Expo Westは参加するのに費用がかかりますが、ROIを最大化する方法があります

自然消費者製品業界のいわゆる「スーパーボウル」エキスポ・ウェスト 2022 は、数え切れないほどのミートアップ、セルフィー、対面でのサンプリング、そして最近では珍しい贅沢のように感じられるすべてのものが満載で、アナハイムで閉幕しました。 、 カリフォルニア。 現在、出展者は非常に基本的な質問、つまり見本市から得られる本当の ROI は何なのかを検討し始めています。

簡単に言うと、出展ブランドが正しく賢く行動している限り、つまり小売バイヤー、ブローカー、投資家、メディアへのショー前のアウトリーチを意味する限り、それはやりがいのあるものになる可能性があるということです。 彼らがショー中にもたらすエネルギー。 収益性を最大化するには、連絡先とのフォローアップが最も重要です。 調査対象となった数十の出展者によれば、ROI は通常、博覧会後数か月の間に時間の経過とともに具体化され、驚くべきことにブースの場所はそれほど重要ではないため、忍耐も必要です。

2022 年、Expo West の主催者 New Hope Network は、登録参加者 57,000 名、出展者 2,700 名強を魅了し、そのうち約 625 名が初めての出展者でした。これは 2019 年からわずかに増加しました。New Hope の営業担当副社長、エリオット・ハウエル氏は、80% の熱意が続くと予想しています。の出展者がすでに来年の参加を申し込んでいます。

「2022年に出展しなかった企業の参加登録を4月XNUMX日に開始する予定ですが、多大な反響が期待されます」とハウエル氏は私に電子メールで書いた。 「ショーの構造と形式に関するものであるため、大幅な変更や変更はありません。」 以前のイベントと同様に、初期段階のブランドに偏る傾向にあるノース ホールは、従来の出展者が優先ポイント システムに基づいてスペースを選択するメイン ホール AE より XNUMX 日早くオープンします。 これにより、トラフィックが増加し、新しいブランドに注目が集まるようになるとハウエル氏は説明しました。

コストの内訳と期待される収益

Expo への参加費は決して安くはありません。登録、ブースのデザイン、サンプル、配送や移動などのその他の物流費を含む総費用は、少なくとも 15,000 ドルから最大で 90,000 ドル近くまで大幅に異なります。 以下にいくつかの例を示します。

ミートスナックメーカーの Chomps は、85,000×8 インラインブース (20 ドル)、既存ブースの創造的な更新 (15,700 ドル)、従業員 3,000 人分の宿泊施設 (13 ドル)、展示されたサンプルと製品 (31,000 ドル)、貿易、貿易などを含む約 11,000 ドルをエキスポに費やしました。ショーパートナーサービス（12,000ドル）、電気およびドレージ（9,000ドル）。

Planting Hope Company は、56,000×10 のブース 20 つ (最近のブースの XNUMX つ) を含め、総額 XNUMX ドルを費やしました。 RightRice社を買収、ブースの建設費と材料費、人員配置（現地に雇われるバリスタ XNUMX 名）、旅費、配送費、サンプル費。

比較的予算が低い他の企業としては、植物ベースの食品メーカー Wholly Veggies が挙げられます。13,500×5,000 のブースで 8 ドル、ブースのデザインで 20 ドル、宿泊費と旅行費で 6,000 ドルを含む合計 6,000 ドルです。 体に良いスナックのブランド、デイリー クランチ: ブースには 10,000 ドルが費やされ、その半分は米国南部貿易協会の一員としての補助金で賄われました。 ビーガンプロテインバーのスタートアップMezcla：総額推定25,000万30,000ドル～XNUMX万ドル。

Expo への平均参加費は企業の年間収益の約 20% を占める可能性があるにも関わらず、大多数は将来の収益が相当なものになると考えています。 「私たちは8,000人以上の影響力のある人々にサンプリングし、信じられないほどの数の主要顧客と会いました」と、低炭水化物、高タンパク質のフードテック企業の創設者兼最高経営責任者（CEO）のエイミー・ヤン氏は語る。 より良いブランド.

プランティング・ホープ・カンパニーの共同創設者兼最高経営責任者（CEO）のジュリア・スタンバーガー氏は、彼女のチームは展示会で30の小売会議と25の輸出に関する議論を確保し、70,000人の海外顧客が300,000万ドルの発注書の成立に協力し、年間XNUMX万ドルのビジネスにつながる可能性が高いと述べた。

CEO のピート・マルドナド氏は、博覧会で獲得した小売および電子商取引の戦略的パートナーシップにより、来年は 2 万ドルをはるかに超える収益が見込まれると予測しています。 ウェルネス分野の他のブランド、dalci、Waterdrop、Sow Good も、小売業者や流通業者と 10 ～ 20 回の会議を予約しています。

「それはショーの前から始まります」

また、出展者は誇大広告に主に集中し、実際の利益を見落としており、高額な費用のために過小評価され、恵まれないコミュニティの CPG 創設者が展示会に参加できないと主張する否定論者もいる。

新興食品ブランドに完全なビジネスサービス戦略を提供するLaunchPad Groupの創設者兼最高経営責任者（CEO）のジェレミー・スミス氏は、一部の「非常に大きな」出展者が今年ショーに参加しなかったことが真のROIの欠如を示していること、そして期間中にどれだけのブランドが記録的な売上を上げたかを指摘した。展示会に行かずにパンデミックのピークに達した。 「見返りがなければ、見本市ブースの費用は無意味です」と彼はコメントした。 「直接販売店に行ってください。」

しかしショー主催者は、出展者が実質的な収益を得ることができるかどうかは、出展者がどれだけ積極的に行動するかにかかっていると主張している。 「それはショーの前から始まります」とハウエル氏は語った。 「ショーフロア全体の交通量は非常に安定しています。 社交的で、ショーにつながるアウトリーチに積極的で、人脈やネットワークを活用して認知度を高め、ブース内で積極的に取り組んでいる企業が最も成功します。」

出展者がトラフィックを促進するためにできるその他の活動には、小売業者が接続する企業を特定するために使用する万博の仮想プラットフォームにサインアップすることや、展示会場を歩きながら自社のブランドを表現することなどがあります。

「ブースに関連して、企業はブースをモジュール式、軽量、持続可能なものにする必要があります」とハウエル氏は付け加えた。 「これにより、ブースを再利用することでコストを節約でき、展示会ごとに異なるブースのサイズを柔軟に設定できるようになります。 軽量素材は荷役コストの削減に役立ちます。」