新製品のイノベーションに火がついたソロ ブランドは、IPO から XNUMX 年後に輝きを放ちます

Solo Brands が 2021 年の公開市場へのラッシュに参加してから、1,000 社を超える企業が IPO を提出してから XNUMX 年余りが経ちました。これは史上最高記録です。 主に主力製品であるステンレス鋼の無煙ファイヤーピットであるソロ ストーブで知られるソロ ブランズは、XNUMX つのアウトドア クッキング会社のすぐ後に申請を行いました。 トレーガーとウェーバー.

84社のいずれも、株価のパフォーマンスに関して大したことはありません。 Traeger 株は IPO 価格の 18 ドルから 3% 安で、現在は 80 ドル以下で取引されています。 Solo は 17 ドルから約 4 ドルに 42% 近く下落しました。 Weber は 14 ドルから約 8 ドルまで XNUMX% 下落しています。 しかし、市場のボラティリティを考えると、それは当然のことです。

驚くべきは、Traeger や Weber と比較して、Solo Brands のダイナミックなパフォーマンスです。 30 月 15 日までの過去 611 か月間で、Traeger の収益は昨年の 517.8 億 20 万ドルから 1.6 億 2 万ドルへと XNUMX% 減少しました。 同じ日に終了した Weber の通期の純売上高は、昨年の XNUMX 億ドルから XNUMX% 減少して XNUMX 億ドルになりました。

比較すると、Solo Brands が報告した過去 41 か月の収益は 320% 増加し、前回の 227 億 47 万ドルから 102 億 XNUMX 万ドルに達しました。 第 XNUMX 四半期の収益はさらに増加し​​、XNUMX% 増の XNUMX 億 XNUMX 万ドルに達しました。

歴史的に年間売上高の 35% から 40% を生成する第 XNUMX 四半期に向けて、同社は、同社の包括的な使命を満たす一連の新製品で、強力なホリデー シーズンに向けて準備を整えています。

「Solo Brands は、アウトドア アクティビティを通じて良い瞬間と永続的な思い出を作るために存在します」と、CEO のジョン メリスは述べています。

Traeger と Weber の両方が屋外の調理スペースにしっかりと定着している一方で、Solo Stoves は食べ物に手を出していますが、キャンプファイヤーの周りに座っているという基本的な人間の経験の周りにはるかに広い滑走路があり、人々が悩まされている煙の煩わしさはありません.火を起こし、制御することを最初に学んだときから。

Chubbies アクティブウェア、Oru Kayak、Isle パドルボードなど、Solo Brands の成長するアウトドア ブランドのファミリーと組み合わせ、クロスセリングとリピート購入を強化する消費者への直接販売を強化することで、Solo Brands は真のアウトドア ライフ体験と言えます。会社。

同社は個々のブランドの収益を報告していませんが、Solo Stoves は Solo Brand の列車を牽引するエンジンです。

始まり

Solo Stoves は単なるファイヤーピットではありませんが、そこから始まりました。 Solo Stove は 2011 年に Spencer と Jeff Jan の兄弟によって設立され、バックパッカーがキャンプを素早くセットアップし、XNUMX 分以内に水を沸騰させることができる超軽量ポータブル ストーブを販売しました。

そこから成長し、2017 年に Bonfire 裏庭のファイヤーピット モデルを発売しました。人々は、煙を構成する小さな粒子を完全に燃焼させる特許取得済みの気流技術によって可能になった、実質的に無煙の設計の利点にすぐに気付きました。 重量はわずか約 20 ポンドで、持ち運びもできるので、裏庭の他の場所に移動できました。

ソロストーブも注目を集めました バートラム・キャピタルは、兄弟が市場シェアを拡大​​し、デジタル マーケティングの専門知識を構築するのを支援するために、2019 年に事業に投資しました。

CEO Merris は、Bertrum のもう XNUMX つの投資であり、彼が最高収益責任者を務めていたガラス板会社 Clarus への好意として行われた、兄弟との非公式のインタビューの後に雇われました。

「兄弟はクララスの創設者と友達でした。 表向きは販売組織の立ち上げについてのアドバイスを求めていたので、XNUMX 時間の無料販売アドバイスを提供しようと思いました。 しかし、彼らが本当に求めていたのは、会社の成長を助ける人でした。 XNUMX 日後、私は CEO として入社し、会社の XNUMX 番目の従業員になりました」と彼は言いました。

