オンタリオ州トロント – 05 年 XNUMX 月: (LR) ミュージシャンのマイク ラザフォード、フィル コリンズ、トニー バンクスがポーズをとる …[+]
ゲッティイメージズ
ここ数年、典型的には眠そうな音楽出版業界は、目覚めのようなものを経験しています。 音楽ビジネスの業界誌は、この分野の最大手による注目すべき買収に多くの時間とインクを (少なくともデジタル的には) 費やしてきました。 ボブ・ディラン, ブルース·スプリングスティーン, デビッド·ボウイ、および数え切れないほどの他の人。 毎年、 何十億も使われている このように、人気のディスコグラフィーの価値は着実に上昇しています。
同時に、多くの金融機関や新しいファンドもこのゲームに参入しており、カタログの奪取率と取得価格の両方が上昇しています。
2022 年 XNUMX 月、音楽著作権業界で最も尊敬されている独立系企業の XNUMX つである Concord は、 たヘッドライン バンドジェネシスと、フィル・コリンズ、トニー・バンクス、マイク・ラザフォード（および彼の他のグループのマイク+ザ・メカニックス）の10人のメンバーの権利を優先的に破り、購入したとき。 彼らの間で、彼らは数十のトップ XNUMX アルバムと数え切れないほどのヒット シングルをチャートに記録してきました。
伝えられるところによると、この取引は300億ドルの価値がありました。 ウォールストリートジャーナル、そしてこれは、Concord がおそらく状況を少し変えつつあり、最大のバイヤーのように支出することを恐れていないことを示しています。
しかし、これほど大規模な取引はどのように成立するのでしょうか? どのくらいの期間がかかり、ジェネシスのようなバンドは誰からのオファーにも対応できる可能性が高いのに、なぜ独立した会社を選ぶのでしょうか? 2022 年の最も印象的な買収の XNUMX つについての洞察を得るために、Concord の CEO である Scott Pascucci と社長である Bob Valentine (最近メディアに公開したばかりです) に、彼らの大きな買収について話を聞きました。
ヒュー・マッキンタイア: 私はConcordといえばクールなインディーアクトが多いので、GenesisやPhil Collinsの存在を知った時は…予想外でした。 それについて少し教えてください。 取引が左翼手から出てこなかったからですよね？
ボブ・バレンタイン: それで、出版ビジネスの一環として、ジェネシスの人たちと関係を持っていました。 私たちはそれらの権利を管理したので、カタログにはすでに掲載されていました。 ある時点で [彼らのチーム] が私たちに連絡してきて、こう言いました。 他にも何人かと話していますが、ご意見をお待ちしております。 これらの会話の多くは、このように始まります。つまり、売れるかどうかわからないということです。 彼らは評価がこの範囲にあると聞いています。 彼らは市場をチェックしています。 もし彼らが正しければ、彼らが信じていることが市場から正確であることが証明されれば、彼らが売れる可能性があります…そして[理由は]まったく異なりますよね? 税金のセキュリティ、不動産計画の理由など、さまざまな理由があります。 通常、特定の経済状況にある特定の年齢のアーティストで、ファイナンシャル アドバイザーから「多様化できるか、それとも自分の不動産からこのようなものを手に入れることができるか…」と言われます。 率直に言って、彼らがなぜそれを選択したのか、結局のところ、私たちは本当に知りません.
結局のところ、権利の価値についての視点と、ワーナー ミュージックやヒプノシスに対してなぜ私たちがあなたの資産にとって最適な家なのかについての焦点を合わせたり、採用について話し合ったりすることになります。 その会話は常に XNUMX 次元です。 通常、それは「お金だけの問題ではない」という言葉で始まります。 はい、お金は重要です、誤解しないでください。 数が合わないと売れない可能性が高いです。 しかし、ある時点では、それは人間関係、遺産に対する彼らの見方、そして彼らの資産がどのように扱われ、扱われるかについての彼らの見方についてです.
場合によっては、会話に参加して、それが実際にはお金に関するものであることがわかりました. 私たちはそれらの会話で良い仕事をしたと思います.他のカタログとのこれまでの成功は、私たちが言うことを実際に意味し、私たちがやろうとしていると言ったことを実行することを示していると思います.市場。 その会話で、関係した他の人々よりも優位に立つことができたと思います。 それが本当にそれがどこから来たのかです。 「ねえ、ジェネシスとフィル・コリンズの権利を所有できたら素晴らしいだろう。 それは本当に関係でしたが、そこから移動しました。
スコット・パスクッチ: そして、彼らの音楽ストリーミングは非常に優れています。
バレンタイン: 特に彼らのカタログに関しては、フィルのソロ作品とジェネシスの作品の両方のストリーミング パフォーマンスを見ると、非常に国際的です。 これらは、ストリーミングの世界で考えられる種類のものです。 米国中心ですか？ グローバルですか？ そのストリーミングの成長はどこから来ているのでしょうか? ファンの年齢層や層は？ そのファンベースの年齢を考えると、あなたはより長いテールを得るつもりですか? これらすべてが方程式に入ります。 ジェネシスとフィル・コリンズ、彼らはよく調べた。 その取引に安心感を与えてくれた彼らのストリーミングには多くの利点があります.
