ストリーミング サービス用のケーブル TV のようなパッケージをすぐに期待しないでください

ストリーミング メディアの世界では矛盾が生じており、それはバンドリングを中心に展開しています。

ストリーミング サービスは最終的にすべてが互いにバンドルされて全体的な割引が行われ、最終製品は従来の有料テレビのようなものになるという一貫した期待のドラムビートがあります.

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仮説として、ストリーミング バンドルには以下が含まれる可能性があります。 Netflix、Disney+、Hulu、ESPN+、HBO Max、Discovery+、NBCUniversal の Peacock、Paramount+ を月額 50 ドルで利用できます。 事情に詳しい複数の関係者によると、ストリーミング サービス用のより大きな複数企業のバンドルの複製を作成することは、ピーコックの所有者である NBCUniversal を含む業界のいくつかによって検討されているコンセプトです。

従来の有料テレビ事業は、大手メディア企業にとって何十年にもわたって非常に利益を上げてきました。 それでも、Disney+の開始からほぼXNUMX年、 ストリーミング戦争の非公式な始まりを告げた ケーブルのようなデジタル ストリーミング パッケージのようなものは存在しません。 競争力の不均衡と答えのない戦略的問題が、その発展を妨げてきました。

これまでに行われたバンドルには、同じ会社が所有するストリーミング製品が含まれます。

そのような場合、幹部は独自のルールを設定し、独自のテクノロジーを使用できます。 それ以外では、新しいバンドリング基準を設定するパイオニアになることの障害は、これまでのところ非常に大きなものでした.

NBC Cable の元社長で、現在は Engine Media の会長を務める Tom Rogers 氏は、次のように述べています。 「問題は、それが起こるように触媒するものになります。」

すでに多くのストリーミング サービスを購入している消費者にとっては、それらのバンドルを割引価格で購入することで、すぐにお金を節約できます。

企業の場合、ストリーミング サービスをまとめることで、業界で解約と呼ばれる毎月の解約者数が減少します。 これは、ストリーミングの持続的な成長を示したいメディア エグゼクティブにとって便利なツールです。

ワーナー ブラザーズ ディスカバリーの CFO である Gunnar Wiedenfels 氏は次のように述べています。 先月くらい HBO Max と Discovery+ を統合するという彼の会社の決定。

大規模なバンドルを提供することで、視聴者が新しい番組や映画を見つけやすくなる可能性も高くなります。 ほとんどのユーザーにとって、どのストリーミング サービスにどの映画やテレビ番組があるかを把握することは、いまだに悪夢です。

消費者が番組を見つけるためにアプリケーションからアプリケーションへと移動するのではなく、XNUMX つのサービスにとどまることができるようにすることで、顧客がビデオの視聴に費やす時間を最大化したいと考えている経営者にとって不要な摩擦を防ぐこともできます。

「あるアプリから別のアプリに移動しなければならないという点で、消費者の摩擦が少しあります」と、ディズニーの CEO、ボブ・チャペックは述べています。 先月言った、Hulu、Disney+、ESPN+ を XNUMX つのユーザー インターフェイスに統合するというアイデアについて議論しています。 「摩擦をなくすというアイデアが気に入っています。」

バンドルの障害の XNUMX つは価格設定です。 割引のためにサービスをまとめることは、関連するすべてのサービスのユーザーあたりの平均収益 (ARPU) の低下を意味する可能性があります。 企業は、より多くの加入者を追加するチャンスと ARPU のトレードオフを喜んで行うかどうかを決定する必要があります。 また、バンドルされたサービスの相対的な人気に基づいて、各参加者が取るべきヘアカットの量の適切なバランスを決定する必要もあります。

それでも、特に従来の有料テレビからのかなりの量の収益に依拠している企業にとっては、割引率が極端に高くなることはありません。 などの会社 AMCネットワーク, 主に、「ウォーキング デッド」などの番組を放送するケーブル テレビ ネットワークで知られています。 総収益の 50% 以上を米国のリニア バンドルから得ている AMC Networks が別のストリーミング サービスとバンドルする場合、新しい CEO クリスティーナ・スペード 彼女がすでに有料テレビ配信者から得ているのと同じ (またはそれ以上) の支払いを望んでいる可能性があります。 そうしないと、AMC Networks は、次の契約更新時に、現在のすべてのディストリビューション パートナーに対して価格を引き下げなければならないリスクがあります。

