デイブウェイクマントークチケット

ポッドキャスト「ビジネス・オブ・ファン」のホストであり、チケットやマーケティング全般について高く評価されている思想家である友人のデイブ・ウェイクマンを再び訪ねる時が来ました。 経済の流れの変化により、消費者の行動も変化しています。 パンデミック後の最初のライブ イベントの再開では、ライブ エンターテイメントに対する前例のない需要がありました。

リブシンDave Wakeman の「The Business of Fun」ポッドキャスト

XNUMX年近く家に閉じ込められていた人々は、外に出て公の場に出てパフォーマンスを観ようと準備を整えていた。 チケットはすぐに売れ、イベントは完売しました。 このラッシュはXNUMX年以上続き、価格に上限はないという認識が広まった。 大規模イベントから小規模イベントまで、チケット販売プランにダイナミックプライシングが導入されました。 プラチナおよび VIP チケット販売は市場のより大きなセグメントとなり、消費者からプロモーターへと資金が急速に流れました。

しかし、世界の現状としては、インフレが始まり、中央銀行が反応するにつれて、需要が減少し始めました。 金利の上昇、住宅価格と燃料価格の上昇、そして迫り来る景気後退の恐怖という三重苦により、これまで止められないと思われていた需要にブレーキがかかった。

チケットは将来のイベントに向けて現在販売されているため、この変化は二次チケット市場で初めて観察され、価格が急激に下がり始めました。 音楽祭のリストバンドはわずか半額で取引され、小規模なショーの再販チケットはほとんどの市場が認める最低価格である 6 ドルという低価格で転売されました。

これらの傾向と、チーム、出演者、プロモーターがそれらをどのように考慮すべきかは、チケットのマーケティングの著名な専門家であるウェイクマンの由来です。 彼は、ライブ エンターテイメント スペース全体のチーム、リーグ、企業のマーケティング部門のコンサルティングを行っています。

私たちの会話では、インフレがファンの消費能力にどのような影響を与えているか、パンデミック前に販売されたショーのチケットを人々がまだ持っているために市場がどのように歪められているか、そして需要がリアルタイムでどのように変化しているかについて検討しました。しかし、その変化の結果は、過去のデータの傾向にはまだ明確に表れていません。

少し刺激的でしたが、デイブは熱心に熱心に、現在の多くのマーケティング戦略の問題点をどのように認識しているかを説明しました。 彼の主な仕事は、マーケターとしての仕事は顧客が何を望んでいるかを見つけることであると営業チームに伝えることです。 チケット販売者は、データ、調査、顧客からのフィードバックによって裏付けられていない限り、本質的な偏見を持っています。 Dave 氏は、現在の価格設定とマーケティング モデルは XNUMX 年時代遅れだと考えています。

以下はビデオとオーディオのポッドキャスト形式での会話です。 デイブはいつも魅力的で興味深い人です。 彼は、野球界が独占禁止法の適用除外をどのように利用しようとしているのか、そしてニューヨークで可決されたばかりの新しいチケット法が消費者やチケット販売会社の行動にどのような影響を与えるのかについて興味深い質問を提起した。 確かに、デイブには言いたいことがたくさんあります。

Dave は、週刊ニュースレター「Talking Tickets」で知られており、過去にうまくいったことが将来の売り方の処方箋ではないという明白な立場で知られています。 Dave は、実行可能なマーケティング プランを構築するにはデータ分析が鍵であり、信頼できる営業部門にとって値引きは忌避されるものであると信じています。

サブスタックおしゃべりチケット！

未来を明確に予測できるものは決してありません。 しかし常に存在するのは、現在を分析し、過去の教訓を適用して今後の最も可能性の高い道を予測する方法を教育された人々です。 それがデイブの行動であり、多くの人が彼の話を聞く理由です。 彼は、マーケティング プランの開発と戦略の構築に生涯を費やしてきた人物であることから予想されるように、市場の動向に敏感です。