メリスはすぐに仕事に取り掛かり、40 年の約 2019 万ドルの収益から 2021 年の売上高を 404 億 XNUMX 万ドルにまで成長させました。

「現在、私たちは約 200 人の従業員と、メキシコの製造施設にいる 200 人の従業員を抱える上場企業です。 多くの功績は、消費者への直接販売モデルと、3.4 万人の顧客リストから得られる情報に当てはまります。 これにより、現在および将来の顧客にとってどのイノベーションが最も重要かについての洞察が得られます」と彼は続けました。

イノベーションのDNA

最初の持ち運び用キャンプ ストーブから無煙裏庭のファイヤーピットの進化まで、Solo Stoves は新しいモデルとアクセサリーを追加して成長し、グリル トップやテーブルトップ サラウンドなどの共同ファイヤーピット エクスペリエンスを強化しました。

そして今年は、木質ペレットを燃やすタワー パティオ ヒーター、ガスを動力源とする卓上ピザ オーブン、ファイヤーピット モデルの上に設置する Pi Fire ピザ オーブン アクセサリなどの新製品を引き続き導入しています。 オプラは、このイノベーションを今年のホリデー ギフトの最高のアイデアの XNUMX つとして選びました。

「当社の顧客は、最初の購入後に当社の製品を気に入ってくれるだけでなく、頻繁に戻ってきて、さらに購入してくれます」と Merris 氏は説明します。 「リピーターのお客様は、当社のビジネスの約 50% を占めています。」

そして、それが究極のギフトに最適なミニ メサ 卓上モデルの導入の背景にある考え方です。 テレビ広告に支えられて、まったく新しい視聴者に煙の出ない火の体験を紹介し、100 ドル未満でブランドと関わる方法を提供し、より多くのことを望んでいます。

「Mesa を使用して、Solo でいかに簡単かつ迅速に火を起こすことができるかを知った新規顧客からのアップグレードの機会を楽しみにしています。 さらに、当社の既存のお客様は、時間が限られている場合に、より大きなストーブのように 30 ～ XNUMX 時間ではなく、XNUMX 分間だけ火をつけることができるように、より小さなものを求めてきました。 これは彼らにとって素晴らしいアドオンになります。 そして、それは素晴らしい贈り物になりますし、色もあるので、装飾品としても機能します」と彼は続けた.

ソロブランドを次のレベルに引き上げる

会社に対する Merris のビジョンは、すべてのアウトドアと同じくらい広大です。 Solo Stoves については、Mesa が Solo を都市部の住人に開放したおかげで、約 100 億世帯の総アドレス可能な米国市場を見込んでいます。

「Weber と Traeger が上場したとき、彼らは約 80 万世帯がグリルを所有していると言いました。 グリルがあれば、おそらくソロストーブも追加できると思います。 Mesa では、アパートや小さなスペースに住む人々を追加できるため、それをさらに強化しました」と Merris 氏は続けます。 「私たちは、全市場の 2 から XNUMX% しか浸透していません。」

また、TAM には国際的な機会は含まれておらず、同社は 2023 年にカナディアン タイヤとのソロ ストーブ パートナーシップを開始する予定です。

さらに、コストコとも契約しており、完全に無煙のファイヤーピット モデルを大幅な割引価格で提供しています。 Ace Hardware、Dick's Sporting Goods、および多くの独立したハードウェア ストアにも在庫があります。

現在、同社の事業は DTC が 85%、卸売が 15% 程度ですが、卸売事業を 20% にすることを目指しています。 卓上型の Mesa モデルは、より多くの小売業者の扉を開く可能性があります。

最後にメリス氏は、今年の新製品は市場シェアを拡大​​し続けるだろうと述べた。 – そして、22 年にはさらにエキサイティングなイノベーションが続きます。

また、アウトドア リビング ブランドのファミリーをより完全に統合することも彼の目標です。

「私たちは、Chubbies アクティブウェア、ISLE パドルボード、Oru Kayak など、すべてのアウトドア ブランドをクロスマーケティングできるように構築したプラットフォームの力を引き続き活用していきます。 データと分析を通じて、私たちのブランドの顧客ベースには多くの重複があることがわかりました.

「私たちは、ブランド間の相乗効果について一貫したビジョンを持っています。 良い瞬間と永続的な思い出は屋外でより良いものになると信じているため、なぜこれらのブランドがSolo Brandsの下で共存しているのか疑問の余地がないことを外から見てみたいと思います.