AtlassianのデュアルCEO構造が、会社の繁栄にどのように役立ったか

この毎週のシリーズでは、CNBCは、50年後に最初のDisruptor10リストを作成した企業を取り上げます。

XNUMX月上旬、コラボレーションソフトウェアメーカー アトラシアン 公開 ブログ投稿 「アトラシアンはウクライナを支持している」と題し、この地域の従業員と顧客をサポートする同社の計画を示し、「ロシアへのすべての新しいソフトウェアの販売を一時停止する」ことを発表しました。

投稿には、共同CEOのScottFarquharとMikeCannon-Brookesが署名しました。 彼らは内容と要点を行き来しました。 しかし、Farquharはほとんどの作業を行い、Cannon-Brookesを解放しました。

これは、20人を会社のトップに保つことの多くの便利さのXNUMXつです。 非定型の構造は、オーストラリア人のXNUMX年の歴史を持つ企業を、競争力のあるソフトウェア業界のトップティアに押し上げるのに役立っています。製品は非常によく知られているため、大企業は離れるのが難しいかもしれません。

2013年、アトラシアンはCNBCに上陸しました 初のディスラプター50リスト 2015年のNasdaqデビューに先立ち、注目に値する民間企業の数。 それ以来、株価はほぼ1,000％上昇しましたが、同期間のS＆P 124の成長率は500％でした。

二人は同じ会社で20年間同じ仕事をしていて、XNUMXか月離れて生まれ、XNUMXか月離れて両親になり、お互いの結婚式で最高の男性であり、シドニーで隣同士に財産を所有しています。 「私たちの株式相場表示はチームです。そうです、そうです、それが私たちの目的です」とFarquhar氏は述べています。

しかし、彼らは別の人々です。 キャノンブルックスは長髪のイデオロギーであり、米国のバスケットボールチームのオーナーになり、オーストラリアの公益事業会社AGLEnergyの買収を試みました。 彼のコメントには猥褻さが散りばめられている。 Farquharは、彼が話すとき、きれいにカットされ、注意深くなっています。 初期の投資家であるAccelのRichWongは、Farquharをより分析的なものと呼んでいます。

「マイクは一種の典型的な不合理な男です」とFarquharは言いました。 「『世界はこのように機能するはずです。』 「マイク、まだだよ。」

FarquharとCannon-Brookesは、ニューサウスウェールズ大学で同じコースを受講した後、1990年代後半に友達になりました。 彼らが卒業する頃にテクノロジーバブルが崩壊し、仕事の見通しの不足に直面して、彼らはビジネスを形成しました。 当初は、他社のアプリケーションサーバーをサポートしていました。 その後、方向を変え、独自のソフトウェアの構築を開始しました。 問題とプロジェクトを追跡するためのツールであるJiraの最初のバージョンは、2002年に登場しました。

約2004年以内に、Accelが支援する多くの新興企業がJiraを採用しました。 「それはあなたがあなたのソフトウェアを統合しなければならなかった標準でした」とウォンは言いました。 同社は、2012年にドキュメントコラボレーションサービスConfluenceを立ち上げ、XNUMX年にチームメッセージングアプリHipChatを買収して、ポートフォリオを拡大しました。 その過程で、Atlassianはさまざまなタイプのワーカー向けにJiraのバージョンをリリースしました。

今日、Jiraはマーケットリーダーであり、シリコンバレーの最愛の人としての地位を超え、企業への販売で数十年の経験を持つ大物を追い抜いています。 Atlassianは、2020年に先駆けて、ソフトウェアの変更、構成、およびプロセス管理ツールの市場で他のどの企業よりも大きなシェアを獲得しました。 Microsoft, IBM & ブロードコム、研究者IDCからの見積もりによると。 IDCのデータに基づくと、市場でのAtlassianの収益は、前年比で約22％増加し、カテゴリ全体で約15％増加して4.8億ドルになりました。

勢いの一部は、プログラマーがアトラシアンのソフトウェアを支払う前に無料で試してみることに由来しています。 戦略は創設者にまでさかのぼります。

「私たちのソフトウェアへの露出は、ゲームのようなものから始まりました」とFarquharは言いました。 「当時、ゲームにはさまざまなビジネスモデルがありました。 シュリンクラップされたプレイステーションのものを購入することができます。 あなたが見れば IDソフトウェア、彼らはシェアウェアモデルを発表しました。購入する前に試してみてください。 もちろん、購入する前に試してみたいので、それはソフトウェアを販売するための素晴らしい方法だと思いました。 で SAP、試してみることはありません。 実装には非常に長い時間がかかるため、どのように見えるかを確認できます。」 （SAPは提供します 無料試用 一部の製品について。）

アトラシアンは、フリーミアムを提供するソフトウェアを最初に販売したか、非常に早い段階で販売したと、Farquhar氏は述べ、クラウドファイル共有アプリメーカーを追加しました。 ドロップボックス それをより人気にしました。 そして1990年代後半、IBMが後に買収したRed Hatは、オープンソースのLinuxオペレーティングシステムのディストリビューションを含むCDを配布し、人々が無料でダウンロードできるようにしました。

アトラシアンは、最初のXNUMX年間、ベンチャーキャピタリストからの資金が不足していたため、取引を獲得するために営業担当者の戦隊を編成する習慣をスキップしました。 しかし今では、厳選されたビジネスチャンスを追求するスタッフが数人いるとFarquhar氏は語った。

一生懸命販売することよりも、人々が実際に使いたい製品を提供することに焦点を当てることで、堅固な財務プロファイルが生まれました。 Atlassianは、WisdomTreeクラウドコンピューティングファンドの76の構成要素すべての中でXNUMX番目に広い粗利益を享受しています。 視聴者の３８%が.

