「私たちは、人、製品、価格、在庫へのアクセスからの競争力のある壕が強力であると信じています。 …[+]
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床と装飾が報告されました 強力な収益成長 30 月 26.7 日に終了する第 1.1 四半期の純売上高は 9.2% 増加し、XNUMX 億ドルに達し、既存店売上高は前年同期比で XNUMX% 増加しました。
トム・テイラー最高経営責任者（CEO）は、第2021四半期に直面した0.76年の比較対象が年間で「最も困難」だったと説明し、13.5株当たり利益は92.92ドルで予想を上回ったと発表し、同社の株価は金曜日の取引でXNUMX％上昇してXNUMXドルで終了しました。
2022 年上半期までの総売上高は 29% 増加し、2.1 億ドルを超えましたが、純利益は 3.7% 減少し、9.7% から 7.2% に減少しました。
年末までに、同社は売上高が 4,290 億 4,330 万ドルから 25 億 3,433.5 万ドルに達すると予測しています。これは 2021 年の 2 億 2019 万ドルの約 10% であり、11 年の売上高は XNUMX 億ドルの XNUMX 倍以上です。 ％ 範囲。
同社の業績は、現在の経済的逆風、特に高インフレ、住宅ローン金利の上昇、最近の中古住宅販売の前年比での減少、サプライチェーンのコストの上昇、港の混雑などと比較すると、より顕著です。
テイラー氏は、現在の環境における同社の見通しを「慎重」であると説明し、次のように断言しています。困難なマクロ経済環境。」
収支報告は前四半期の業績に焦点を当てていましたが、Taylor 氏は会社がどこに向かっているのかを思い出させることから始めました。 現在、17 の倉庫店舗を運営しており、年末には 500 の倉庫店舗に加えて、インテリア デザイナー、建築家、指定者に対応する 174 つの小規模なデザイン センター店舗をオープンする予定です。
新規出店でシェアを獲得
Floor & Decor が長期的な目標を達成するには、まだ道のりがあります。 しかし、それは大きな国であり、Floor & Decor は、その目標に向かってさらに速く前進するための、実証済みの反復可能なビジネス戦略を見つけました。 それはすべて、積極的な新規出店にかかっています。
そのため、昨年は 32 店舗をオープンしましたが、今年は 27 店舗を追加します。 現在は 34 州で営業しており、第 XNUMX 四半期にはミネソタ州の最初の店舗がミネアポリスで開店します。
Floor & Decor のフットプリントは、海岸沿いの大都市と、アトランタとシカゴ周辺のテキサスに集中しています。 全体として、バージン市場に新しい店舗をオープンするには長い滑走路があります。 そして、ミネアポリスのような主要市場で注目を集めれば、ハブアンドスポークモデルに従ってローカルに拡大し、より多くの市場シェアを獲得する可能性が高い.
カテゴリーキラー
全国的に、専門フロアカバーの小売りカテゴリーは減少傾向にあります。 国勢調査局は、約 2016 の小売企業が 9,200 を超える店舗を運営していた 11,000 年以来、このカテゴリーの小売売上高を報告していません。
2019 年までに、その数は約 10,669 の企業が運営する 8,800 の施設にまで減少し、362 店舗の純損失となった。 そしておそらく、床材専門店の数はそれ以来減少しています。 2017 年に 69 店舗でスタートし、その後 100 店舗以上を追加した Floor & Decor の場合は明らかにそうではありません。
全国的に、Floor & Decor には規模の直接的な競合相手はほとんどいません。 そのうちの 2016 つが、2018 年に Floors Inc. と Malibu Floors が合併して設立された、ダラスを拠点とする Artisan Design Group です。 プライベート・エクイティのスターリング・グループはその後、XNUMX 年に ADG を買収しました。
それ以来、ADG は、ローカル ブランドを維持する独立した小売業者を買収することにより、ロールアップ戦略を実行してきました。 床材 毎週 ADG は 1.5 年に 2021 億ドルの売上を上げ、約 100 店舗を運営していると報告しています。
次に、以前はLumber Liquidatorsとして知られていたLLがあります。
Artisan Design Group と LL を除いて、従業員が 20 人未満の独立系フローリング専門店が、国内の小売フローリング会社の 90% 以上を占めています。 フロアと装飾が入ってくると、特に脆弱になります。
