DSWは、Adidas、Crocs、Birkenstockなどのブランドにスポットライトを当てるためにレイアウトをテストします

DSWは、顧客の注目を主要ブランドに集中させるために、今週末ヒューストンにオープンする場所で新しい店舗の外観とレイアウトを試しています。

アディダス、ブルックス、バーケンストック、クロックス、ヴィンスカムート、クラウンヴィンテージなどの国内ブランドのショップインショップがあります。 デザイナーブランド、DSWの親会社は、この概念を「WarehouseReimagined」と呼んでいます。

先月の同社の投資家の日、DesignerBrandsのCEOであるRogerRawlinsは、国内ブランドの売上を維持しながら、所有するブランドの売上をXNUMX倍にするという目標を掲げました。 「私たちがこれらの目標の両方を達成するために、私たちが消費者とそれらの国内ブランドのために作成する物理的な経験は、進化しなければなりません」とローリンズはCNBCとのズームインタビューで後で述べました。

DSWは、7.2年以上にわたるパンデミックの封鎖と制限の後、消費者が店舗での買い物に戻るにつれて、新しいフォーマットをテストしています。 Mastercard SpendingPulseは木曜日に発行されたレポートで、自動車を除く米国の小売売上高は前年比XNUMX％増加したと述べています。 Eコマーストランザクションが減少しました 1.8％、店頭売上高は10％増加しました。

「彼らは人々をソファから店に連れて行くために興奮と「すごい」を生み出さなければならず、それはより創造性を必要とします」と消費者製品コンサルタント会社TelseyAdvisoryGroupのCEOであるDanaTelseyは電話インタビューでCNBCに語った。

Rawlinsによると、新しいレイアウトの多くはオンラインショッピングの行動から情報を得ています。 彼は、DSWの買い物客のほぼ90％が店に向かう前にウェブサイトにアクセスすると述べました。

「これらのナショナルブランドは消費者との関連性が非常に高いため、DSWを検索する前に名前を検索します」と彼は言いました。

ドイツ銀行のアナリスト、ガブリエラカーボン氏は、CNBCにメールで、新しいDSWストア形式は「長期的に影響を与える可能性がある」と語った。 しかし、本当の要は、チェーンが「厳選されたショップインショップで国内ブランドをより目立つ方法で紹介することであり、DesignerBrandsInc.がベンダーとの関係を構築し続けるのに役立つはずです」と彼女は言いました。

DSWの「WarehouseReimagined」ストアは、オープンセル形式になります。この形式では、顧客が従業員の助けを借りずに自分でサイズを取得できます。 従業員からの支援にまったく関心がない買い物客には、セルフチェックアウトがオプションになります。 QRコードが統合され、消費者は現在のブランドや価格の表示だけでなく、店内でより多くの情報にアクセスできるようになります。

新しいフォーマットはより小さく、通常の15,000平方フィートではなく約25,000平方フィートですが、ローリンズ氏は、消費者に同じレベルの在庫を提供し、すべてのサイズで在庫を維持するよう努めていると述べました。 小さい平方フィートは固定費を下げるのに役立ちますが、新しいデザインは同じ量の在庫を売ることもできます、と彼は付け加えました。

Rawlinsは、「WarehouseReimagined」戦略の財務目標を公表していません。 しかし、その成功を評価するために、Telseyのような業界のオブザーバーは、他の指標の中でもとりわけ、結果として売上が伸びているかどうか、および売上が改造されていない店舗とどのように比較されるかを知りたいと思うでしょう。

Targetは、小売業の別のサブセクターにいる間、2017年以降に改造された数百の店舗で材料販売の改善を呼びかけています。2022月のTargetのXNUMX年の投資家の日、最高執行責任者のJohn Mulliganは、トラフィックの増加が平均XNUMX〜XNUMX％の平均売上を促進すると述べました。改造後のXNUMX年目には上昇し、XNUMX年目にはさらにXNUMX〜XNUMX％上昇します。

DSWは、いくつかのレッスンのためにパイロットプログラムを検討しています。 ローリンズ氏によると、DSWストアの約700分のXNUMXが毎年リース更新のためにやってくるという。 Designer Brandは、リースの期限が切れたときに、機能しているものを店舗に展開することを検討する可能性があります。 約XNUMX店舗あります。

XNUMXつの主要なナショナルブランドDSWはなしで行きますか？ ナイキ。 アスレチックキングピンは、自社の直接販売事業を拡大する一環として、今年、小売業者との卸売パートナーシップを終了しました。

「ナイキを失うことは大きな問題です」とテルシーは言いました。 「ナイキを置き換えるのは難しいことです。それを行うには、自分自身を再発明する必要があります。 それが[DSW]がやろうとしていることだと思います。」