本物の才能が今日の「アテンションエコノミー」とクライアントの成功と成長への情熱をどのように活用するか

Authentic Talent and LiteraryManagementの社長兼CEOであるJonRubinsteinは、次のように述べています。 そのような声明は、ハリウッドの多くの人々の心に恐怖を与えるかもしれません。

ブリーラーソン、シムリウ、ヴェラファーミガ、バービーフェレイラなどのクライアントとの長期にわたる関係を構築しながら、今日の「アテンションエコノミー」を活用し、彼らのアイデアを発展させることは、才能と文学の管理会社の基本原則です。 ニューヨークとロサンゼルスにオフィスを構えるAuthenticには、ポッドキャストネットワークもあり、成長を続ける「繁栄する」生産オペレーションと呼ばれるものもあります。 会社は17年前から存在しています。

「クライアントが成功して満足していれば、私たちは皆お金を稼ぐことができます」とルーベンスタインは説明しました。 「私はお金を追いかける人ではありませんでした。 私は常に新しいことに挑戦してきました」と、Authenticのロサンゼルスオフィスの責任者であるAnneWoodward氏は付け加えました。 「私はいつもお金が来ることを知っていました。」

数百人のタレントリストを擁するほぼ50人の強力な管理チーム（合計700年の経験を持つ）は、「タレントマネジメント会社以上の」何かを構築し続けることに焦点を当てています。 詳細については、RubinsteinとWoodwardに追いつきました。

サイモン・トンプソン：物事を違ったやり方で行うこの機会をいつ発見しましたか？

アン・ウッドワード： ビジネスが本当に変わったのはおそらくXNUMX、XNUMX年前のことです。 それは絶えず変化していましたが、ソーシャルメディアとデジタルが才能のためのものになるにつれて、ソーシャルメディアを介してファンベースに直接行くことができる個々のYouTubeやTikTokスターだけでなく、それははるかに大きな絵になりました。 プラットフォームが非常に多かったため、エージェントや昔ながらの管理者が提供した以上のものを提供しました。

ジョン・ルビンスタイン： 私たちがAuthenticTalentを始めたとき、それは常に、クライアントが気にかけていることを実現し、夢を生き、情熱を持っていることを追求するためにどのように力を与えるかということでした。 当然のことながら、私たちの仕事は、彼らがそれをどのように行うことができるかを見守ることでした。 彼らが自分の物語を語り、最も明確に表現する方法は何ですか？ 私には18歳と21歳のXNUMX人の子供がいますが、私の息子は私が覚えている限り、通常のテレビでテレビ番組を見ていません。 私は以前、ケーブルであれネットワークであれ、テレビ番組を放送していましたが、息子は「電話を持っています」と言いました。 彼は電話を持っていた時から、YouTubeか何かを見ていました。 多くのマネージャーは当時、私たちがこれらのショーを見ているかもしれないことを知っていましたが、私たちの子供たち、次世代、そして消費者はそうではありません。 彼らはそれが将来どうなるかを決定しようとしている人たちです。 私たちは、将来を予測できず、物事が来るのを見て、乗り込んで、クライアントのためにできる限りのことをしようとすると、最終的には廃業することを常に認識しています。

トンプソン：業界は常に物事を行うための新しい方法を模索していますが、新しいことを試みることも恐れています。 人々はしばしば、最初に何かを試みて失敗することを望まない。 私が個人的に経験した例として、Quibiを使用します。 この考えで人々にアプローチしたとき、あなたは多くの抵抗と懐疑論に直面しましたか？

ウッドワード： それは素晴らしい質問です。 私はそれに反対していませんが、テクノロジーは大きく変化しました。 人々はその裏返しに興味を持っており、プラットフォームやテクノロジーを先導する人物になっていると思います。 失敗してもほとんど大丈夫になりました。 Quibiはビジネスで最大の打者の何人かと一緒にそこにいました、そしてそれは失敗しました。 しかし、あなたは何を知っていますか？ 彼らは試した。

ルビンスタイン： マネージャーとしての私たちの仕事の一部は、クライアントを知ることだと思います。 すべてが新しいテクノロジーを求めている人もいるでしょう。 私たちは新しいことに挑戦していて、彼らはそれらに興奮しています。 私は私のクライアントが誰であるかを知っています。私は電話をかけて、「私はこのクレイジーなアイデアを持っています」と言うことができます。 私は少し異なるアプローチを取る他のクライアントを知っています。 私たちの仕事は、クライアントを知り、ある方向に導き、チャンスを見つけながら、どこから来ているのかを尊重することです。

