ペロトンのCEOであるバリー・マッカーシーのターンアラウンド計画の進行状況は次のとおりです

ペロトン 同社の落胆した第XNUMX四半期の後、投資家は逃げ出している。 しかし、CEO の Barry McCarthy は、彼が言うところのカムバック ストーリーに固執するよう、彼らを説得しようとしています。

株価は木曜日に 20% 近く下落し、同社がその後水曜日に見た利益を消し去った アマゾンと提携し、同社の機器の一部を販売すると発表した.

ペロトン は木曜日の朝、30 月 1.2 日に終了した XNUMX か月間の損失が XNUMX 億ドルに達したと報告しました。、売上高は前年比で約 28% 減少しました。 在庫が積み上がり、輸送費や保管費がかさむにつれて、コネクテッド フィットネスの売上総利益率は低下しました。

Peloton はキャッシュ バーンを緩和することができましたが、少なくとも 2023 会計年度の後半まで、四半期ベースで損益分岐点のキャッシュ フローに達するとは予想していません。

今期のペロトンの暗い見通しと通年のガイダンスの欠如により、ジェフリーズのアナリストであるランディ・コニックは木曜日にクライアントへのメモで「ジムは大々的に戻ってきた」と宣言するようになりました。

「自転車を使用しなくなったにもかかわらず、毎月のメンバーシップを支払っている多くのペロトン メンバーがいます」とコニックは言いました。 「これらのフリンジユーザーは、今後数か月から数年のうちにコードを切断する可能性が高く、特に月額料金が会社によって引き上げられるためです。」

McCarthy が会社の創設者である John Foley から CEO の役割を引き継いだとき、彼は いくつかの問題がどれほど深いものであるかを認識していなかったと述べた. 現在、McCarthy はコストを大幅に削減し、利益率の高いサブスクリプションの収益を上げて、ハードウェアの売上を上回るようにしようとしています。

「たまたまピボットの真ん中に座っていた」と前者 Netflix & Spotifyは 幹部は電話会議でアナリストに語った。 「私たちは、ビジネスのインフラストラクチャ関連の逆風すべてに対処するために大幅な進歩を遂げました。今こそ、ビジネスに戻るときです。」

ペロトンが新しいユーザーを獲得し、売り上げを伸ばすためにテストしている XNUMX つのことを次に示します。

Peloton のサービス戦略としてのフィットネスは、まだ初期段階にあります。 これは、サブスクリプションの成長を促進し、Peloton の製品の XNUMX つを完全に購入することを恐れている人々の参入障壁を下げるという McCarthy のアイデアです。

現在、顧客は月額 89 ドルで Peloton のオリジナルの自転車を借りることができ、ライブおよびオンデマンドのワークアウト クラスにアクセスすることもできます。 これらの顧客は、自転車を使い終わったらいつでも自転車を返却できます。

マッカーシー氏は木曜日にアナリストに、ペロトンはこのオプションを大衆に完全に売り込んでいないと語った. Peloton は、これらのレンタル顧客を毎年 119 ～ 30,000 人獲得するペースで進んでいると彼は言いました。 勝利とは、40,000 から 125,000 に近づくことだと彼は言いました。

マッカーシー氏は、初期の使用統計に励まされている一方で、「核爆弾を作成した」のか、それともペロトンを「約束の地への道」に置いているのかを把握する必要があると述べました.

Peloton はまた、中古バイクの販売にも取り組んでおり、経営陣によると、今年初めの試運転では飛ぶように売れたとのことです。

フォーリーのリードに続いて、マッカーシーは、いつかペロトンが100億人のメンバーを数えることができると信じている. これは、現在の約 6.9 万から大幅な飛躍です。 同社のモバイルアプリは、この成長の鍵となるでしょう。

Peloton は木曜日、同社のデジタル アプリの認知度は現在わずか 4% 程度であり、多くの潜在的な利点が残されていると述べました。 最新の四半期は、アプリのみの加入者数が 980,000 人で、前年同期から 12% 増加しました。

McCarthy 氏は、ユーザーがより多くのコンテンツやその他の特別な機能にアクセスするために追加料金を支払うことができるように、Peloton がアプリ内で段階的な価格の提供を作成することに関心を持っていることをほのめかしました. 現在、自宅で Peloton 製品を所有していないすべてのユーザーは、同社のアプリのすべてにアクセスするために月額 12.99 ドルを支払っています。

CEO は、Netflix での彼の時代を例に挙げました。 McCarthy 氏は、Netflix が映画レンタル戦争で Blockbuster より長く存続できたのは、顧客に多数のオプションを提供したためだと述べた。

「イノベーション、テスト、リスクテイクのペースを大幅に速めました」と McCarthy 氏は述べています。

ペロトンはまた、「フリーミアム」戦略と呼ばれるものをテストする準備をしており、これもアプリに結び付けられる予定です。 同社は、人々がどこからでもペロトンのクラスにアクセスできるようにしたいと述べています。

つまり、ユーザーはスマートフォンを Bluetooth 経由でサードパーティ製のトレーニング機器とペアリングし、そこから Peloton のコンテンツ ライブラリにアクセスできるということです。 たとえそれが競合他社のデバイスであっても。

「人々が私たちのコンテンツを他の誰かのハードウェアで使用してくれることを嬉しく思います」と、McCarthy 氏は木曜日の電話会議で語った。 最終的に、これは Peloton が会員ベースを拡大し続けることができるもう XNUMX つの方法であると彼は言いました。

しかし、ペロトンの他のアイデアと同様、これはまだ初期段階です。 パイパー・サンドラーのアナリストであるエド・ユルマ氏は、ペロトンが持続可能な成長を取り戻すのに何が役立つかは明らかではないと述べた.

「バリー・マッカーシーはバランスシートを迅速に強化しました…しかし、予測可能な成長への復帰は未定のままです」と彼は顧客へのメモで述べました.