大規模なホームセンターチェーンも競合していますが、Floor & Decor のようなフローリングの専門家が提供できるように、DYI やプロの顧客に深みと幅の広い製品とサービスを提供することはできません。
e コマースがリーチとチケットを拡大
ほとんどの小売業者が気付いているように、市場で物理的な小売店の存在を確立すると、e コマースの売上はその地域で増加します。 それはフロア＆インテリアを助けました。 今四半期、同社の e コマース事業は昨年から 34% 増加し、総売上高の 18% 近くに達しました。これは、製品の性質を考えるとかなりのシェアです。
パンデミックのシャットダウンにより、同社はオムニチャネル戦略に傾倒することを余儀なくされ、地元の店舗はその中で不可欠な役割を果たしてきました. 広大な eコマース注文の大部分 店頭受け取りでフルフィルメントされます。
また、コネクテッド カスタマー戦略を急速に採用したことで、同社の収益と収益の両方が上昇し、同社は、オンラインで生成されたチケットの売り上げが「店舗でのチケットよりもはるかに高い」と報告しています。
トレードアップ
Floor & Decor は急速に出店するだけでなく、それらの場所からより多くの売上を生み出しています。 第 18 四半期の小売チケットの平均は 27% 増加しました。これは、顧客がより優れた最高の製品、特に現在売上の 40% を占めるラミネートと高級ビニールを取引しているためで、前年比で約 XNUMX% 増加しています。
店内のデザイン サービスも平均的な販売チケットを押し上げるのに役立ちますが、デザイナーの影響力はさらに大きくなります。 Taylor 氏は次のように説明しています。 」
現在、同社は店舗で約 800 人のデザイナーを雇用しており、長期的な可能性を証明した後、その数を増やし続ける予定です。
さらに、ヒューストン、ダラス、マイアミでの立ち上げに成功した後、今四半期はワシントン DC 市場で、次はアトランタで家庭用デザイン サービスを展開しました。 デザイナーの往診は、チケットをさらに強化するはずです。
また、独立したインテリア デザイナーを引き付けるためにさらに多くの Design Center 店舗を建設するにつれて、同社はインフルエンス ザ インフルエンサー戦略を強化する予定です。
ポケットの中の専門家
反復可能なビジネス プロセスの最後の仕上げは、地元の市場でフローリングの専門家を引き付けてサービスを提供することです。 「総合的な PRO 戦略」と表現され、リピート ビジネスを促進し、専門家の間でウォレット シェアを構築するための PRO プレミア リワード プログラムを提供します。
Taylor 氏は、第 40 四半期の合計および既存店の PRO 売上高の伸びは、同社の全体的な成長率を「大幅に上回る」ものであり、PRO 売上高は第 XNUMX 四半期の売上高の伸びの XNUMX% 近くを占めていると述べています。
消費者が通常の生活に戻り、自宅で DIY プロジェクトに専念する時間が減るにつれ、Floor & Decor のビジネスにおいて専門家はさらに重要な役割を担うようになるでしょう。 テイラー氏は、住宅所有者が夏の週末に再び旅行を始めたため、同社は第 10 四半期の既存店売上高の予想である XNUMX% に完全には達しなかったと指摘しました。
強固な成長基盤
Floor & Decor には、大まかに市場シェアを獲得し続けるための実績のある公式があります。 70 億ドルの床材市場. バスルームやキッチンのプロジェクトを完成させるための設置用品や関連するキャビネットや備品とともに、最も需要の高いハードフローリング製品を提供することで、サプライチェーンがまだ危険なため、在庫が豊富に揃っています.
そして、現在の経済の不確実性から潜在的な利益が生まれていると考えています。 既存の住宅販売が減少し、住宅ローン金利が上昇していると報告している同社は、より多くの住宅所有者がその場所にとどまると予想しています. そこで彼らは、Floor & Decor を利用して、長期的に見返りのある新しい硬質表面の床材で現在の家を改善します。 注目すべきは、新築住宅の建設は同社のビジネスの重要な部分ではないということです。
「14年連続の既存店売上高の伸びを順調に報告できることをうれしく思います」と、テイラー氏は準備された発言を締めくくりました。 「私たちは、グローバルなサプライチェーンの課題、インフレ圧力、弱体化する住宅市場を乗り切るための適切なチーム、戦略、機敏なビジネスモデルを持っていることを証明しています。」
出典: https://www.forbes.com/sites/pamdanziger/2022/08/06/floor–decor-has-a-proven-formula-for-sustainable-business-growth/