トンプソン：これはビジネスですが、この背後にある財務モデルは何ですか？ これは、マネージャーが単にクライアントの収益を削減するだけではありません。

ルビンスタイン： 私たちのクライアントが成功して幸せであれば、私たちは皆お金を稼ぐつもりです。 私たち全員がうまくいくかどうかわからないことを引き受けますが、私たちが全面的に仕事をしているのであれば、それは決して私たちの頭の中にありません。 お金を稼がないこともあれば、お金がないこともありますが、お金があれば素晴らしいのです。 それがクライアントにとってエキサイティングな慈善プロジェクトである場合、それは表現に関するものです。 あなたが情熱を持っていることを続けて、それをうまくやれば、お金が来るでしょう。 あなたはそれがどこから来るのかを予測することは決してできません。

ウッドワード： 同意します。 私はそのお金を追いかける人になったことがありません。 私はいつも新しいことに挑戦してきました。 あなたはそれをより小さな規模で行い、それがうまくいけば、あなたはそれとともに成長し続けます。 私はいつもお金が来ることを知っていました。

ルビンスタイン： テレビや映画の開発と制作のプロセスは長く、時間がかかり、多くの場合、結果に終わらないため、制作は最も簡単な例です。 多くの企業と同じように、私たちは物を生産、開発、販売しようとしていますが、成功している企業はいくつありますか？ それはゲームの楽しみの一部です。 クライアントは、これらのプロセスと創造的なビジョンを探求し、そうでなければ製品ではない何かの一部になろうとします。 うまくいかないこともありますが、私たちはクライアントと一緒にそれらのチャンスを喜んで受け入れる必要があります。 私たちが望まないのであれば、私たちは彼らが望むものを彼らに与えていません。

ウッドワード： すべてにXNUMXつのビジネスモデルがあるわけではないので、私たちは一般的にこのことについて話します。 あなたが行くにつれてあなたはそれを感じます。 明らかなものもありますが、すべてが異なります。

トンプソン：それをすべて念頭に置いて、成功をどのように測定しますか？ それが必ずしもお金の問題ではない場合、それはプロジェクトなのか、それとも結果として何が起こるのか？

ウッドワード： それを見てコメントしている人たちです。 誰かがそれを見て何かを得ている限り、あなたがトローリングされても、誰かがそれを見て、それに対して強い感情を持っていました。

ルビンスタイン： 人々が注意を払い、気を配る何かの一部になることは素晴らしいことです。 ファンやクライアントから、それが彼らにとって何を意味するのかを直接聞くことである場合もあります。 お金を稼ぐのは素晴らしいことであり、これは厄介に聞こえるかもしれませんが、私はクライアントが私に次のようなことを言うために生きています。共同プロセス。」

トンプソン：ポッドキャストの多くと成長する制作作業は、社内またはクライアントからのアイデアによって推進されています。 それが独自のエコシステムです。 今後、それはどのように進化しますか？

ウッドワード： 他の人とのコラボレーションは楽しみの一部です。

ルビンスタイン： それは、クライアント、状況、そしてそこに何があるかによって異なります。 私たちが行うことのいくつかはユニークです。 新しいアシスタントから経験豊富なマネージャーまで、会社全体のアイデアについて話し合う定例会議があります。 記事を読んだり、ポッドキャストを聞いたり、祖母が話をしたりして、クライアントにとって意味のあるものにそれをどのように適合させることができるかを考えると、誰でも言うことができます。 一緒に走れる作家、俳優、コメディアンはいますか？ 時々、動作しないと思うスクリプトを読みますが、そのカーネルは素晴らしく、可能性があるので、いくつかの開発作業を行って、それを完了しました。

トンプソン：あなたはこれがうまくいくことを証明しました。 Authentic Talentのスケーリング計画は何ですか？

ウッドワード： 現在、非常に多くの変化があり、非常に多くのプラットフォームが登場しており、私たちが徹底的に掘り下げていないものがあります。 私にとって、スケーリングとは、毎日何か新しいことを学ぶことです。 あなたは成功しているとわかったものに基づいて構築を続けます。 空は限界であり、あなたが扱える限りのことをします。

