのゼネラルマネージャーのトミー・シェパード、マーベリックスのオーナーのマーク・キューバン、ラプターズの社長マサイ・ウジリなど多くの人物から学ぶことができた。 財務面では、サラリーキャップの専門家ラリー・クーンがプログラムの中心人物です。 NBA のヘッドコーチもイベントに参加し、リーグでの数十年の経験から得た知識を提供します。

「ネットワークを拡大し、自分のスキルセットを強調したい場合、SBC は最初からその機会を提供します」とホール氏は言いました。 「自分自身に投資することも重要な人々と出会うことの一つです。 あなたは業界の知識を理解しています。 誰もがバスケットボールの特定の見出しについて読んでいますが、その取引、トレード、プロモーションの背後にある内部の仕組みについては実際には知りません。 それが SBC の機能です。ユーザーをそれらのシナリオに引き込み、リアルタイムの体験を提供します。」

ホール氏は、NBA内の雇用主が履歴書でSBCプログラムがいかに重要であるかを具体的に伝えてきたと述べた。 それらのクラスのカリキュラムだけでなく、ラスベガスでの貴重な日々にどれだけの人脈作りが費やされたかということによるものです。 さまざまな意味で、SBC は、これまでドアを突破するのに苦労していた人々にとって、黄金のチケットとなっています。

HallPass の SBC の最も強力な利点の XNUMX つは、キャリアのどの段階にいるかは関係ないことです。バスケットボールを始めたばかりで、バスケットボール関連の職に就いていない学生にとって、これは彼らに究極の目標を提供します。導入。 あるいは、プロバスケットボールの現場に数年間携わってきた人であれば、常に何か新しいことを学ぶことができます。 そして、常に学ぶべき新しい講演者やゲストがいます。

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さらに、ホールパスが 2021 年に開始した新しいプログラムは、XNUMX 月下旬に開催されたバーチャル GM アカデミーでした。 元フェニックス・サンズ GM のライアン・マクドノーが主催する GM アカデミーは、参加者にさまざまなフロントオフィスの仕事を課すとともに、NBA 全体の高位の意思決定者から経験と学習の機会を与えることを目的とした XNUMX 日間のイベントでした。

コースを開始すると、学生はチームに分けられ、実際の NBA のシナリオにさらされました。 キャップの第一人者であるラリー・クーンとNBA GMの指導のもと、生徒たちはNBA取引のあらゆる側面（金銭的影響、コート上の影響、チームの相性、短期目標と長期目標の両方）を念頭に置きながらトレードに取り組むよう促されます。彼らのフランチャイズのために）。

「私たちには、第一に、彼らの起源のストーリーに実際に触れているさまざまな（講演者が）います。 しかしまた、彼らは仕事においてどのようなプロセスを経ているのでしょうか? スタッフを雇っているのでしょうか？ スカウト部門を雇っているのでしょうか？ サラリーキャップを管理していますか? 新しい労働協約について理解していますか? 悪い契約を抜け出し、フリーエージェントと契約するにはどうすればよいですか? 経験を通してやらなければならないことはたくさんあります。」

GM アカデミーの最後に、生徒の各グループは、プロンプトに基づいて行ったことをプレゼンテーションし、意思決定プロセスを十分に説明するよう求められます。 プログラムの最後にはメダルが授与されますが、最も重要な報酬は、直接の知識を獲得し、すでに業界にいるエグゼクティブの頭脳を選択できることです。

新型コロナウイルス感染症（COVID-19）の予防策で打撃を受けたNBAイベントに関しては、状況が徐々に「通常」に戻りつつあるが、ホールパスはベガスのサマーリーグ体験とインタラクティブなクラスが引き続き若者のキャリア獲得に役立つことを期待している。

「このビジネスに携わっているなら、そこにいる必要があります」とホール氏は語った。 「プレーヤー、エージェント、コーチ、放送局、テクノロジー関係者であっても、バスケットボールの試合に関係するものは何であれ、それはサマーリーグで行われます。 誰にとっても少しずつすべてが揃っています。」