DVR の会社 TiVo の経営者でもあった Engine Media の Rogers 氏は、次のように述べています。 「バンドル割引は手数料の削減を意味するため、明らかにコストがかかります。」

XNUMX 番目のハードルは、誰がユーザー エクスペリエンスを制御するかを判断することです。 すべての大手メディア企業は、消費者との直接的な関係と、顧客の行動を知ることで得られるデータを所有したいと考えています。 これは、Netflix と Disney が独自の広告サポート製品を立ち上げる準備ができているため、広告主にとって特に役立ちます。

ストリーミング製品のバンドルを提供できる可能性のあるアグリゲーターは多数あります。 Roku、Amazon、Apple などのデジタル ビデオ ディストリビューターが候補に挙げられます。 しかし、これらの企業は、Roku Channel、Prime Video、Apple TV+ などの独自の競合するストリーミング サービスも提供しており、広範なパートナーシップを思いとどまらせる可能性があります。

おそらく、独自のストリーミング サービスを販売していない無関係なサード パーティ (Microsoft、Charter、または Verizon) が、バンドルされたサービスを販売する可能性があります。 ワイヤレス企業はすでに、サインアップ ボーナスとしてストリーミング サービスにプロモーション価格を提供しています。 しかし、現在消費者との直接的な関係を築いているメディア企業は、顧客との即時の接触を排除するパッケージングに抵抗するかもしれません.

主要な各ストリーミング サービスで、他のストリーマーをユーザー インターフェイスに統合できるようにする場合、いくつかの質問に答える必要があります。 仮想の Peacock-Paramount+ バンドルを取得します。 各企業は、他社のコンテンツを自社のアプリケーションに統合しますか? もしそうなら、Peacock を選択した Paramount+ アプリケーションを使用している視聴者は、Peacock インターフェースまたは Paramount+ インターフェースで視聴するでしょうか?

バンドルに参加したすべての企業について、これらの質問を増やしてください。

ロジャース氏は、将来のストリーミング バンドルの可能性について、「何らかの形のユニバーサル検索が鍵となるでしょう」と述べ、有力な候補はスマート TV とコネクテッド TV デバイスのメーカー、およびケーブル TV 企業になるだろうと指摘しました。 「今日の消費者にとって、これが最も難しいことです。ビデオは、必要なものと場所を見つけるのに非常に分断されています。」

XNUMX 番目の問題は、業界の競争力学です。 一部のメディア エグゼクティブは、バンドリングを弱さの兆候、つまり自社だけでは競争できない兆候と見なす場合があります。 これは、NBCUniversal の Peacock に焦点を当てることで最もよく説明できます。

Peacock には 15 万人の有料加入者がいる、と NBCUniversal の CEO である Jeff Shell は火曜日に CNBC の David Faber に語った。 これにより、ピーコックは加入者数で見ると、Netflix、Prime Video、Disney+、Hulu、HBO Max、Paramount+ に後れを取っています。 も Apple TV+ の背後にある可能性が高いしかし Apple は実際の加入者数を発表していません。

ピーコック 今年は2.5億ドルの損失を計画 2024 年に損益分岐点に達する前に。他のサービスとのバンドルは、Peacock が加入者ベースを構築するための簡単な方法です。

非公開情報であることを理由に事情に詳しい関係者が匿名を条件に語ったところによると、NBCUniversal の幹部は、HBO Max や Paramount+ などの複数の大手ストリーマーとバンドルを組むことについて、何度も予備的な話し合いを行ってきた. NBCUniversal の広報担当者はコメントを控えた。

Peacock 氏の問い合わせには、これまでのところ「いいえ」が返されています。 潜在的な大規模なパートナーからの一般的な感情は、バンドリングは彼らを助ける以上にピーコックを助けるだろう. NBCユニバーサルとパラマウント グローバル ヨーロッパでジョイントベンチャーのストリーミングサービスを持っている、 理論的には、米国での同様のサービスの青写真を提供できます。

しかし、事情に詳しい関係者によると、Paramount Global の CEO である Bob Bakish は、バンドルが Paramount+ よりも Peacock に利益をもたらすと考えているため、米国で Peacock と提携することに興味はないと非公式に述べています。 パラマウント+ 直近の四半期を終えた 世界中で 43 万人以上の加入者を抱えています。 パラマウント グローバルの広報担当者はコメントを控えた。

