アラン・ドーフマンはどうやって小さなことを考えて何百万ものおもちゃを売ったのか

玩具業界では、アラン・ドーフマンはミニバースの達人です。

最初は Basic Fun おもちゃ会社の創設者として、現在は Super Impulse の社長として活躍するドーフマンは、現在の TikTok の影響による小さな遊び道具や収集品のブームが始まるずっと前から、ミニチュアおもちゃに魅了されてきました。

1990 年代初頭、彼は最初のスーパーソーカー水鉄砲を開発していた会社を説得して、完全に動作するミニチュア版を製造し、キーホルダーに付けるライセンスを与えてくれました。

ミニ スーパー ソーカー (フルサイズのスーパー ソーカーと同様) はヒットし、数百万ドルのおもちゃカテゴリを立ち上げ、ドーフマンの 30 年以上にわたるミニチュアおもちゃへの執着の始まりとなりました。

それ以来、ドーフマンは、レトロな Atari アーケード ゲームのミニチュア動作バージョンを含む、エッチ・ア・スケッチ、ルービック キューブ、モノポリー、その他の古典的なおもちゃの動作バージョンのミニチュアを何億個も製造、販売してきました。

ミニおもちゃ、大きな成長

近年、多くの企業がミニ玩具のトレンドに便乗しています。 市場調査会社サーカナ（旧NPDグループ）によると、ミニ玩具（探検玩具やその他の玩具）を含む業界カテゴリーは、2022年に全玩具カテゴリーの中で16番目に高い成長率を示し、22％増となった。 このカテゴリーは、2019 年以来 XNUMX% の年間複合成長率を記録しています。

業界団体の玩具協会は、マイクロトイを 2023 年のおもちゃのトップトレンドの XNUMX つとして挙げました。

しかし、ドーフマンは現在ゲームに参加している誰よりも長くミニを作り続けています。 おもちゃの専門家によると、彼はそれがはるかに上手です。

「アランは基本的にミニチュアブーム全体の先頭に立って立ち上がった。ある意味、彼が事実上そのジャンルを生み出したと言えるかもしれないが、今では他の人々がそれを追いかけている」と業界紙ザ・トイ・ブックの編集長ジェームズ・ザーン氏は語った。インタビューで。

玩具レビューサイト TTPM および TTPM インフルエンサー タレント マネジメントの CEO であり、ベテランの玩具業界アナリストでもあるジム シルバー氏によると、ドーフマン氏は当初から、どのような玩具やライセンス所有物がミニチュア化でき、なおかつ実用的で遊ぶことができるかを本能的に知っていたという。そしてジャーナリスト。

ドーフマン氏は「その分野の第一人者」であるとシルバー氏はインタビューで語った。 「彼は全力を尽くし、ミニチュアというカテゴリーについては誰よりもよく知っていました。 だからこそ、彼は注目のブランドや物件を手に入れることができたのだ。 アランならきっと実行できるだろうという信頼がありました。」

「彼は少しリスクを冒す性格でしたが、そのリスクは報われました」と独立玩具コンサルタントであり、最も愛されている古典的なおもちゃの歴史をまとめた『Toy Time』の著者であるクリス・バーン氏は語る。

バーン氏はインタビューで、ミニスーパーソーカーが成功する前は玩具会社の幹部らはドーフマン氏のアイデアに懐疑的だったと語った。 バーン氏によれば、その態度は「大きなスーパーソーカーを持っているのに、なぜミニスーパーソーカーを買う必要があるのか​​？」というものだったという。

手のひらに収まるおもちゃ

バーン氏によると、ドーフマン氏は、現実世界の物体の小さな実用的なバージョンに対する人間の核心的な魅力と思われるものを利用し、それらを玩具ビジネスの成功につなげたという。

「盆栽のようなおもちゃのようなものです」とバーン氏は言う。

「それは、おもちゃを手に取り、シュリンク・レイで叩いて、今では手のひらに乗っているようなものです」とザーン氏は言う。

ドーフマン氏は 1980 年代に、ノベルティ製品を販売する会社で販売およびマーケティングに従事していたときに、玩具起業家としてのスタートを切りました。 ある日、彼の上司が出勤し、ドーフマンにワッキー・ウォールウォーカーと呼ばれる目新しいおもちゃを見せた。これは、壁に投げつけられると壁を「歩いて」下っていく粘着性のクモだ。 「これまで見た中で最高のものだと思いました」とドーフマンは語った。 彼はおもちゃを売る契約を結び、「その日から私はおもちゃ好きになった」。 彼はインタビューで語った。

