デューク キャノンは、メンズ グルーミング カテゴリーのマーケティング メッセージを再構築しています。その方法は次のとおりです。

Statista は、男性用グルーミング市場が 80 年までに世界で 2024 億ドル以上に達すると報告しており、その結果、この成長する分野の競争はますます激化しています。

ユニリーバのような企業UL
そしてプロクター&ギャンブルPG
現在市場をリードしています: 2021 年、ユニリーバは美容およびパーソナルケア市場で 503.6 億ドルの収益を上げました。

しかし今では、次のようなレガシーではないブランドがあります。 デュークキャノン、たとえば、男性の身だしなみのイメージとそれらの製品の配置方法を再形成しようとしています。 このアプローチにより、彼らはますます市場シェアを獲得しています。

彼らのアプローチの背後にある考え方は単純です。男性用グルーミング製品に関するマーケティング メッセージに対して、根本的に異なるアプローチをとることです。

デューク キャノンは、近年のデフォルトである性と女性の欲求を売り込むのではなく、ユーモア、中西部の労働倫理、およびターゲット オーディエンスの主な問題点に対処するメッセージで製品を販売しています。

「デューク・キャノン対アックスは、ダビデとゴリアテの物語です。 彼らは初日から私たちのフォイルであり、完璧です. 斧は何十年もの間、男性に不利益をもたらしてきました。 男らしさの男性のビジョンの彼らの描写は、単に受け入れられません. Duke Cannon のマーケティング担当副社長である Devin O'Brien 氏は次のように述べています。

この主張は簡単になされるものではありません。 AXEのブランド認知度は 米国では85%、データによると、デオドラント購入者の約 21% のみが AXE を使用しており、17% のみが購入後に再度 AX を使用する可能性が高いと述べています。

同様に、デューク キャノンのブランドは、大手小売業者とのパートナーシップのおかげで、2011 年の発売以来急速に成長しています。 今日、ブランドの製品は、デューク キャノンのウェブサイトや、Publix や Target などの主要な小売店で販売されています。TGT
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ターゲットの店舗では、デューク キャノンのフェイシャル スキンケアの売り上げが前年比 70% 増で、ソープ パウチはターゲットで最も売れている男性用グルーミング製品の XNUMX つです。

さらに、ブランドのトップ ヘア ポマードであるハリケーン ホールドの売り上げは、今年 200% という信じられないほどの伸びを示し、現在、ターゲット ストアの男性用ヘア スタイリングのトップ製品の XNUMX つになっています。

オブライエン氏は、このブランドの急速な成長は、顧客中心主義に焦点を当てていることにも一因があると考えています。

Duke Cannon はソーシャル メディアを使用して人間関係を深めるだけでなく、26,000 人を超えるメンバーを擁する非常に活発な Facebook グループを所有しており、メンバーシップは 30 年以来 2021% 増加しています。

このフォーラムは、新製品や顧客提案のフォーカス グループとして使用されており、2022 年にはアクティブなメンバーから 2,000 件を超える投稿がありました。

「私たちはシンプルにしています。彼らが気にかけていることについて、彼らがお互いにどのように話しているかを男性に話してください」とオブライエンは言いました. 「お客様の美徳を反映させます。」

デューク キャノンは、草の根の関係 (一度に XNUMX つの小売業者)、顧客への敬意、ターゲット市場のしっかりとした把握を通じて、男性用グルーミング製品の販売方法に新鮮な声と新しい視点をもたらすという使命を拡大し続けています。そのターゲット人口統計。