DeNAのWeb3戦略、M&Aという選択肢
Web3領域企業で新たな価値創造を目指しやプロジェクトをマッチングするWeb3特化型の総合ビジネスマッチング・プラットホーム「MergePad」。その「MergePad」を活用し、パートナーになれるWeb3スタートアップを探すDeNA（株式会社ディー・エヌ・エー）のイノベーション戦略統括部 Web3戦略準備室副室長の田中翔太を取材。田中氏にこれまでのパートナーシップの取り組みや、M&Aで目指すことについて伺いました。
クリプトとの出会いは「モナコイン」!?
–田中さんはDeNAでWeb3関連の担当として、具体的にどの様な事業を見ていらっしゃいますか？
DeNAでイノベーション戦略統括部 Web3戦略準備室の副室長と、デジタルエンターテインメント事業部の事業部長を兼務しています。
Web3戦略準備室ではWeb企業への投資検討をはじめ、市況や法整備の状況やパートナー企業のサポート動向などの情報収集なども行っています。また社内でWeb3サービスを実施する際の環境整備なども行っています。そしてデジタルエンターテインメント事業部でも事業部門の視点からWeb3を推進しています。
– 田中さん、クリプトやブロックチェーンとの出会いはいつですか？
2016年頃から、この領域自体はずっと見ていました。ICOバブルで盛り上がっていた頃です。はじめは仮想通貨として意識はせず、変わったポイントぐらいでの気持ちだったんですが、その後国内取引所が整備されて、ちょっと価格が付いて、お金みたいに価値が生まれたんだと感じましたたところからスタートしています。
余談ですがその貰ったモナコインが、当時私の婚約指輪と結婚式の費用の助けたんになりましたよ（笑）。
そこからいろいろなコインに触れて、Discordコミュニティに入って盛り上がっていたのが懐かしいですね。夜な夜なDiscordにみんなで集まってホワイトペーパーを見ながら語り合っていました。
今日からの経験や、これまでマーケットを見てきた感覚は、現在のWeb3事業の測量方法の参考になっていると思います。
Web3はマサダプション前夜
–ICOバブルから、冬の時代、DeFiサマーやNFTブームを経て、現在はまた冬の時代とも捉えられますが、それでもWeb3への注目は続いています。DeNAさんとして、現在のWeb3トレンドはどんなビジネスでもチャンスだと、捉えられてますでしょうか？
Web3に限らず、新しい技術トレンドの事業化について、DeNAは常にチャンスとして捉え、それがどんな自社への影響があるか、どれくらい事業として成立するかに注目しています。
その上でWeb3については、これが「デファクトスタンダードになる可能性」と、そこに「若い世代の開発者やクリエイターの熱狂がある」点がチャンスだと捉えています。
すでにパブリック・ブロックチェーンやその上のアプリケーションは、自然発生的に世界中の多くの人に使われてはじめていて、もう止められない状況にあると感じています。が囲い込んでいるものをオープンにしたり、誰でも使えるようにすることが価値となってきている。
だからパブリックチェーン、特にイーサリアム（Ethereum）などが普及する、事実上の統一化として活用される可能性は高いと予想できます。に大企業にとっては潜水と捉えることもできます。
ただWeb3がデファクトスタンダードになるにはもう少し時間もかかると考えています。 夜明け前というには早く、マスアダプション前夜、まだというところでしょうか。だと思っています。
Web3に集まり、若い世代の開発者やクリエイターの熱狂
そしてその後の「若い世代の開発者やクリエイターの熱狂がある」ことにも注目しています。
DeNAも比較的若い会社ではありますが、もっと若い世代、大学生や高校生の人たちでもWeb3に挑戦しようとしている人がいるのは、すごく面白い現象ですよね。
短期収益での顧客や取引先としてだけでなく、対立才能から中長期的に産み出されるかもしれない”こと・もの”、例えばプロダクトだけでなく、知財、組織、文化、価値観といったものに魅力を感じています。
また、交渉熱狂をどのようにDeNAグループのパートナーとして連携するか、あるいは仲間になってもらうか、というのは非常に重要なテーマだと考えています。
DeNAのこれまでの決意
