Amazon Video の E コマース アプローチがストリーミング業界で優位に立つ方法

ビデオストリーミングサービスに関しては、アメリカの家族はNetflixのどちらかを選択することに慣れてきましたNFLX
そして、AmazonAMZN
ビデオ。 加入者数と純利益がどちらかといえば、現時点ではNetflixが間違いなく最も人気のあるプラットフォームです.

しかし、企業としてのAmazonには、参入するすべての業界を混乱させ、独占さえしてきた実績があります. これは、多くのアナリストが Amazon に完全に期待している理由を説明しています。 ストリーミングでビッグネームと有利に競争する; Netflix と Hulu を凌駕する可能性があります。

e コマースのビジネスマンであり、Amazon の専門家である Emmanuel Martinez 氏によると、Amazon は自社のストリーミング サービスに e コマースのアプローチを採用することを主張しているため、競合他社より優位に立っています。 彼の言葉によれば、「Amazon ビデオでは、すべてのテレビ番組と映画が商品であり、この e コマース アプローチが、プラットフォームが獲得した多くの成功の原因となっています。」

Emmanuel Martinez は Alphex Capital と Martinez Frontier Incorporated の CEO です。Martinez Frontier Incorporated は経験豊富な e コマースの起業家であり、キャリアの中でいくつかの e コマース ブランドを立ち上げて買収した投資家です。 また、The Unfamiliar Business Podcast のホストでもあり、さまざまな業界の専門家やさまざまなトピックについて議論しています。

マルティネス氏は、Amazon の名高い歴史をたどり、同社の戦略と成長に刺激を受け続けています。

価格差と特典

eコマースブランドは、競合他社との差別化を図るために、常に値下げ戦略と多くの特典を利用してきました.

Amazon Video は、Amazon Prime メンバーシップ プランに便利に関連付けられています。 つまり、Amazon プライム メンバーは、プライム メンバーの特典の一部として Amazon ビデオにアクセスできます。 大量のアイテムの XNUMX 日または XNUMX 日での配達、食料品の同日配達、処方箋の XNUMX 日配達、および Amazon Music Prime へのアクセス。

月額8.99ドル相当の別のパッケージとしてAmazonビデオにアクセスすることは可能ですが、わずか12.99ドル、追加の4ドルでAmazonプライムの広大で便利なパッケージ取引にアクセスできる場合、このオプションを選択する人はほとんどいません. それを考えると アメリカの世帯の76% すでに Amazon プライムのメンバーであることを考えると、Amazon が現在のように Netflix と競争できるようになったのは、この特異な戦略のおかげであることが明らかになりました。

「XNUMX つ買うともう XNUMX つ無料です」とマルティネスは皮肉を込めて言います。 より少ない費用でより多くを提供する能力は、e コマースの専門家が一貫して採用してきた永続的な勝利戦略の XNUMX つです。 AmazonビデオとAmazonプライムを結びつけることで、 Amazon は、競争をひいきにする必要のない大規模な顧客ベースを獲得しました 大会の内容がより優れているように見えたとしても。」

取得コンテンツとオリジナルコンテンツ

2018 年、Netflix のオリジナル コンテンツは、構成要素として取得したコンテンツを初めて上回りました。 リリースタイトルの51%. これは、25 年にリリースされたオリジナル タイトルの 2017% を大幅に上回りました。Netflix の新しいコンテンツ戦略では、 その年間支出 取得したコンテンツへの支出よりもはるかに高いレートで、オリジナルのコンテンツを購入します。 ただし、オリジナル コンテンツのカタログを作成するには、コンテンツを取得するよりも時間がかかり、Netflix プラットフォームでのコンテンツの成長率が低下します。

「最も成功した e コマースの起業家は、他の人が作ったものを非常に高い利益率で販売する人です。 彼らは、低いレートで買って高いレートで売ることにより、マージンで利益を上げます。」 Martinez 氏は次のように説明しています。 基本的なルールは、カタログが広範であればあるほど、より多くのユーザーを維持し、より多くの利益を得ることができるということです。」

ネットフリックスのように、アマゾンは 多額の投資をした 過去 XNUMX 年間のオリジナル コンテンツで 20 エミー賞ノミネート 2021 年には、投資が報われていることを示しています。 ただし、Netflixとは異なり、 アマゾンは買収を遅らせていない.

