非常に独立したファッション ブランド Tissa Fontaneda がどのように生き残り、繁栄したか

高級および高級ファッション部門は、モエ ヘネシー ルイ ヴィトン (LVMH) やグッチの所有者であるケリング グループなどの巨額のマーケティング予算を持つ多国籍コングロマリットによってますます支配されています。 バレンシアガからの不適切なメッセージ. しかし、多くの目の肥えた消費者は、群を抜いて目立つ独立したファッション ブランドに忠誠心を移しています。

オートクチュールにルーツがあり、革の「プチプチ袋」という形の強力なシグネチャー アイデンティティを持つティッサ フォンタネダは、活用できる USP を発見し、いくつかの大きくてやや洗練された名前を引き付けました。 彼らには、スペインとヨルダンの女王、それぞれレティシア・オルティス・ロカソラノとラニア・アル・アブドラ、そしてオーストラリアの俳優ケイト・ブランシェットのような王族が含まれています.

このハンドバッグとアクセサリーのブランドは、ミュンヘン生まれのティッサ フォンタネダによって 2010 年に設立されました。彼女は、パリのダニエル スワロフスキー社でローズマリー ル ガレとエルベ レジェのデザイン アシスタントとしてスキルを磨き、その後、スペインの高級ブランド ロエベ (完全子会社) で長く勤務しました。 1996 年から LVMH によって) XNUMX 年代半ばに。 マドリッドで、彼女はティエリー ミュグレー ハンドバッグ コレクション (Loewe の製品を介して) を開発し、後にブランドの製品責任者になりました。

「これらは、大きなグループがファッション業界を乗っ取り、贅沢を大きなビジネスに変える前の創造的な時代でした.

いくつかの主要なファッションブランドと仕事をしていたにもかかわらず、デザイナーは19年以上前に一人で行くことに決めました. Covid-2022 が発生する直前に、ロンドンのトレンディなメリルボーンの中心部に彼女の旗艦店をオープンしたことは、暗闇の中でのさらなる飛躍でしたが、XNUMX 年には報われたようです。

私は最近、ロンドンのブティックから石畳の小道を渡ったところにあるフォンタネダに会い、ブランドがどのようにしてファッション業界の厳しいプレッシャーを乗り切り、Covid の景気後退は言うまでもなく、市場での地位を維持してきたかを調べました。

XNUMX年代のパリとマドリッドでのあなたの時代から、ファッションビジネスは変化しました...どのように変化しましたか?

高級品では、ハンドバッグ ビジネスは非常に異なっていました。 デザイナーにはそれぞれの個性があり、すべてが同じというわけではありませんでした。 サンローランであろうとラクロワであろうと、彼らはそれぞれ独自のアプローチをとっていました。 また、スペインには想像を絶するスキルを持った職人がいました。 今日のようなビジネスや金儲けに焦点を当てたものではありませんでした。

では、クリエイティビティが失われたと感じますか?

はい。 レーベルの核となる価値観に注意を払わずに集中化してしまいました。 今日、外見は統一されています。 それは、ブランドの個性が消えつつあるからです。 これは、デザイナーとして見ても悲しい展開です。 通常、ハンドバッグのコレクションを制作するときは、アイデアから始めて、プロトタイプを作成し、それから生産に進みます。 現在、プロセスは、生産ができることに適応しています。

ただし、生産効率はこれらの企業に莫大な利益をもたらします。 ベルナール・アルノー（LVMHのCEO）は、 再び世界一の金持ちに. まさに時代の象徴ではないでしょうか。

確かに、今日の生産体制は、過去よりもはるかに大きなマージンで何千もの高級バッグを作ることができることを意味します. 彼らが大金を稼ぐことができるのは良いことですが、これはビジネスモデルであり、創造的なものではありません. そして、それは私がやりたいことではありません。

高級ハンドバッグに対するあなたのビジョンは何ですか?