– すでにDeNAさんもWeb3の取り組みを実施しています。 具体的に実施してきたことを教えていただいてもいいですか？
ブロックチェーン自体に会社としては非常に興味を持っており、2016年頃から社内エンジニアの間で実証実験を実施してきました。
着陸だとNFTを活用した事例として、当社のグループの横浜DeNAベイスターたち「PLAYBACK 9」というNFTコレクションサービスや、バスケチームの川崎ブレイサンダーのNFTカードを用いた試合予測的な要素もあるサービスなど。そしてDeNAで長く運営しており現在は終了したゲームのキャラクターのNFTコレクションサービスなども展開しています。
また愛媛県と一緒に、愛媛のご当地キャラ「みきゃん」のNFTを発行して関係人口を増加実証実験も行っているなど、パブリック領域での取り組みも実施しています。
–DeNAさんのすでにある安定事業領域の中で、どこがWeb3と相性がいいとお考えですか？
周囲から大きく期待されているのはエンターテインメント領域だと思っています。実際、昨年からいろいろな企業さんからお声がけいただきました。 、スタートアップの方々からDeNAのオリジナルゲームをWeb3化したいとお声がけいただくことも多いです。
FTXの破綻があり、昨年後半から現在にかけて市況は悪化しています。そんなタイミングだからこそDeNAの開発力やサービスの企画運営力を評価いただき、その力を貸して欲しいというオファーをいただけているので思っています。
DeNAが「MergePad」でM&Aを検討する理由
– 現在「MergePad」でWeb3スタートアップのM&Aについても検討されていると思います。
前提として、DeNAはWeb3事業について、行政担当とも情報交換を重ねながら進めています。
世界的な市況は難しい面もありますが、国内に目を向けると、改正決済資金法など、国内法整備の改正・施行により、いくつか注目すべき機会、可能性が産まれていくと見込んでいますます。
DeNAとしてはすでに多くの顧客を抱えるサービス提供事業者、サービス及びコンテンツ提供が事業できる者として、他のプレイヤーとも積極的な関わりを計画しているところです。
DeNAの社内にもWeb3に進んでいるメンバーはいますが、そのメンバーたちは目の前にある事業推進に全力投球しています。また今後Web3展開をした方がいい事業部も、現状の業務も進めなければいけないので、なかなかWeb3にどっぷり浸かって、思想的に体現してビジネスデベロップメントできるかというと、簡単ではないと考えています。
だからこそ、外部の力を借りる、あるいは仲間になっていただくことができるM&Aという手段に魅力を感じています。
DeNAがカバーできていない、社内でも気が付いていないような領域もあると思っています。 そこにある「成功の兆し」を、社内だけに拘っていると見落としてしまうかもしれません。その熱量を持った仲間と一緒になれるのが、M&Aのひとつのメリットだと思っています。
– 具体的にどんな企業を探していますか？
前述した「成功の兆し」を掘り下げると、それは社会に新しい価値が生まれることや、人々の行動が変わることだと思っています。してきました。
売上規模やユーザーの数の多さではなく、すごくミクロでも反応兆しを見つけている、あるいは見つけて実感しているスタートアップ/起業家を探していますね。
取引企業さんとは、すぐにM&Aという話ではなく、まずDeNAと協業することから始めさせていただく形でもいいと思っています。 、横浜スタジアムというセットを活用いただくなども可能です。
全力で一緒に事業を育てていくことができるのがDeNAの良さだと自負していますので、とにかく「MergePad」で多くの企業さんと出会いたいです。
DeNAが提供できる特典
–DeNAさんが「MergePad」でつながった企業に提供できるメリットやシナジーは、どうですか？
DeNAは元々、創業者の南場（南場智子/代表取締役会長）が当時のネットオークションに可能性を感じて起業した会社です。この領域にも多くの参入障壁があったんです。 それを乗り越えてDeNAはオークション事業を拡大しました。