フォーブスによると、Amazonビデオは、2020年にすでにNetflixのXNUMX倍の映画をプラットフォームに持っていました。つまり、Amazonのマンモスは 8.5万ドルの買収 MGM のおかげで、Amazon ビデオは Netflix をさらに引き離すことができる位置につけられました。また、プラットフォームは、ハリウッドで最も有名で歴史的なタイトルのいくつかに独占的にアクセスできます。

Emmanuel Martinez が最初に e コマースに参入したのは、父親と提携して、父親の卸売カーテン金物店のオンライン ストアを作成したときでした。 最初の年に 1.5 万ドル、2.2 年目に XNUMX 万ドルの売り上げを上げた後、彼は業界で売却され、その後 XNUMX つの e コマース ブランドを立ち上げ、さらにいくつかのブランドを買収しました (Polerce Bottles、Varato Design、Birds of Prey Optics) を設立し、e コマース ビジネスの買収を促進するためにプライベート エクイティ ファンドを設立しました。 「e コマースは数の勝負です」と Martinez 氏は説明します。

Netflixは高品質のオリジナル番組を求めて買収した番組を犠牲にしているようですが、Amazonは両方の面で強気のようです. 明らかに、Amazon にとっては数字のゲームです。

レビューの力

Rotten Tomatoes は、エンターテイメント コンテンツの消費者が番組や映画についての考えや意見を反映できるようにするという素晴らしい仕事をしています。 それでも、Netflix で番組を選ぶ前に Rotten Tomatoes に相談する人は多くありません。 Binj などの新しいアプリケーション、市場におけるこの重要なギャップを利用して修正しようとしています。 ユーザーがストリーミング サービスにアクセスする前にコンテンツを決定できるようにする。

現在、かなりの数のビデオストリーマーが、決心してストリーミングサービスにログオンしていません。 彼らのほとんどは、視聴するコンテンツを探しに来ます。

Amazon ビデオと Netflix の両方で、サブスクライバーは決定を下す前にショーの短いプレビューまたは予告編を見ることができますが、予告編は決定を積極的に左右することのみを目的としています。 一方、レビューは通常、より率直で有益です。

アマゾンビデオながら ユーザーレビューを提供、Netflix、および他のほとんどの主要なストリーマーはそうではありません。これは、Amazon ビデオが誇る利点の XNUMX つです。

Emmanuel Martinez が、この機能が非常に強力な理由を説明しています。 「ユーザー レビューは顧客を惹きつける重要なポイントであり、e コマースの顧客が意思決定を行うための最も重要な基盤となるでしょう。 e コマースの起業家は、肯定的なレビューに興奮するのと同じように、否定的なレビューにも怯えています。 ユーザー レビューは、起業家にとって品質を確保するための強力なリマインダーであり、消費者にとっては製品の品​​質を示す強力な指標となります。」

典型的な e コマースのやり方では、Amazon ビデオにアプリ内ユーザー レビュー機能が組み込まれているため、視聴者はエンターテイメントの選択についてより適切な決定を下すことができます。 これにより、失望する可能性が減り、視聴者が何に夢中になっているかを事前に知ることができます。

大きな問題が残っています。ストリーマーの戦いで誰が勝つのでしょうか? これがどのように展開するかはまだ明らかではありませんが、少なくともAmazonは、多くのテストを通じて見られたのと同じ、試行錯誤された戦闘計画に基づいて取り組んでいるようです.