FanDuel は、顧客獲得に「より熱心に」傾いているにもかかわらず、黒字の四半期を記録

FanDuel スポーツブック (ピディピー) は金曜日に最初の四半期利益を報告し、 スポーツギャンブル 業界。

同社の CEO である Amy Howe 氏は、FanDuel が顧客を獲得するために予想以上に熱心に取り組んだにもかかわらず、プラスのバランスシートが得られたと述べました。

「第 2 四半期の収益性は、プレイヤーの価値観が非常に強かったことによるものです」と Howe 氏は Yahoo Finance Live に語っています (上のビデオ)。 「そして、私たちがスーパーボウルから率直に見ているのは、プレーヤーの価値と顧客獲得コストの関係を見ると、その公式は素晴らしかったということです。」

FanDuel および DraftKings などの競合他社 (DKNG）、シーザーズ・エンタテインメント（CZR)、ベットMGM (MGM)、ペンナショナル (ペン）は、新しい州がモバイルスポーツ賭博を合法化したため、広告、コンテンツの取得、プロモーションの賭けラインに惜しみなく費やしてきました. これにより、デジタルスポーツブックが調整済みEBITDAで四半期ごとの損失を示すことがよくありました.

しかし、第 22 四半期に新しい州が到着せず、第 XNUMX 四半期の電撃戦後にニューヨークでのマーケティング支出が減少したため、FanDuel は第 XNUMX 四半期の調整済み EBITDA を XNUMX 万ドルと報告しました。

ビジネスの他の部分も活況を呈していました。 ハウ氏によると、FanDuel は 13 の営業市場のうち 15 の市場で業界をリードしています。 投資家向けプレゼンテーションのスライドによると、FanDuel は、同社が事業を行っている州のスポーツブックの総ゲーム収益の 51% の市場シェアを持ち、XNUMX 番目に近い競合他社の XNUMX 倍以上を占めています。

「私たちは常に、顧客をプラットフォームに導く方法を非常に効率的にしてきました」と Howe 氏は言います。 「私たちは常に強力なブランドを持っており、パット マカフィーのような驚異的な人材と関わってきました。 TNT と Turner にはイノベーションがあります。 NBA は今年の第 2 四半期で大きな役割を果たしました。 獲得エンジンは日々強化されています。」

決算発表で、Flutter Entertainment (FanDuel の親会社) は 2023 年の FanDuel の通期収益目標を繰り返しました。

ストーリーは続く

しかし、それはモバイルスポーツ賭博が今秋にカリフォルニア州民によって投票されるかどうかに大きく依存するとハウ氏は指摘した. 国内で最も人口の多い州で事業を開始するには、FanDuel への支出を大幅に増やす必要があり、収益性への道のりが長くなります。

ハウ、 DraftKings CEOのジェイソン・ロビンスのように、また、悲観的なマクロ経済の背景がビジネスに実質的に有害になるとは考えていません。 彼女は、FanDuel の顧客の圧倒的な割合が「カジュアル ゲーマー」であると指摘しました。 娯楽の費用はギャンブルの分野では消費者の負担になるため、インフレの上昇や消費者の財布の薄さは大きな問題にはならないと予想されます。

「顧客はこれを一種の娯楽と見なしています」と Howe 氏は言います。 「素晴らしい提案をし続ければ、ファンダメンタルズを維持できると確信しています。 それは私たちが注目しているものです。」

FanDuel は第 4 四半期に好成績を収めましたが、プロモーションや拡大への支出を止めるつもりはありません。 FanDuel は、2022 年第 XNUMX 四半期中にカンザス州でローンチする予定です。 24時間スポーツネットワーク 同社はまた、ラスベガスでの実店舗を積極的に探しています。

「私たちは常に方程式、顧客の価値、そして顧客をプラットフォームに乗せるために何が必要かを見ていると言えます」と Howe 氏は言います。 「12 か月から 18 か月の範囲内で確実な回収が見られる限り、支出を続けるつもりです。」

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Josh は Yahoo Finance のプロデューサー兼レポーターです。

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