例を挙げましょう。 先日、アメリカ人の女性が店に入ってきて、ヨーロッパを旅行していると、高級店がすべて同じように見えるのが悔しいと言いました. それはとても違うので、彼女は私のものを発見して喜んでいました. これはよくあります。 人は目立つものを欲しがる for 何か。

しかし、独立していることは、ファッションにおいて常に経済的に危険です. その価値はありますか？

私はこの事業全体を 50,000 ユーロで始めましたが、私たちの成長は完全に有機的であり、友人や家族からの投資もありました。 私たちは広告に多額の費用をかけることができず、最近では編集も促進されるため、私たちの名前を広めることは容易ではありませんでした.

それでも、私たちはかなり広範囲に分散しており、25% の成長で年を終えると予想しています。 当社の最大の流通市場は、ドイツ、英国、スイス、およびオーストリアです。 北米にいくつかの販売拠点があります。 現在、南米での拡大を検討しています。 店舗開発に専念できるように、必ずしも過半数の株式を持っていないディストリビューションを所有する新しい会社を作りたいと考えています。

では、一連の店舗が進むべき道ですか？

私のようなブランドには独自の店舗が必要です。 私たちは提示され、説明されなければならないラベルです。 私たちは百貨店ブランドではありません。なぜなら、価格は高くてもデザイナーズ ブランドには合わないし、ニッチなファッション ブランドは別のレベルに位置付けられる傾向があるからです。 多くの観光客が訪れる高級スキーリゾートや高級ホテルのブティックなど、マルチブランドのファッション小売業者で成功を収めています。 これは私たちが注力しているものです。

新しいブティックの具体的な場所を考えていますか?

もちろん、私のウィッシュリストにはいくつかの場所があります。 その一例がマドリッドです。ここにはショールームがあり、特にパンデミック以降、地方自治体のおかげでホットな街になりつつあります。 その間、中小企業を扱った. 多くの投資家は、ダイナミックであると見なされている資本に惹かれてきました。 高級ホテルが続々オープンたとえば、現在存在感を示しているローズウッドとフォーシーズンズです。 この都市は、熱心な買い物客である南アメリカ人の接続ポイントです。

最初の旗艦店としてロンドンを選んだのはなぜですか?

まず、私はロンドンが大好きです。 それは非常に多くのもののるつぼであり、全世界がここに集まっています。 しかし、ロンドンには、ファッションの伝統が強いパリやミラノに見られるような制約もありません。 ロンドンはニッチなブランドに対してよりオープンであると感じています。加えて、ここではすでにいくつかの卸売りを行っています。 私が急落しようとしていたとき、ブレグジットが起こり、それは大きなリスクであると感じたので、最終的には、パンデミックが発生したちょうどその時、メリルボーンの小売パートナーを通じてオープンしました. それにもかかわらず、私たちはまだ立っており、店は成功しています.

そして、街のこのトレンディな地域で、バッグだけで収入を維持できるでしょうか?

今年はライフスタイルルックを開発するために既製服を追加しましたが、私たちは衣料品のレーベルではないので、道を模索しています. それまでの間、Tissa にマッチする、私たちが気に入っている他の独立したブランドを持ち込んでいます。 フォンタネダ 見る。 マルチブランドのファッション ブティックが姿を消しつつあるこの時期に、私たちは独自のミニ コンセプト ストアを作成しています。

独立することでその自由が得られますが、多くのコンセプト ストアが衰退しているため、これは正しい戦略ですか?

今日、あなたはザラで驚くほど着こなすことができますが、違いを生むのはハンドバッグのようなアクセサリーです. 誰もがサッカー選手の妻のようになりたいわけではありません。 こだわりはロゴではなく、ラインの美しさ。 私の決意は固い。 ティッサ ブランドには力があります… メリルボーン ストアが示すように、それは機能します。 他のデザイナーとのコラボレーションも、私たちが同じ波長にある限り、相互に有益です. 私たちは、典型的な高級ブランドの奴隷ではなく、独立した思想家である女性に販売しています.