顧客がタオルを投げたときにスポーツ用品の販売を見つける

2021 年には、消費者の 60% 近くが新しいスポーツ シューズを購入しました。 それらのパンデミックのジョガーはすべて出口に向かって走っていますか?

スポーツ用品市場の売上高は、4 年の最初の 8 か月で 2022% から XNUMX% 減少したことを示しています。 McKinsey & Co. による最近のレポート。 業界のリーダーは、消費者の楽観的な見方が弱まり、支出が慎重になっているため、この減少が続くと予想しています。

19月の新年の決意の月には、これらの数字はさらに悪化する可能性があります. フォーブスヘルスによると. つまり、81 月 1 日に運動を開始した人の XNUMX% が、今ややめようとしているということです。

　 67.8億ドルのスポーツ用品店業界、つまり、2023 年に確実に減量できる唯一の数字は、彼らの収益になるということです。

スポーツ用品業界はギアを切り替えています

さまざまなセグメントにわたるスポーツ用品業界の財務実績は、パンデミック後のライフスタイルの変化を物語っています。 ジムではなく、屋外や自宅で運動することに慣れた人もいます。 長い一日を過ごすために運動ルーチンを始めた他の人は、運動を他の興味に置き換えました.

以下は、行動がどのように変化しているかを示すいくつかの指標です。

買い物客はスポーツ用品の予算を削減しています。 McKinsey & Co. のレポートによると、消費者の半数以上が、2023 年にはスポーツ用品の購入が減ると答えており、20% はより安価なブランドに買い換えると答えています。 その結果、スポーツ用品企業のリーダーの 22% が、5 年に収益が 2023% 以上減少すると予想しています。

Peloton の売り上げは急上昇しています。 ペロトンのようにパンデミックから利益を得た機器メーカーはほとんどありません。 消費者が娯楽費を屋内でのワークアウトに振り向けたため、デジタル接続された自転車の販売が加速しました。 その後、人々は再び家を​​出始め、それらの自転車は置き去りにされました。 2022 年 XNUMX 月に終了した第 XNUMX 会計四半期に、Peloton の 収益は 616.5 億 XNUMX 万ドルに減少、805.2 年の 2021 億 95 万ドルから。新しいフィットネス サブスクリプションは XNUMX% 減少しました。

ジムのメンバーシップは担当者をスキップしています。 ジムが会員を惹きつけ維持するのを支援する代理店である UpSwell Marketing の調査によると、 回答者の半分だけ パンデミックが発生する前にジムのメンバーシップを持っていた人は、Covidの制限が解除されてから25か月以内にジムに戻りました. 約 XNUMX 分の XNUMX はまだ戻っておらず、XNUMX% は戻る予定がありません。

これらの数字は落胆する必要はありません。 支出の動きがどこでどのように発生しているかを詳しく調べれば、小売業者やブランドは回復の選択肢を見つけることができます。

機会を見極める

マッキンゼーの調査が正確であり、消費者の 20% がより安価なブランドに買い替える予定である場合、スポーツ用品小売業者はそのグループに目を向ける必要があります。 どの市場の XNUMX 分の XNUMX も、十分に計画された戦略により、利益への道を示すことができます。

以下は、価格に敏感な消費者を念頭に置いて、これらの他のシフトによって開かれた XNUMX つのパフォーマンスの機会です。

適切な規模のジムのメンバーシップは好調です。 過去 XNUMX 年間に以前ジムに通っていた人のかなりの割合が行くのをやめたとしたら、入場料がその理由かもしれません。 低価格の Planet Fitness を利用するPLNT
. それは報告した 収益が 62% 増加 2022 年の最初の 2022 か月で、モトリーフール社は報告しました。 17 年末には、10 万人のメンバーを数えました。 基本的な月額メンバーシップはわずか XNUMX ドルで、時折ジムに通う人にとっても抵抗しがたい価値があります。 筋力トレーニング: 消費者が下取りに行く場合、小売業者は下取りに応じる意向を示す必要があります。 プラネット フィットネスが好調な理由は XNUMX つあります。WMT
）、そしてメンバーは、たとえ定期的な訪問をしなくても、罪悪感を抱くことなく、先に進んで低い月額料金を支払う可能性があります.

製品の回収を管理します。 新しいペロトン バイクの販売は減少傾向にありますが、転売は激減しています。 2022 年 XNUMX 月までに、Craigslist、Facebook、eBay は 使用済みのペロトンでいっぱい、ニューヨークタイムズによるとNYT
. で売っていたものもありました 購入価格の半額. コア演習: 社内で再販します。 Peloton は XNUMX 月に、認定済みの中古自転車プログラムをテストしており、それを最優先事項にしていると述べました。 タイムズで説明されているように、機器を買い戻すことにより、Peloton はピアツーピア市場から支配権を奪い、いつどこで機器を再販するかを決定できます。 そうすることで、顧客と直接的な関係を築くことができるため、誰が機器を購入するかをよりよく理解し、それに応じて計画を立てることができます。 REI から Amazon までの他の販売者AMZN
、低価格の再生スポーツ用品も提供しています。

メンバーシップを柔軟にします。 報酬プログラムからサブスクリプションまで、有料メンバーシップを提供する小売業者は、製品の売上が減少した場合でも、登録を維持することで収益を生み出すことができます。 考えてみてください: すべての Peloton バイク、Lululemon Studio Mirror、および Amazon Prime パッケージには、信頼できる収益源を表すメンバーシップが付属しています。 柔軟運動: スポーツ用品の小売業者は、活動の変化や、メンバーが中古のトレーニング器具を購入するか新しいトレーニング器具を購入するかに関係なく、メンバーシップの価値が維持されることを強調できます。 最適化されていない会費に付加価値を与える方法さえあります。 一部で スペンガ フィットネス スタジオでは、時間内にクラスをキャンセルしないメンバーには引き続き料金が請求されますが、そのお金は慈善団体に寄付されます。 これらの利点を宣伝することで、トレーニングの費用が有効に活用され、付加価値が生まれます。

これらの販売、スポーツ用品小売業者への突進

小売業者とブランドは注意深く見守っています。消費者の行動が変化すると、利用できる分野が開かれる傾向があります。 スポーツ用品の小売業者は、解釈の余地があるこれらの強力な支出ギャップを見失うべきではありません。 5 年の売り上げが 2023% 減少することを確約するのではなく、前年のパフォーマンスに合わせることができます。

これらの記録的な経済的逆風に直面した場合、それは自己ベストとなる可能性があります。