その後、彼は自分の会社 Basic Fun を設立し、ミニチュア スーパー ソーカーで最初の大ヒットを記録しました。 ミニ スーパー ソーカーは、子供たちがランドセルに複数のフィギュアやおもちゃをキーホルダーに付けて飾るという流行の恩恵を受けました。

この成功の後、ドーフマン氏は「おもちゃ売り場で、他に小型化してキーホルダーに付けられるものを探し始めた」と語った。 彼はお気に入りのおもちゃの XNUMX つである「エッチ・ア・スケッチ」を手に入れ、それを小型化できるかどうかを確認するために弓鋸で切り分けました。「そして私は、これならできると言いました」とドーフマン氏は思い出します。

ドーフマン氏によると、当時エッチ・ア・スケッチを製造していたオハイオ・アーツ社は、おもちゃがミニチュアで再現できるかどうか懐疑的だったが、ドーフマン氏は「（前払いとして）小切手を送りますので、それが機能しない場合は、小切手を保持してください。」

Basic Fun のもう XNUMX つの大ヒット曲には、アメリカではほとんど知られていなかったライセンス物件がフィーチャーされており、ドーフマンがそれを買収しました。 Basic Fun は、ポケモンのライセンスを獲得した北米の最初の玩具会社の XNUMX つで、小さなモンスターボールに封入されたポケモンのミニチュア フィギュアをキーチェーンに付けて販売していました。ポケモンのブームが爆発したとき、それは人気の収集品となりました。

「最初は誰もポケモンが何なのか知りませんでした」とドーフマン氏は言う。 「それから XNUMX か月後、誰もが需要に応えようと躍起になりました。」

リスクリターンビジネス

彼はポケモンがヒットすることをどのようにして知ったのでしょうか? 少なくとも確信はない、と彼は言った。 「それは本能であり、直感であり、チャンスをつかむのです」と彼は言った。

ドーフマン氏によると、スーパーソーカーとポケモンがヒットするたびに、何百ものミスがあったという。 「私たちはリスクリターンのビジネスです」と彼は言いました。 「0 個ごとに、ポケモンのように飛び立つものが 500 つあります。 適切なタイミングで適切な場所にいればいいのです。」

ドーフマンは 2011 年に Basic Fun を販売し、2014 年に「世界最小」のおもちゃの新しいラインでミニチュアを作り続ける計画を持つ Super Impulse を開始しました。 Super Impulse で、ドーフマンは最高の玩具施設のライセンスを確保し、さまざまな小売チャネルでの幅広い流通を達成するという成功を続けてきました。

現在、業界リーダーのハズブロ社を含む185社の玩具会社との契約を含む、24のブランドのライセンスを保有している。
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、マテル
MAT
、スピンマスターだけでなく、ラジオフライヤーなどの象徴的なブランドとも提携しています。

ポップテイター

最近、パラマウントとの契約により、新たな方法で収集品の分野に拡大し始めました。
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、Netflix
NFLX
およびその他のエンターテイメント ブランドで、番組や映画に関連した製品を作成します。 また、ハスブロと共同でポップ・テイターズ・ブランドを復活させ、バンド「キッス」やテレビ番組「スタートレック」などのポップカルチャーファンのお気に入りに扮した収集価値のあるミスター・ポテト​​ヘッド・スタイルのフィギュアを生産している。

スーパー・インパルスは民間企業として、収益を明らかにしていない。 同社の広報担当者によると、スーパーインパルスは２０１４年以来、売上が５００％以上伸びているという。ドーフマン氏は、玩具事業に携わった数年間で５億個以上のミニ玩具を販売したと推定した。

スーパー インパルスのおもちゃやグッズのほとんどは、5.99 ドルから 7.99 ドルで販売されています。 同社は低価格商品を十分に販売しており、ウォルマートなどの量販店に至るまで非常に幅広い流通を行っています。
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業界関係者によると、ターゲットは独立系玩具店だけでなく、コンビニエンスストア、スーパーマーケット、さらにはトラック停留所にも提供し、数百万ドルの利益を生み出すと推定されている。

おもちゃの専門家であるシルバー氏、ザーン氏、バーン氏は、たとえ現在の TikTok 主導による小さなおもちゃや収集品の流行が冷めても、ミニチュアのカテゴリーは常に人気があるだろうと同意する。

ドーフマンさんは、おもちゃ売り場だけでなく、お気に入りのサイズに縮小できる次の大きなものを探し続けるつもりだと語った。 小さなパドルとボールを備えた世界最小のピックルボール セットは、彼の最近の優れたアイデアの XNUMX つです。

「私たちは周囲のあらゆるものを『小さなことでうまくいくだろうか』というレンズを通して見ています」と彼は言う。