フィンテックランプは、企業向けの新しい「フレックス」オファリングで「今すぐ購入、後で支払う」市場に飛び込みます

T創業 90 年のフィンテック Ramp は、バイ・ナウ・ペイ・レイト・ブームに乗じることを目指している最新のスタートアップで、主力の法人カードと支出管理プラットフォームに企業間決済用の同様のサービスを追加しています。 新しいサービスでは、Ramp はベンダーに前払いしますが、請求書の支払い義務がある企業は支払いを最大 XNUMX 日間延期することができます。

火曜日に発表された Ramp の新しい Flex サービスは、ビジネス ユーザーに少額の手数料を課して請求書の資金を調達し、30 日、60 日、または 90 日で資金を返済します。これは、Affirm、Klarna、AfterPay などの企業が衣料品からあらゆるものの消費者購入に対して行ったのと同様です。ラップトップに。 Ramp の CEO である Eric Glyman 氏はインタビューで、料金は 1 日間で約 2% から 30% の範囲になると語った。 一部のクライアントは、ベンダーが迅速な支払いのために提供する割引でその料金の一部を相殺できる可能性があります. Ramp のカードと同様に、限度額は顧客の信用度によって異なります。

このオファリングは、人工知能を使用して電子メールの請求書を数秒で処理し、クレジット カード、ACH、または小切手による支払いを承認することで、支払いを自動化する Ramp の Bill Pay サービスに基づいています。 Glyman 氏は、Bill Pay が Ramp のこれまでで最も急成長している製品であると述べています。 昨年 1 月にローンチしてから、年換算で 5 億ドルを超えるまでにわずか XNUMX か月しかかかりませんでした。これは、Ramp のカードがそのしきい値を超えるのにかかった時間の半分以下です。 クレジット カードは依然として Ramp の最も人気のある製品であり、年間取引高は XNUMX 億ドルを超えていますが、Glyman 氏によると、Bill Pay の成長率は早ければ来年にはカードの高を超える可能性があります。

過去 181 年間で、今すぐ購入して後で支払う市場の人気が爆発的に高まり、近年ますます人気が高まっています。 Affirm や Afterpay などのプレーヤーが融資する売上高は、今年は 93 億ドルに達すると予測されており、2020 年の XNUMX 億ドルからほぼ倍増しています。 書いた 最近の投稿では、B2B コマースに存在する紙を多用する支払いプロセスは依然として「面倒」であり、「手間のかかる」資金調達方法によって行き詰まっていると付け加えています。

ライリー氏は、Balance、Slope、Vartana など、多くのベンチャー支援スタートアップが B2B への取り組みを開始したことを指摘しています。 しかし彼女は、市場はまだ「初期段階」にあると説明し、企業がますます支払いをオンラインに移行するにつれて、採用が拡大すると予想しています。

Glyman 氏は、Ramp にとって大きなチャンスがあるように思われると述べています。 フォーブスの " フィンテック50 1.5月は120年連続。 彼は、年間約 2 兆ドルの BXNUMXB 支払いのうち、クレジット カードで処理されているのはわずか XNUMX 兆ドルにすぎないと指摘し、新しい Flex の提供は、多くの場合、大量の支払いを必要とする電子商取引、建設、製造業の企業にとって特に有用であると予測しています。事業を拡大するための前払い金があり、これらの前払い費用を賄うための選択肢が限られています。

A企業が悲観的な経済見通しをますます心配しているこの時期に、この機能は Ramp の新たな収入源となり、クレジット カードの加盟店手数料のわずかな部分から利益を得ています。 特にフィンテックは、より広範なテクノロジーセクターの多くと同様に苦戦しており、Affirm や Upstart などの企業の株価は今年 80% も下落しています。

Glyman 氏は、企業の支出はますます増加しているものの、習慣は急速に変化していると述べています。 Glyman 氏によると、Ramp の顧客は、前年同期と比較して、第 60 四半期に宿泊費を 14% 近く多く費やしました。これは、旅行需要の回復を反映したものです。 しかし、広告費は XNUMX% 減少し、コスト削減策の可能性を示しています。 電子機器の支出も落ち込んでおり、企業が採用と新人研修を削減していることを示している可能性があると彼は付け加えた。

ランプに関しては、減速していないと Glyman 氏は言います。 8.1 月の資金調達ラウンド後に 38 億ドルの評価額を獲得した同社は、7,000 月に記録上最大の月の 150 つを記録し、法人顧客が 370 倍に増加したこともあり、ビジネスは XNUMX 月から XNUMX% 増加しました。 Ramp は収益を開示していませんが、不動産大手の Douglas Elliman、フィンテックの Marqeta、ソフトウェア企業の Anduril や Webflow など、現在 XNUMX 以上の企業をクライアントとして数えており、XNUMX 年前の XNUMX 倍以上になっています。 同じ期間に、Ramp の従業員数は XNUMX 人から約 XNUMX 人に急増しました。

Glyman 氏は、同社がパンデミックの初期に成功裏に立ち上げられ、ビジネスのコストを節約できるため、不確実な時期でも引き続きうまくいく可能性があると自慢しています。 Ramp の話に耳を傾けると、その支出管理プラットフォームは、推奨事項によってクライアントのために 200 億ドルを節約しました。 「お金を節約し、時間を節約するという私たちの価値提案は、パンデミックの間により重要になりました。それは常に重要ですが、市場がより不安定になるにつれて、それは別の特別な重要性を帯びています」と彼は言います.