デンマークの Nynne Kunde がゼロからファッション ブランドを構築した方法

デンマーク生まれの Nynne Kunde によって設立されたファッション ハウス Nynne は、慎重に計画された軌道に乗っています。クラフトマンシップと誇張されたシルエットに焦点を当てたモダンなラグジュアリー ブランドであり、2023 年にアメリカ市場を探索する準備ができています。

Kunde は 2018 年にロンドンの Istituto Marangoni を卒業し、その XNUMX 年後、高級小売店の Ron Herman を通じて、自身の名を冠したブランドを日本で販売していました。 このブランドはパリで取り上げられ、今日までNynneの主な販売場所であり、年に約XNUMX回展示されています.

29 歳の Nynne は初期の頃、在庫量や返品にかかるコストなどの実際的な問題のために、オンライン チャネルを距離を保って卸売りを通じて拡大していました。

「現在、私たちは拡大しているため、パンデミックが始まる直前の2020年から、通常のeコマースショップだけでなく、オンラインで事前注文を行っています」とKunde氏は述べています. このサービスにより、顧客は、売り切れる前に確実に入手できるように、まだ発売されていない作品の代金を前払いすることができます。 また、ブランドのファンは、コレクションが小売店に到着すると同時に最新の作品を手に入れることができるため、他の誰よりも早く最新の作品を着ることができます.

「プレオーダーは、消費者が季節ごとに何を求めているかを判断する良い方法であり、どれだけ生産する必要があるかを知る良い方法です。売れ残りの在庫や布地の過剰購入を望んでいる人はいないからです」と Kunde 氏は述べています。 「それはまた、より意識的な購入方法でもあります。」

そこには価値のある持続可能性の角度があります。 廃棄物をゼロにする。 ファッション業界はこれまで その無駄なプロセスについて強く批判された 特にスカンジナビアのデザイナーがここで主導権を握っています。 コペンハーゲン ファッション ウィークと関連する見本市 CIFF (コペンハーゲン国際ファッション フェア) はますます注目されています。 持続可能な戦略の原動力 真に持続可能なアパレルを見つけるための場所。

環境意識

まだ若いレーベルですが、Nynne は長持ちするように高品質の生地を調達しており、60 年秋冬コレクションに使用されるすべての生地の 2021% がリサイクルされているか、持続可能性が認定されています。 ブランドは徐々に完全に持続可能な調達に移行しています。 テクニカルファブリックからウールまで。

Nynne のシグネチャー ピースである Diana ドレスは、伸縮性のあるウエストとふっくらした肩が特徴で、多くの体型にフィットしますが、持続可能なデザインの教訓でもあります。 同社は、カジュアルまたはフォーマルな機会にドレスアップまたはダウンして、さまざまな方法で着用できる作品を作成しています. クンデは、ダイアナのドレスはオフィスだけでなく、結婚式や公園での散歩にも適していると言います. これは、顧客が選択した場合、購入量を減らし、ワードローブを小さくできることを意味します。

同社が B2B を介して市場に出てからオンラインで販売する方法は、スタートアップのハイエンド レーベルに彼女が推奨するものですが、それは制作されているものによって異なります。 「一部のブランドはオンラインのみですが、私たちの場合、バイヤーは生地を見て質感を感じる必要があります。特に、注文する前に物理的な経験をしたい小売バイヤーです」とクンデは言いました.

これらのパートナーには、百貨店、ファッション ウェブサイト、ハイ コンセプト ストア、ニッチな独立系ショップが含まれます。 Nynne は、パリの LVMH の Le Bon Marché のような豪華なビッグ ヒッターと共にリストされています。 スイス、チューリッヒの前庭。 ドイツ、レーゲンスブルクのベラ・ドンナ。 オーストリアのキッツビュールにあるFraenschuh。 また、ミラノの高級デパート Rinascente とのオンライン プレゼンスも持っています。 フィレンツェを拠点とする LuisaViaRoma。 イギリスのベニカ

「これらの店舗は私たちにとって良い露出でした」と Kunde 氏は言います。 「小規模な店舗が後に続くため、より大きく、より権威のある店舗に入る必要があります。 ニッチな店舗にとって、それは投資であり、より大きなリスクです。 最初に少し購入してからスケールアップするのは常に良いことです。」

正しいペースで動く

また、Kunde はそのソフト ソフト アプローチの方が快適です。大々的に大胆に行くのではなく、強力な基盤の上に少しずつブランドを構築しますが、その後はそれを維持することはしません。 Covidの間、多くの小売パートナーがブランドに固執しました。これは、それが正しいことをしていることの確かな兆候です.

「今日の消費者は、ファッションブランドにそれほど忠実ではありません。 ソーシャル メディアやオンラインを通じてブランドにどれだけアクセスできるかを考えると、彼らは自分のワードローブを探し回っています」と Kunde 氏は述べています。 忠誠心が非常に低いため、マーケティングの誇大宣伝をすべて切り抜けることができる強力な評判を築くことは報われます.Nynneはそれをかなりうまくやっています.

このブランドは、ヨーロッパの XNUMX つの国の市場に加えて、日本でもかなり広く販売されています。 次のステップは米国で、Nynne はこれまでニューヨークの個人顧客に販売しており、オンラインへの関心も着実に高まっています。 Kunde 氏によると、電子メールのリクエストとクライアントは、小売業への参入を正当化するのに十分な数です。 「ここヨーロッパにとどまる方が安全であるため、これは私たちにとって大きな一歩ですが、米国の人々と話をすると、彼らは私たちを知っているので、私たちが探求する必要がある市場であることに気付きました。」

2020 年の夏にクンデがロンドンからコペンハーゲンに戻ったとき、彼女はそれに応じて適応しました。 北欧ファッションには、レイヤードスタイルなどの実用的な要素があります。 キャットウォークにあるものは通常、消費者のワードローブに直接入ることができます. 「ロンドンにはさまざまな文化が存在するため、私が「アウト ゼア」ファッションと呼ぶもので常に知られていますが、デンマークのファッションもその色や質感で進化しています。」

ビジネスの現在の売上高の割合は、実店舗と e コマースが有利な 70:30 であり、目標は 50:50 にすることです。 Kunde 氏によると、彼女の会社は自社サイトからの収益を共有する必要がなく、地理的拡大戦略の推進に役立つ完全なデータ アクセスの利点も得られるため、その目的は純粋に収入の観点からのものです。 自称オタクとして、Kunde は将来の計画を立てるための基礎としてデータを調べることに多くの時間を費やしています。

「今日のファッションデザイナーの多くは、ブランドを立ち上げることができ、人々が彼らのところに来ると考えていますが、そうではありません. 「適応し、創造的であることを意味する中立的な見方をする必要がありますが、それでも売り込む必要があります。 何が売れているか、どの色やスタイルがどの市場に向けて売れているかを正確に把握できるため、データは役に立ちます。 始めたばかりのとき、それは素晴らしいリソースです。」