マーケティング担当者が避けるべき XNUMX つのワールドカップの落とし穴

あなたが私のようなサッカーファンなら、来たる 2022 FIFA ワールドカップにとても興奮していることでしょう。 過去のワールドカップではファンは各トーナメントの間に XNUMX 年間待たなければなりませんでしたが、今回はカタールの夏の高温を避けるために今年の終わりに開催されるため、さらに XNUMX か月待たなければなりませんでした。開催国。

私は子供の頃からブラジルで FIFA ワールド カップを観戦しており、1990 つのワールド カップ (1998 年と XNUMX 年) で働く機会がありました。 私のキャリアの中で、私はいくつかの異なるサッカー関連のプログラムにも直接的または間接的に取り組んできました. したがって、私はこの大会をファンとしてだけでなく、マーケティングのプロとしても見ています。

最近、私は全米広告主協会 (ANA) から招待され、毎年開催される多文化マーケティング カンファレンスで、マーケティング担当者がこのトーナメントに向けてどのように準備するかを議論するパネルの一部として講演を行いました。 ブランドがサッカーのマーケティング プログラムを検討する際に犯しがちな、最も一般的な間違いや落とし穴について尋ねられました。 いくつかの学習があったことに気付きました。以下は、最も関連性が高いと思われるもののリストです。

1 – 環境に適した関連コンテンツを使用する

ワールド カップのメディア放送中のスポンサーである場合は、環境に適したクリエイティブなメッセージを作成することを検討してください。 調査によると、クリエイティブ メッセージの ROI を高めるには、コンテキストが重要であることが示されています。 すでにメディア スポンサーシップに数百万ドルを費やしている場合、適切なクリエイティブ制作を節約するために手抜きをするのは間違ったアプローチのように思えます。 メディアとメッセージングは​​密接に連携する必要があります。

2 – 広告の消耗を避けるために複数のクリエイティブを使用する

これまでの学習に基づいて、ワールド カップのメディア カバレッジ スポンサーである場合、広告がすぐに使い果たされるリスクがあるため、複数のクリエイティブ メッセージを検討する必要があります。 なんで？ ワールドカップのプレー方法のせいだ。

トーナメントの最初の 5 週間は、東部標準時間の午前 2 時から午後 2 時まで毎日複数の試合があります。 各ゲームには、広告が再生されるいくつかのコマーシャル ブレークがあります。 XNUMX 週目の終わりまでに、同じ広告を繰り返し放映すると、人々があなたのメッセージを嫌い始める可能性が高くなります。

前の学習と同様に、メディア チームがクリエイティブ チームと話し合い、この期間中にメディア インベントリを管理する最善の方法を理解していることを確認してください。

3 – ソーシャル メディアのディスカッションに参加する

ほぼすべてのライブ スポーツ トーナメントと同様に、ほとんどのファンにとって FIFA ワールド カップは、実際の試合とソーシャル メディアでの会話、WhatsApp チャット、ファンタジー ゲーム、ステッカー交換の議論に分けられます。 賢明な広告主は、この「パラレル ユニバース」を活用し、ブランドを本物の適切な方法で挿入する方法を理解しています。これには、試合前、試合中のリアルタイムの会話、試合後の議論が含まれる必要があります。

4 – 有効にする

FIFA ワールド カップは、マーケティング担当者に世界で最も重要なスポーツ イベントの XNUMX つとつながる機会を提供します。ブランドには、参加するためのいくつかのオプションがあります。 トーナメントの公式スポンサー、メディア報道のスポンサー、サッカーの代表チームや選手のパートナーなどです。

トーナメントとのつながりが何であれ、それを有効にすることを忘れないでください。 つまり、オンエアの取り組みだけに頼ってビジネスの成果を上げないでください。 販売員や流通チャネルを含め、目標到達プロセス全体でスポンサーシップを有効にしてください。

5 – ヒスパニックを超えて

サッカーがほとんどのヒスパニック系にとってナンバーワンのスポーツであることは否定できませんが、スポーツが米国で着実に好まれていることを考えると、サッカーをセグメントのニッチな機会と考えるのは間違いかもしれません。いくつかの例を挙げると、ローカル リーグ (MLS) やその他のアマチュア ユース リーグです。

また、2018 FIFA ワールドカップとは異なり、今年もアメリカ男子代表が出場します。

最後に、今年のワールド カップ版ではいくつかのマイクロ ストーリーが提供され、フォローするのがさらに面白くなります。 最も興味深いものの XNUMX つは、これがおそらく世界最大のサッカー スーパースターの XNUMX 人、リオネル メッシとクリスティアーノ ロナウドにとって最後のワールド カップであることです。どちらも最初の FIFA ワールド カップで優勝するチャンスを狙ってプレーしています。まだ求める。

今年の FIFA ワールド カップ エディションは、次回へのウォームアップと考えてください。 2022 FIFA ワールド カップが間近に迫っていますが、次のエディションは 2026 年の夏に北米で開催され、ほとんどの試合は米国で開催されることを認識することが重要です。

今後数年間は、代表チームだけでなく、クラブやアマチュアの草の根レベルでのサッカー関連の活動がさらに加速するでしょう。

米国は、サッカーをお気に入りのスポーツの一部として受け入れてきました。 土曜日の朝にアメリカの公園に足を運んで、スポーツに積極的に参加している子供たちの数を確認するべきではありません。 サッカーは、用具やギアをほとんど必要とせず、どこでもプレーできる民主的なスポーツです。

ターゲットとなる消費者とつながるためのパッション ポイントとしてサッカーを活用することに関心のあるマーケティング担当者は、今が戦略の計画を開始するときです。