その後、モバゲータウン、ソーシャルゲーム、ライブ配信、ヘルスケア・メディカルの領域に挑戦した時も、いろいろなものを乗り越えてきました。DeNAはどんどんと新規参入を続けている会社です。 、成功も失敗もたくさんし経験、それが社内に委ねられています。
これらの経験から学んだ多様な結論や意思決定の戦略は、ご一緒する企業さんに提供できる重要なメリットだと思っています。具体的には、プラットフォームサービスを多数グロースさせてきた経験から、コミュニティ・マネジメントやネットワーク効果を最大化する規模などです。
– 今のお話に出た南場会長も、Web3領域に積極的ですよね？
意気込みを持っていますね。
南場所属する経団連でも「web3推進戦略」を出しており、南場自身Web3は大きく日本の未来に活用できるのではないかという希望は感じているんだと思います。
そしてすごくアンテナを広げて、たくさんのWeb3起業家と会っていますね。
現在こういった機会が多数あるものも、南場がスタートアップを愛しているからこそだと思っています。
だから「MergePad」小さい頃も、カチッと相談しただけじゃなくて、「起業したとかなんとかなんです」、「アプリ作ったら」ユーザー数がレジスターに伸びているんですが、これからどうしていくといいのでしょうか？」というレベルの相談でもできると嬉しいですね。
エンタメと社会課題解決、その両輪をテクノロジーで
–最後に今年のDeNAさんの社風的な取り組み、そしてその中でのWeb3事業の位置付け、またM&Aや投資をどの程度積極的に取り組まれていくのかを教えてください。
DeNAは「ランディングに想像を超えるDelightを」をミッションに掲げ、ゲームやスポーツ、ライブ配信などのエンターテインメント領域と、ヘルスケア・メディカルなどの社会課題解決領域、その両方を展開しています。今日の領域でテクノロジーを使ってどれだけ成長していくかというのが重要なテーマです。
Web3を進めるにあたって、前述の2つの領域どちらかだけではなく、その両方を繋ぐものも十分生み出せると思っています。そしてこの2つの領域を実現するテクノロジーの1つが、Web3だと感じています。
またM&Aや投資に関しては、もちろんビジネスでやっているので投資に対してはリターンやシナジーを求めている部分もあるのですが、その前段階として、まずはDeNAが積極的に動いていることを多くの企業さん認知していただくアクションとして実施していきたいですね。
累計の金額や金額がどうとかではなく、2023年にこれだけ成功しそうなWeb3スタートアップを実はDeNAさんが手伝っていたんだね、と評価できる状況を実現したい。
だから繰り返しになりますが、「MergePad」を通しても、いきなりM&Aという話ではなく、一緒にWeb3を盛り上げるパートナーになれる人たちとたくさん会いたいと思っています。
「MergePad」について
「MergePad」は、Web3領域に特化した、ビジネスマッチング・M&Aプラットフォームです。MergePadはパートナーとして、ビジネスマッチングでは様々なニーズをヒアリングの上で企業紹介を実施し、M&Aでは企業評価、候補企業の選出・選定、ご提案、交渉・成約まで幅広くサポートさせていただきます。
「MergePad」ビジネスマッチング
Web3プロジェクトを進める企業様に提携/協業先や業務発注先などをご紹介させていただくプログラムです。MergePad」のWeb3領域にログインした専門スタッフがご要望をヒアリングさせていただき、さまざまなプランをご提案させていただきます。なお初回ヒアリングは無料です。
※こんな方におすすめ
・開発企業やエンジニアを探している方
・Web3関連の開発実績があり、業務を探している方
・Web3の取り組みに際し、広く提携/協業先を探している方
・自社Web3プロダクトやコンテンツの利用企業を探している方
「MergePad」M&Aサポート
M&Aの支援として、企業評価、候補企業の選出・選定、ご提案、交渉・成約まで幅広くサポート。M&A経験のある金融の専門家と技術DDが可能なブロックチェーンの専門家がアドバイザーを務め、企業また、複数領域での開発実績のあるエンジニアによる技術的なDDを行うことにより、適切なマッチングを行うことが可能です。のサービスです。
出典：https://www.neweconomy.jp/features/mp/297373