パンデミック後のインフレが高級再販市場をさらに刺激する中、Fashionphileは500億ドル近くの収益を上げています

A1999 年にロースクールを卒業した後、サラ デイビスは Fashionphile というささやかな eBay ストアを始めましたが、彼女の高級品が小売価格に近い、そして多くの場合それを上回って転売されていることに気づきました。

そこでその年の後半に、彼女は立ち上げました ファッション愛好家 高級ブランドの委託販売に焦点を当てた独立型 e コマース サイトとして。 ルイ・ヴィトンのネヴァーフル トートからシャネルのクラシック ダブル フラップに至るまで、彼女は直接買い取りモデルと認証プロセスを通じて最も人気のあるハンドバッグの在庫を構築しました。 

デイビス氏によると、同社はそれ以来毎年利益を上げているが、必ずしも人気があったわけではなかったという。 それは、最初の XNUMX 年ほどの間、Fashionphile やその他の委託販売サイトから購入することは、究極のファッションの失敗であると認識されていたからだとデイビス氏は説明します。 「もし誰かが私たちからシャネルのバッグを買って、それを褒めてくれたとしても、彼らはただ『ありがとう』と言うだけで、それがファッションマニアからのものだとは決して言わないでしょう」とデイビスは言います。 

やがて、ショッピングの世界も、お金を節約するためか、新品を買わずに地球を救うために、中古の高級アクセサリーを購入するという考えに追いつきました。 「持続可能性と循環経済に対する消費者の意識が高まっているため、再販による購入が自慢の権利になっています」とデイビス氏は言います。

ファッションマニアには自慢できる独自の理由があります。 推定によると、同社は昨年、450億500万ドルからXNUMX億ドルの収益を上げた。 デイビス氏は評価額についてコメントを控えた。

ロックダウンの最初の年は彼女のビジネスにとって困難でしたが、2021 年の収益は前年比 107% 増加したとデイビス氏は言います。 「パンデミックは、再販と電子商取引全般に打撃を与えました」と彼女は言います。 「人々が旅行やコンサートにお金をかけずに座って過ごしていたという事実は、彼らにはお金があったということです。」 

現在、高級品リセール市場を支える大きな勢力が存在しており、ベインは33年に2021億ドルと見積もっている。特に世界最大の高級ブランドであるルイ・ヴィトンがインフレの影響で小売市場を混乱させていると発表してからは、 世界中で価格を引き上げる。 一方、シャネルは過去XNUMX年間でXNUMX回値上げした。 そしてアナリストらは、グッチやエルメス、その他トップファッションブランドの値上げが発表されるのは時間の問題だと述べている。 

バッグオノミクス

高級ハンドバッグの価格の高騰。

「ルイ・ヴィトンとシャネルは1980年代以来、同じスタイルの価格を上げてきました。 これは何十年も毎年起こっています」とデイビス氏は言います。 しかし、近年はハイキングの割合と頻度が増加していると彼女は指摘する。 彼女は、インフレ圧力が高級品の再販に恩恵をもたらす可能性が高いと付け加えた。

「人々は再販を念頭に置いて中古市場で買い物をしています。 これはまったく異なる行動であり、中古の超高級品への欲求が高まっていると私たちは考えています。」

小売業界の変動に対処するために、Fashionphile は 20 年間の履歴データを使用する独自の価格設定ツールを利用しています。このツールには、特定のブランドやアイテムの販売ペースや販売速度だけでなく、インフレも考慮されています。

しかし、贅沢品経済では、データ サイエンスは最終的には流行のものよりも後回しになってしまいます。

「データの使用方法については、慎重かつ熟慮する必要があります」とデイビス氏は言います。 「どのスタイルの価格が同じ程度上昇するかはわかりません。そのため、すべてのスタイルとカテゴリーを注意深く監視するチームがいます。 数年前に不人気だったスタイルの中には、復活する可能性があるものもあります。」

インフレや環境問題への懸念により、Fashionphile、Rebag、The RealReal などの委託販売サイトが高級ファッション ハウスにとって敵ではなく味方になる可能性もあります。

「供給が限られていて需要が高い一次市場では、再販は価格上昇を正当化します」とデービス氏は言う。 「バーキンやケリーと同じように、シャネルからは新しいシャネル フラップが安く手に入ります。 実際のところ、これらの売れ筋商品は標準的な色と形です。」

サプライチェーンの危機も委託販売に影響を与えている。 「再販業者である私たちにとって、私たちの製品はあなたのクローゼットです」と Davis 氏は言います。 同社は、運用と認証のために拡張するためのさらなるスペースを「争奪戦」している。 Fashionphileは来月、ニューヨーク市に60,000万平方フィートの配送センターを開設し、ニュージャージー州の100,000万平方フィートの施設とカリフォルニア州カールスバッドの30,000万平方フィートの事業所に追加する。 デイビス氏は、パンデミックによって、たとえ電子商取引であっても、追加の物理的スペースの価値が証明されたと述べています。 「私たちの棚は掃除されていました。 私たちが新しい商品を手に入れるよりも早く、人々が私たちから購入していました…しかし、建物を通り抜けられる人の数には制限があり、食欲に追いつくことができませんでした。」 

デイビス氏はさらに、「小売療法もその一部でしたが、たとえピンヒールであっても、勢いは衰えませんでした」と付け加えた。