ダラー・ゼネラルがポップシェルフで郊外の買い物客を追跡

テネシー州ヘンダーソンビル — ドル一般の次の大きな成長戦略は、郊外のナッシュビルにあるストリップ モールにあり、間もなく他の都市にも進出する予定です。

ポップシェルフという新しいお店です。 過去 XNUMX 年間、テネシーを拠点とするディスカウント業者 ストアコンセプトをテストし、 高収入の郊外の買い物客を対象としていますが、ほとんどの商品を 5 ドル以下で販売しています。

休日をテーマにした大皿、パーティー用品、手芸用品、グルメ チョコレートやポートベロー マッシュルーム ジャーキーなどのノベルティ食品、揺れるイヤリング、リップ グロス、おもちゃなどのギフトなど、幅広い商品が棚に並んでいます。 買い物客が戻ってくる宝探しになるように設計されています。

さて、と インフレは依然として高い、ダラー・ゼネラルはポップシェルフの計画を強化しています。 来年には、バナーの設置場所を約 300 店舗に倍増することを目指しています。 今後 1,000 年間で、全国に約 3,000 か所まで拡大する予定です。 最終的には、合計で約 40 の場所に到達する機会があると考えています。 また、一部のダラー ゼネラル ストア内でミニ ポップシェルフ ショップをテストしています。 これまでに約XNUMX店舗を展開。

しかし、Popshelf は、より厳しい経済に耐えられることを証明する必要があります。 Walmart, ベストバイ, コストコ 消費者が必需品への支出を増やすにつれて、裁量品の売り上げが減少することを警告する人もいます。 ターゲット 最近 ホリデー四半期の予測を下方修正, コー​​ルズ 見通しを引っ張った、引き伸ばされたと感じる中所得層の消費者を引用しています。

ダラー・ゼネラルの最近の収支報告で、ジェフ・オーウェン最高経営責任者（CEO）は、年収100,000万ドルの顧客でさえ同社の店で買い物をしていると語った.

チーフマーチャンダイジングオフィサーのエミリー・テイラー氏は、罪悪感を引き起こさない商品を提供することで、ポップシェルフは消費意識の高い買い物客を引き付けることができると語った.

「これらのカテゴリーの多くで非常に大きな価値を持っているという事実は、ポップシェルフの顧客に、他の場所ではそうするのが難しいかもしれない時に、本当に自分自身を治療する機会を与えてくれます」と彼女は言いました.

Popshelf は、Dollar General ストアのバナーよりも売上と利益を高めるように設計されています。 より一般的な商品があり、通常、食品よりも利益率が高くなります。 ポップシェルフの各店舗は、年間売上高が 1.7 万ドルから 2 万ドルに達し、平均粗利益率が 40% を超えると予測されています。

第 30.5 四半期の純売上高に対するダラー ジェネラルの売上総利益の割合は XNUMX% でした。 これにはすべての店舗が含まれますが、大部分は同名の店です。 店舗レベルでの年間または四半期の売上高は開示されていません。

新しい店舗のコンセプトは、郊外に住む裕福な顧客にも魅力を感じています。たとえば、数人の子供の世話をしている多忙な母親のようです、とチャネル イノベーション担当シニア バイス プレジデントの Tracey Herrmann 氏は述べています。 その顧客は歯磨き粉やクリーニング用品を購入する必要があるかもしれませんが、楽しいアイテムを閲覧してバスケットに放り込むことができる場所にも行きたいとハーマンは言いました.

ポップシェルフの店内では、棚に並ぶブランドや商品がその顧客を反映しています。 たとえば、店舗では、メイヤー夫人のハンドソープ、エイミーの冷凍食品、ティラムック チーズなど、高級食料品店が扱うことが多い食品や家庭用品のブランドを販売しています。 ポッキーやハローパンダなど、世界のお菓子が勢ぞろい。 また、安価なスパイスやユニークな調味料など、専門のキッチン用品やベーキング用品もあります。

また、独自の低価格のキャンドル、ルーム スプレー、ディフューザーなどの限定ブランドもあり、店を埋め尽くすシグネチャーの香りであるシトロン ベリーも含まれています。 ブラボーの「ニューヨーク市の本当の主婦」のベテニー・フランケルを含むインフルエンサーによって宣伝されているメイクアップブランドであるビリーブビューティーなど、ダラーゼネラルが販売するいくつかのプライベートブランドを扱っています。

クリスマスの飾り、かぼちゃをテーマにしたアイテム、イースターの明るい色、夏のビーチタオルなど、季節に応じてローテーションする季節のアイテムがあります。

Herrmann 氏によると、店の名前は、常に更新される商品の組み合わせに触発されたものです。

「私たちは、製品が棚から飛び出して、私たちが実際に何もしなくても、実際に命を吹き込むと信じています」と彼女は言いました.

近年、ディスカウント店やオフプライス ブランドが店舗の拡大をリードしています。 小売業に特化したアドバイザリー会社である Coresight Research によると、ダラー ゼネラルは店舗数で国内で最も急成長している小売業者です。 その名を冠したバナーも急速に成長しています。 同社は来会計年度に、ポップシェルフの店舗を含め、米国に約 1,050 の新しい店舗をオープンする予定です。

Popshelf の競合他社を含む、他の XNUMX つのディスカウント店とオフプライス ブランドがトップ XNUMX を締めくくっています。 ダラーツリー, 5つの下 の一部である家庭用品 TJX企業.

Coresight のグローバル リサーチ責任者であるジョン マーサー氏は、過去数年間、こうした価値意識の高い小売業者は、ミレニアル世代が住宅を購入し、大学の借金などの支出をやりくりしながら家族を作ることから恩恵を受けてきたと述べています。 さらに、XNUMX 番目に大きな世代である団塊の世代は、定年退職して定収入で生活するための価値を探している、と彼は言いました。

インフレは、今年から 2023 年にかけて、オフプライスおよびディスカウント セクターにとって追加の追い風となっている、と彼は述べました。

ダラー・ゼネラルは歴史的に不況下で好成績を収めてきました。 同社は、2000 年代後半の大不況の四半期ごとに、既存店売上高の増加を記録しました。 一方、ターゲット、メイシーズ、ノードストローム、コールズは、その期間の既存店売上高が XNUMX ～ XNUMX 四半期でマイナスになった小売業者の XNUMX つです。

投資家はダラー・ゼネラルに対して強気だ。 S&P 4 指数が同じ期間に約 500% 下落したため、ダラー ゼネラルの株価は今年これまでに約 16% 上昇しています。

Jefferies の小売アナリストである Corey Tarlowe 氏は、消費者が購入についてより慎重に考えるにつれて、Popshelf は短期的に何らかの圧力に直面する可能性があると述べました。 それでも彼は、労働市場が逼迫しているということは、ほとんどの買い物客がまだ雇用されていることを意味すると述べた。 さらに、Popshelf の中所得層または高所得層の消費者は、より多くの予算とより大きな銀行口座を持っている可能性が高いと彼は付け加えました。

Tarlowe 氏によると、店舗の幅広い組み合わせは、さまざまな小売業者からシェアを奪う可能性があることを意味します。 ジョアン、マイケルズやホビーロビー、ペットショップなど ペツコ、ドラッグストアなど CVS & ウォルグリーンズ また、ファイブ ビロウやダラー ツリーなどの XNUMX ドル ストアもあります。

「結局のところ、重要なのはメッセージの価値です」と彼は言いました。 「それが核心です。 それはかなりの弓に包まれたダラージェネラルの価格設定です。」

–CNBC ニック・ウェルズ このレポートに貢献しました。