「ストリーミングは、顧客ロイヤルティと付随的な収益が注目される段階に移行しました」と、ブティック型投資銀行クワイアの CEO であるジェイソン アンダーソンは述べています。 「私たちは、サブスクリプションの成長のためだけに、サブスクリプションの成長を過ぎています。 安定した購読者数を得るには、視聴者がパートナーではなく、あなたとあなたのコンテンツに忠実である必要があります。」

これは、過去 40 年間のメディア環境の大きな変化です。 伝統的な有料テレビの世界では、すべてのプログラマーがすべての新規加入者の集合的な勝者でした。 NBCUniversal は、コンテンツと広告費で Paramount Global と競合する可能性がありますが、加入者料金で Paramount Global と競合することはありません。 ケーブル TV の顧客は、NBCUniversal のケーブルおよび放送ネットワークと、Paramount Global の両方に毎月料金を支払っています。

ストリーミングの世界では、各メディア企業は互いに目玉をめぐる直接の競争相手です。 競争を支援することは、もはや賢明なビジネスではないかもしれません。

大規模なストリーマーの XNUMX つと提携する明確な道筋がないため、Peacock は、バンドルの形成について、BritBox、AMC+、Starz などの小規模なストリーマーとも初期の話し合いを行っていると、話し合いに詳しい関係者は述べています。 理論的には、Peacock は親会社のようにミニ ストリーミング ディストリビューターのように見え始める可能性があります。 コムキャスト、ケーブル ネットワークを集約します。

しかし、これらの会話もまだどこにもつながっていません。

Peacock の問題点は、小規模なサービスを追加しても、NBCUniversal の方向性が変わるとは限らないことです。 スターズ, アウトランダーやパワーなどのショーがあり、 12.2 万人の米国加入者で直近の四半期を終えました。 AMC+ は 10.8 万人の加入者を持っています。 ブリットボックス, BBCと英国のコンテンツに焦点を当てています。 昨年は、全世界で 2.6 万人の加入者がいると述べました. Peacock が大手ストリーマーに後れを取って苦しんでいるように、ウォール街の投資家に感銘を与えないかもしれないニッチなサービスに関する戦略を急いでまとめているわけではありません。 NBCUniversal の幹部もまた、Peacock が単独で繁栄できると信じています。

ニッチなサービスの観点からは、ピーコックは首尾一貫した戦略を持っていなかったと、この交渉に詳しい複数の関係者が語った。

Peacock が外部のコンテンツを追加するために高い料金を請求するかどうか、もしそうなら、その収益を他のバンドル参加者とどのように分配するかは不明のままです. Peacock は、他社のコンテンツを月額 4.99 ドル (コマーシャルあり) および月額 9.99 ドル (広告なし) のサービスに単純に追加して、パートナーに支払う加入者料金を支払うというアイデアを打ち出しましたが、その経済的側面は把握していません。二人の人が言った。

バンドリングの複雑さは、メディア企業がパートナーとの解決策を考え出すのではなく、XNUMX つのリーダーシップ チームの下で互いに合併するもう XNUMX つの動機です。 スターズ、 ライオンズゲートから分離しています, より大きな規模を求めて小規模なサービスを買収する候補になる可能性があります、CNBC は XNUMX 月に報告しました。

ストリーミング サービスを束ねる代わりに、ビデオ以外のサービスに接続して追加の注目を集める方がこれまでのところ簡単でした。 これの最新の例は、 Walmartの発表では、すべての Walmart+ サブスクライバー向けの無料の Paramount+ サブスクリプションが含まれます。 ウォルマートは、NBCUniversal を含む Paramount+ と独占契約を結ぶ前に、他の多くのストリーマーとも話し合いました。 ディズニー 事情に詳しい関係者によると、ネットフリックス。

事情に詳しい関係者によると、パラマウントがウォルマートの独占パートナーになることは、より大きなプレーヤーに影を落とされたくなかったため重要でした。

しかし、これはサービス間の煩わしい切り替えを減らすというより大きな問題を解決しません。 ウォルマート+は さらに別の独立した月間サブスクリプション 消費者がジャグリングするために。

開示: Comcast の NBCUniversal は CNBC の親会社です。