高級ワインの輸入業者、ウィルソン・ダニエルズが世界で最も高価なワインブランドを管理する方法

Rocco Lombardo が社長に就任したとき ウィルソン・ダニエルズ、米国でトップクラスの高級ワインの輸入業者およびマーケティング担当者の8人でしたが、68年も経たないうちに、彼が会社を収益とケース販売でXNUMX倍の規模に成長させるとは誰も知りませんでした. さらに印象的なのは、非公開企業であるこの非公開企業は、パンデミックの最中に事業を XNUMX% 成長させることができ、従業員を解雇することはありませんでした。

今日、ウィルソン ダニエルズは、世界で最も有名なワイン ブランドのワイン ポートフォリオを監督しています。 例としては ガジャ & ビオンディ サンティ イタリアから、そのワインは平均300ドルから $600 ボトルあたり; ロイヤルトカジ エッセンシアが舞い上がることができるハンガリーから $1200 ボトルあたり; と ドメーヌドラロマネコンティ フランスから, ロマネ コンティ グラン クリュの平均 $26,000 ボトルあたり。

では、ロッコ・ロンバルドと彼のチームの他のメンバーは、このような尊敬されるポートフォリオをどのように管理しているのでしょうか? 最近のインタビューで、ロンバルドは会社の戦略について説明し、そのような急速な成長の長所と短所を考察し、他のワイナリーが高級ワインの権威ある領域に参入するためにビジネスを変革する方法についていくつかのヒントを提供しています.

ウィルソン・ダニエルズの戦略的焦点

「私たちは家族経営の高級ワイン農園のみに焦点を当てています」とロンバルドはウィルソン・ダニエルズの戦略を説明する際に説明しています。 私たちは、流通パートナーと協力して、市場への一貫した道筋を提供します。」

ロンバルドはさらに、彼らがこれらのワイナリーと親密な関係を築き、彼らの物語に深みと信頼性をもたらしていることを詳しく述べています。 これは、ウィン ウィルソンとジャック ダニエルが 1978 年にウィルソン ダニエルズを立ち上げたときの創業理念でもありました。

ロンバルドが 2015 年 10 月にウィルソン ダニエルズの指揮を引き継ぐために採用されたとき、彼は高級ワインとスピリッツの輸入業者であるフレデリック ワイルドマン & サンズで 55 年以上の経験を持って入社しました。 それ以来、彼は会社を 7 つの異なる国から 400 の家族経営のワイナリーを代表するまでに成長させ、年間約 XNUMX 以上の特徴的なワインを生産しています。

昨年だけでも、次のような戦略的ブランド ドメーヌ フェヴレー ブルゴーニュで、 ドメーヌ・デュ・ノゼ サンセールでは、 ドメーヌ レ モン フルノワ シャンパーニュで、 ジョニーブ ソノマで、そして 構成 オレゴン州のダンディーヒルズ出身で、ウィルソン・ダニエルズのポートフォリオに加わりました。

「私たちはブランドビルダーです」とロンバルドは言います。 「私たちは、これらの家族経営のワイナリーが米国市場で拡大するのを支援しています。 これは、200 人の従業員からなる全国チームと、その鍵を握る流通パートナーである RNDC と Breakthrough とともに行っています。」

ロンバルドのリーダーシップの下、同社はニューヨーク、ニュージャージー、コネチカット、オレゴン、およびワシントンで独自に所有する卸売事業を立ち上げました。

攻めの成長戦略の賛否両論

このような積極的な成長戦略の長所と短所を分析する際、ロンバルド氏は、130 年のワイン ポートフォリオの収益は 2022 億 100 万ドルと見積もられ、ホールセール事業はさらに XNUMX 億ドルをもたらし、収益の成長が主なメリットであることを認めています。 シャンケン.

Lombardo 氏はまた、従業員数の増加 (彼が始めてから従業員の規模が XNUMX 倍になった) により、より多くの女性を雇用できるようになったと述べました。 同社はまた、ウェブサイトに特別なページを持っています 女性のワイン ビジネスの専門家 彼らのポートフォリオに。

米国の消費者がプレミアム価格のワインをより多く購入しているという事実も、ウィルソン・ダニエルズにとってプラスです。 「あなたが見続けているのは間違いありません プレミアム化 ワインビジネスで」とロンバルドは述べています。 「人々はよりよく飲んでいます。」

ただし、このような急速な拡大には欠点があります。 将来の成長について質問されたとき、ロンバルドは次のように答えています。 新しい生産者を消化し、既存のワイナリーに対する責任に焦点を当てる必要があります。」

しかし、彼は、「2015年から私たちと一緒にいるプロデューサーは、彼らのビジネスがXNUMX倍になっているのを見てきました.

ウィルソン・ダニエルズが米国市場で新ブランドを立ち上げる方法

「新しいワイナリー パートナーを紹介するときは、日中はトレード イベントを、夜は消費者イベントを開催します。 私たちはワイナリーパートナーのワインを試飲し、ヴィニュロンも一緒にいます。」

たとえば、彼は彼らの新しいワイナリー パートナーが、 ドメーヌ フェヴレーは、8 月に 10 日間にわたって XNUMX 都市のツアーに乗り出します。 貿易および消費者イベントに加えて、Wilson Daniels は、卸売業者とのディストリビューター トレーニングおよびマスター クラスも設定します。

「私たちは通常、これらのツアーでニューヨーク、シカゴ、ボストン、マイアミ、ダラス、デンバー、サンフランシスコ、ロサンゼルスを訪れます」とロンバルドはコメントしています。 「これらはすべて、ミシュランの星や大賞を受賞したレストランを含む、施設内外の高級ワインの最高の場所です。」

パンデミックの間、ウィルソン・ダニエルズは輸入ワインの販売にも成功しました。 「私たちは実際に、Covid 中に 300 つの新しいワイナリーを立ち上げ、753 近くの仮想イベントとテイスティングを行いました」と Lombardo 氏は言います。 「テイスティングできるように、XNUMX パックのワイン サンプルを発送しました。 リモートで完全に操作することができました。」

他のワイナリーが高級ワインの領域に参入するためのアドバイス

推定 300,000プラス 世界中のワイナリーにとって、ウィルソン・ダニエルズのような高級ワインの輸入業者が、収益性の高い米国市場にブランドを輸入するようワイナリーから頻繁にアプローチされるのは当然のことです。

「誰かが私たちに近づいてきたとき、私たちは敬意を払う必要がありますが、それは適切ではありません」とロンバルドは言います. 「少なくとも、市場での他の選択肢について意見を述べようとしています。」

ロンバルドは、上質なワインの世界に足を踏み入れたいワイナリーに役立つアドバイスも提供しています。 「コアコンピテンシーに専念し続けてください」と彼はアドバイスします。 「あまりにも多くのワイナリーが、自分らしくないものになろうとしています。 私たちは、ベンチマークと資産主導のファミリーを探しています。」

近年、同社はブドウ園で持続可能で有機的で再生可能な農業慣行を使用しているワイナリーにも焦点を当てています. 「最も重要なことの 2 つは、炭素排出量を削減するために土壌に COXNUMX を保持することだと思います」と Lombardo 氏は結論付けています。