そのステータスは投資家の注目を集めています。

「これを行ってきた33年間の私の歴史の中で、社内の営業部隊も外部の営業部隊もなしでそれを試みた一握りの企業を見てきました。 Atlassianについて私が言えることは、彼らが最も成功しているということです」と、CatalystPrivateWealthの創設者兼マネージングパートナーであるBrendanConnaughtonは述べています。 2021年末、当時最大のポジション。

他の多くのクラウド株と同様に、Atlassianは実際には利益を上げていません。 コノートン氏は、キャノンブルックスとファークハールは、比較的まばらな営業チームのおかげで、アトラシアンを同業他社よりも実際の金儲けに変えるのが簡単だと思うだろうと語った。

Atlassianの7,000人の組織のより顕著な特徴は、実際に会社の製品を製造するグループです。 キャノンブルックスへのエンジニアリング、製品、設計レポート。 Farquharは、法務、人材、財務、販売、マーケティング、および顧客サポートの各チームを監督しています。 「私は一種の祖父母です」とFarquharは言いました。 「私は彼に気性のタントラムと悲鳴に対処するために任せます。」

彼らが責任について話すとき、彼らはスキルと楽しみの両方を考慮します。 キャノンブルックス氏によると、タスクの処理は得意だが、それを行うのが好きではない人、またはその逆の人は必要ないという。

マーケティングと販売は15年間Cannon-Brookesに報告され、エンジニアリングはかつてFarquharに報告されました。 そして、彼らは両方とも異なる時期に会社全体を運営してきました。 彼らはサバティカルを行ってきました。 昨年、Farquharはオーストラリア北西部周辺の家族と一緒にキャラバンにXNUMXか月休みました。 「私たちは邪魔されずに旅行しなければなりませんでした」と彼は言いました。 「他のCEOは、そんなに長く休憩できるようにするには、引退するか辞める必要があると思います。」

みずほのアナリスト、グレッグ・モスコウィッツ氏は、この構造がアトラシアンの成功に貢献したと語った。

「少なくともすべての重要な問題について、目と目で見ているXNUMX人の強力な幹部が最上部にいることは、助けになったと思います」と彼は言いました。 Autodesk、Ceridian、Oracle、Salesforce、SAP、Workdayなど、他のテクノロジー企業はCEOをペアで採用しています。 Alphabetの自動運転子会社Waymoは最近 共同CEOルートに行きました.

モスコウィッツ氏によると、この戦略にはさまざまな歴史があり、受話器メーカーではまったくうまくいかなかったという。 ブラックベリー。 共同CEOのジム・バルシリーと共同創設者のマイク・ラザリディスの関係は「冷え込んだ」とのことです。 XNUMXつのアカウント、そしてXNUMXつ 降りた.

アトラシアンの違いは、キャノンブルックスとファークハールの両方が創設者であるということです、とアクセルの投資家であるウォンは言いました。 彼らの総合的な知識は彼らがより速く動くのを助けると彼は言った。

Wongは、2017年にAtlassianがタスク管理アプリTrelloを買収したことを指摘しました。 384百万ドル、これまでの会社の最大の取引。 当時Trelloでマーケティングを行っていたStellaGarber氏は、Trelloでは、AtlassianのJiraが競合他社と見なされていたため、ショックを受けました。

「創業者の信念があったと思います。『私たちがそれを建てることができたとは思いますが、時間がかかります。今すぐ選択して、買収に必要な金額を支払うと、組織が本当に拡大します。終わった」とウォンは言った。

キャノンブルックスの芝生に問題があるとき、それは彼の決断です。 しかし、それが何か大きなものである場合、彼はFarquharに相談します。なぜなら、それはほぼ確実に両方に影響を与えるからです。 現在、社内やその周辺にはそのような例がたくさんあり、それらが物事を分割するのは当然です。

「パンデミックとロシアとウクライナ—現在シドニーは洪水に見舞われています」とキャノンブルックスは言いました。 「すべてをまとめると、製品だけでなく、成長ビジネスで対処する必要のあることがたくさんあります。」

Farquhar氏は、彼とCannon-Brookesは、SlackとMicrosoftTeamsが勢いを増している2017年に登場したチームメッセージングアプリStrideをどうするかについて長い会話を交わしたと語った。

「実際、Slackがいかに優れているかについてみんなが話していたので、それは奇妙でした。 社内でStrideを使用していました」とFarquhar氏は述べています。 「製品は実際に優れていました。 Slackのことは素晴らしいです。 それは実際に私たちが持っていたものほど良くはありません。 私たちは決断を下さなければなりませんでした。」

最終的に、AtlassianはStrideとHipChat Cloudをシャットダウンし、知的財産をSlackに売却しました。 また、Slackの株式を購入し、Slackの株式として値上がりしました。 登場 2019年にニューヨーク証券取引所で。

キャノンブルックスとファルクハールは若い頃、オフィスのドアを閉めて危機について話し合うことができ、楽しみのためにマウンテンバイクに行ったりビールを飲んだりすることができました。 パンデミックにより、彼らは頻繁に直接会うことができなくなりました。 彼らはZoomでの接続が上手になったとFarquhar氏は語った。

キャノンブルックスは、彼がファルクハールに言ったことをマッサージする必要はありません。 プロンプトを出さずに、彼はファルクハールが去ったらどうなるか想像しました。

「私は常に物事を説明しているので、誰かに話しかけているような気がします」と彼は言いました。 「良い考えですが、2012年に何が起こったのかをお話ししましょう。」