30 年ぶりの外部投資により、ライフ サイエンス ソフトウェア企業がユニコーンに

Mほとんどのソフトウェアスタートアップは、初期段階でベンチャー資金を求めています。 ライフ サイエンス企業に品質と製造のソフトウェアを提供する MasterControl は、30 年近く待ちました。 シックス ストリート グロースからの 150 億 1.3 万ドルの最初の外部投資により、注目されていないこの会社は XNUMX 億ドルの価値があると、CEO のジョン ベックストランドは語っています。 フォーブス.

「私たちは、過去 30 年間、キャッシュフローの損益分岐点を維持しながら、できるだけ早く成長しようと努めてきました」と Beckstrand 氏は言います。 「過去 XNUMX 年間、潜在的な資金調達パートナーに話をするのは興味深いことでした。」

1993 年に文書管理会社として設立されたソルトレイクシティに本拠を置く MasterControl は、何年にもわたって自力で事業を展開し、最終的にファイザーなどの大手を含む世界中の 1,100 を超える顧客を獲得しました。PFE
およびサーモフィッシャーサイエンティフィックTMO
. その年間経常収益 (ARR) (サブスクリプション ベースで運営するソフトウェア会社が好む指標) は、100 億ドルを超えています。 会計上の年間収益は、120 年に 140 億 2022 万ドルから XNUMX 億 XNUMX 万ドルになると予想されています。

MasterControl のソフトウェアは、製薬会社や医療機器会社のプロセスをよりスムーズにすることを目的としています。 その元の製品は、クライアントが食品医薬品局の困難な規制承認手続きをナビゲートするのに役立つように設計されており、新しいソフトウェアは、品質の問題や製品の遅延につながる非効率性を根絶するために機能します。 新たな資金調達は、医薬品およびデバイスメーカーが継続的な製造上の問題とサプライチェーンの問題に直面しているためです。 「私たちは、製品をより高品質かつ低コストでより早く市場に投入できるようにすることが私たちの仕事だと考えています」と Beckstrand 氏は言います。

弁護士であり会計士でもあるベックストランド氏（54 歳）は、長年の起業家であり個人投資家であった父親のリチャード・ベックストランド氏が 1998 年に当時の小規模企業に投資した後、最初に取締役として入社しました。 2002 年、長老の Beckstrand が他の株主を買収した後、Jon Beckstrand が CEO に就任しました。 「他の誰かが見つかるまで、私は CEO になるつもりでしたが、それは一時的なものではありませんでした」と彼は言います。

ソルトレイクシティに本拠を置くライフ サイエンス ソフトウェア企業は、何十年もの間、目立たない存在でした。 今では1.3億ドルの価値があります。

FDA がライフ サイエンス企業に電子記録の使用を許可し始めた後、MasterControl はその焦点をその業界に移しました。

クライアントの 2017 つである Fagron は、調剤薬局と個別化された医薬品をビジネスとしており、950 年に MasterControl の高品質ソフトウェアを展開しました。 」と、北米の品質管理スペシャリストであるマシュー・サイツ・パケットは言います。 彼は、Fagron が品質プロセスを自動化することで、タスクごとに平均 300,000 分の時間を節約し、年間 10 万ドルの労力を節約していると考えています。 同社は現在、MasterControl の製造ソフトウェアをテストしており、XNUMX 月に最初の場所で展開する予定です。 そこには、今後 XNUMX 年間で XNUMX 万ドルのコスト削減が期待できる、と Seitz-Paquette 氏は言います。 「記録のエラーは少なくなります」と彼は言います。

シックス ストリートのマネジング ディレクターであるナリ アンサリ氏は、パンデミックにより、ライフ サイエンス企業や医療機器企業が紙に依存し続けていることで直面している問題が浮き彫りになったと述べています。 サプライ チェーンのボトルネックと品質の問題の間で、「どこに欠陥があるかが明らかになりました」と彼は言います。 彼は、MasterControl の既存のソフトウェア製品が対象とする世界の総市場は 10 億ドルを超えると見積もっています。

新たな資金で武装した同社は、品質問題を予測して防止できるように、人工知能と機械学習を使用してソフトウェアを構築することを計画しています。 景気後退の可能性が迫りつつある中、CFO のデスクで以前よりも多くの注文が停滞していることに警戒の兆しが見えている、と Beckstrand 氏は言います。 しかし彼は、MasterControl が経済の浮き沈みの影響を受けにくいライフ サイエンスに注力することで、景気減速の影響を和らげることができると考えています。 さらに、「不況は研究開発に投資する絶好の機会です」と彼は言います。

かつて TPG と提携していた、サンフランシスコを拠点とする Sixth Street Partners は、60 億ドル以上の資産を管理しています。 これ 最近4.4億ドルを調達 進行中の市場の混乱を利用するために、成長中のソフトウェア企業への投資。 アンサリ氏によると、技術成長チームは年初以来、1 件のポートフォリオ投資で 10 億ドル以上を展開しています。

「このように難しい方法で物事を構築している企業は、あなたが思っているよりも多いのです」と彼は言います。 「シリコンバレーでは見つけられないかもしれません。 ソルトレイク、アトランタ、シカゴに行かなければなりません。」