ルビンスタイン： 何よりもまず、私たちは経営者であり、仕事を上手くこなすには多くの時間と注意が必要です。 私たちは突然100倍になることができるハイテク企業のようではありませんZRX
私たちのビジネス。 私たちは、素晴らしいと思う人々を採用、育成、昇進させ、そのための優れた実績を持っています。 私たちは彼らを訓練し、彼らが成長するのを助けます、そしてそれはうまくいきます。 業界では、これまでで最高のものになるため、誰かがアイデアにXNUMX億ドルを投じるという話を目にしたことがありますが、それは成功しません。 私たちはその会社ではありません。 私たちの成長プロセスは現金によるものです。 私たちはそこに行って、「誰かから百万ドルを手に入れて、新しい人を雇おう」とは言いません。

トンプソン：会社としての新しいやり方があなたにとって正しいやり方だと気付いたプロジェクトは何でしたか？

ルビンスタイン： 私が考えることができる最初の例はずっと前にさかのぼります。 私たちはマネージャーにこう言いました。 どうすればクライアントに機会を作ることができますか？ どうすれば私たちはクライアントともっとつながり、調和することができますか？」 14年前、クライアントのVera Farmigaと一緒に、スクリプトを読みました。 作業が必要だと思ったので、作業しました。 私は彼女と一緒に舵を取り、監督になりました。 資金調達とキャストを見つけ、サンダンスに行ってかなりの金額でソニーに売りましたが、結局、誰も実際に映画を見たことがなく、大成功ではありませんでした。 しかし、そのプロセスは、才能のある人が自分が情熱を注いでいることに君臨することがどのようなものであるかを私に示しました。 彼女はその素材に非常に情熱を持っていて、それに対するビジョンを持っていて、それが何であるかを見ました、そしてそれからそれを後回しにするのは簡単でした。 それは私達が人々に言い始めた時でした、'あなたはこれをすることができます。 あなたはその人になることができます。」 クライアントにとって、以前は自分たちができると思っていた以上のことをしたり、成功したりできることを証明しました。 それが起こるのを見るのはいつもエキサイティングです。

ウッドワード： 一般的に、私の考え方を変えたのは カードの家 Netflixで開発されていたときNFLX
。 非常に多くの人が言った、「あなたに映画の赤い封筒を送るその場所？ デヴィッド・フィンチャーは何をしているのですか？」 それが出てきて、このモンスターの成功になることはとても目を見張るものであり、多くの人々はそれが物事を大きく変えたことに気づきました。 それは人々にあなたがこれらの新しいプラットフォームでたわごとをすることができないことに気づかせました。 フィンチャーはそれが何かであることに気づき、それをつかみました。 彼は正しかったし、物事が変わりつつあることに気づきました。あなたはこの新しいテクノロジーと人々がコンテンツをどのように消費しているかに注意を払う必要があります。 そのときの質問は、「マネージャーとして、どのようにしてクライアントを時代の先を行き、成功させるのか」というものでした。

ルビンスタイン： 次のことがどうなるかわからないので、これらのことに賭けたくありません。

トンプソン：あなたはすでにニューヨークとLAで強い存在感を示しています。 他の市場を探索したいとお考えですか？

ルビンスタイン： 私はインターナショナルに深く情熱を注いでいます。 私は昨年南米とメキシコで多くの時間を過ごしました。世界中からクライアントがいて、米国により多くの国際的な才能をもたらすために取り組んでおり、アジアでかなりのビジネスを構築しています。 私たちのクライアントがここ米国、英国、カナダ、メキシコ、またはどこに住んでいるかにかかわらず、私たちは世界中の企業とパートナーシップを結ぶ方法を見つけています。 国内のアメリカのビジネスがすべてであり、すべてである時代は、長い間過ぎ去りました。 私たちは今、世界中で消費されている韓国のショーが米国でヒットすることをはるかに超えています。 約14年前、コロンビアの映画館でモーニングコールがありました。 マルチプレックスはXNUMX本の映画を上映していましたが、そのうちのXNUMX本だけが私が認識したアメリカ映画でした。 それはアニメーション映画でした 卑劣な私、しかし他のすべては地元で生産されました。 私はテレビをつけることができました、そして再放送がありました 法律と秩序 地元で生産された、またはアルゼンチン、メキシコ、スペインからの100のショー。 そうしないのはおかしいと思います。 メキシコの巨大な映画スターと仕事を始めたばかりです。 私たちにとって、それは私たちがこの男が米国市場とそれ以降に侵入するのをどのように助けるかについてです。 聴衆は準備ができているだけではありません。