HallPass Media の傘下から得られる多くの機会を通じて、これらのプログラムが実施されて以来 130 人以上がフルタイムの仕事を得ています。 これには、HallPass が提供する SBC および一般的なサマー リーグ インターンシップが含まれます。

現在LAクリッパーズの広報部長を務めるデニス・ロジャースは、2004年に作戦がようやく本格化したとき、サマーリーグの機会が彼にとっていかに重要であるかを認識した。

ロジャースは、ラスベガス サマー リーグのことを聞いたとき、ニューオーリンズ ホーネッツでインターンとして働いていました。 あらゆるタイプのNBA経験を履歴書に加えたいと考えており、無償で手伝うことも申し出た彼は、アルバート・ホールに参加を希望するメールを送った。 彼はそれが何を意味するのか知らなかったし、それを運営する責任者も誰も知りませんでした。

ホールは彼のメールに、自分は参加している、そして乗組員に加わるとだけ伝えた。 ロジャーズが現れたとき、サマーリーグの試合の準備や、イベントの宣伝などの日常業務に携わる人々はほんの一握りだった（したがって、XNUMX回の握手とチラシの箱）。

ギャップを埋めるために、ロジャースはゲーム ストーリーを書いたり、さまざまな PR コンポーネントの世話をしたりすることで手伝い始めました。それが彼の希望分野だったからです。 彼は本質的に、現在NBAエージェントのマイケル・テレム、ナゲッツのバスケットボール運営担当副社長のベン・テンザー、ワッサーマン・メディア・グループのマーケティング・ディレクターのアレックス・スナイダーとともに、ベガス・サマー・リーグの最初のインターンのXNUMX人だった。

サマーリーグを経験した多くのインターンや卒業生は、バスケットボール界で最も優秀な人材となっています。 デビッド・ファトキは最近、ゴールデンステートのGリーグ関連会社であるサンタクルーズ・ウォリアーズのゼネラルマネージャーの役​​割を獲得した。 SBCを卒業したアンバー・ニコルズは現在、ワシントンのGリーグ関連会社キャピタル・シティ・ゴーゴーのゼネラルマネージャーを務めている。 彼女はGリーグでXNUMX人目の女性GMとなった。 同じくSBCを経たジェフ・シーゲルは、現在、おそらくNBAタレントにとって今最も注目を集めている代理店であるクラッチ・スポーツのキャップスペシャリストを務めている。

他にも数え切れないほどの例があります。 フロントオフィスの仕事とは別に、サマーリーグとSBCの卒業生は、コミュニケーション/広報分野、ソーシャルメディア業界、さまざまなNBAチームの営業部門で役職に就いています。 プログラムの卒業生もマーケティングの専門家となり、選手開発スタッフに加わり、テレビやメディア業界でキャリアをスタートさせています。

「結局のところ、私が最も誇りに思うのは、間違いなく、成功したキャリアを歩む若者たちです。 （私たちと一緒に）スタートを切った人たち。 ウォーレンと私はいつもそのことについて話しています。 私たちが支援した人々は、キャリアをスタートさせたり、このビジネスに足を踏み入れたりしています。 私たちはいつもこう言います、「これからも私たちを誇りに思ってください」。

HallPass Media は毎年、導入された新しい教室やプログラムを含むサマー リーグ イベント全体の自己評価を行っています。 彼らは何がうまくいったのか、何が調整できるのかを評価すると同時に、何が欠けているのかを把握するために NBA や参加したファンに連絡を取ります。

ほぼ XNUMX 年が経ち、ラスベガスのサマー リーグ イベントは欠かすことができません。 熱狂的なファンと学生が毎年参加するため、XNUMX つの主要な目的を達成するチャンスが常にあります。それは、競技バスケットボールを観戦すること、バスケットボールについてさらに学ぶこと、そして最も重要なこととして、ネットワークを築くことです。