マッキンタイア: 彼らが会話を始めるために手を差し伸べてから、あなたがそれを発表するまでにどのくらいかかりましたか?
パスクッチ: XNUMX か月間の真の集中力。
バレンタイン: おそらく、12～18ヶ月だったと思います。 ヘッジする必要があるとすれば、18 か月よりも 12 か月に近いと言えます。XNUMX、XNUMX 年かかった取引もありました。 感情的だからですよね。 家を売るだけではありません。 それには感情的な要素があり、それがそれをより複雑にしています。
パスクッチ: そして、取引段階と勤勉段階があります。 それらのそれぞれには、しばらく続く能力があります。
バレンタイン: Genesis と Phil Collins の場合、実際には XNUMX つの別々の取引でした。Genesis があり、Phil Collins のソロ作品があり、Mike + the Mechanics があるからです。 ジェネシスにも初期ジェネシスと後期ジェネシスがあります。 何十年にもわたって膨大な権利のコレクションがあり、それらが変容し、融合し、これらの人物の遺産に織り込まれたため、非常に複雑になりました。
マッキンタイア: Concord について、あなたがこのための適切なパートナーであると彼らが判断した理由は何だと思いますか?
パスクッチ: 彼らはすでに私たちのことを知っていました。 彼らは私たちを会社として知っていて、私たちを信頼してくれました。 それはさておき、市場では、私たちは取引に興味があると言うとき、私たちがやろうとしていることをすべて実行する会社として知られています. 本当に正当な理由がない限り、価格を再検討しようとはしません。 私たちは提案に立ち向かい、成約します。大規模で複雑な取引を成約することは、必ずしも簡単ではありません。 大規模で複雑な取引を行うことができるチームが必要です。 資金力が必要です。 そして、X 日に決算すると言った場合、他のすべてが完了したら、その日に決算できる必要があります。
ビジネスのすべての競合他社がこれらのことを言えるわけではありません。 そして、人々は一部の競合他社についてそれを知っています。 人々は、価格について合意に達した場合、取引が適切なタイムラインで行われること、そして本当に困難な問題を解決できる賢明な人々がいることを知っています. また、複数の当事者間で海外の資産を購入する場合は特に、非常に複雑な問題が発生する可能性があります。 私たちには、これらの多くの取引を行ってきたかなりの規模のチームがあり、複雑な問題を解決する方法を知っています. 私たちの評判は良いです。
マッキンタイア: これは左翼手から生まれたものではなく、長い間彼らと仕事をしてきたとおっしゃいましたが、この取引の前に、Concord がこれを行うべきだとお考えでしたか?最近このスペースで頻繁に？ あなたはすでにその考え方の中にいましたか？
バレンタイン: これは私たちにとって異例のことでした。 私たちは、大規模で派手なアーティストのカタログを購入したことはありません。 私たちは確かにそれらの多くを見ました。 私たちは彼らの多くと会話をしてきました。 私たちが対話に参加し、アーティストとすでに関係を持っていたことは私たちを助けてくれました。 過去XNUMX年間の見出しにあった他の大きな取引は、すでに誰かと関係があります. それらのアーティストは関係を持っていたので、それらの取引の多くはメジャーによって行われました。 多くの会話はその線に沿っていると思います。
そういう状況では、それはアーティストにとって重要な考慮事項だと思います。 それらのすべてがそれをしたわけではありません。 ニール・ヤングがヒプノシスに売却したのは明らかだし、それが同じ状況だったとは思えない。 私たちの観点からすると、すべての条件が同じであれば、Phil Collins が私たちのカタログの代表的な A リストのタイトルの 20 つであり続けることを望んでいます。 私たちはある日目覚めたくなかったのですが、この関係を続けて、次の 30、40、XNUMX 年にわたってこの音楽を売り込むことができたはずだと考えたくありませんでした。 これは精力的な音楽です。 私たちは関係があります。 この特定の状況では、私たちがすでに持っている関係を利用して、そうでなければ、中立的な観点から、おそらくそうしないであろうこの取引に移行する必要があります.
パスクッチ: 取引には多くのゲーティング要因もあります。 そのうちの XNUMX つは、資産を購入した場合、その資産を管理できるようになるか、それとも長期間または永久に管理している他の誰かから受動的収入を受け取ることになるかということです。 スーパースター アーティストとの大規模な契約を検討しているが、彼または彼女のレコーディングや出版が非常に長い間拘束されている場合、それは契約の見方に影響を与えます。はるかに制限されています。
バレンタイン: これは、私たちが検討するすべての買収において絶対的な役割を果たします。 会社としての音楽の取り扱いに関して、実際に私たち自身の運命をコントロールする能力。
マッキンタイア: これは非典型的であり、必ずしもこのレベルでより多くの買収を求めているわけではありませんが、この分野に参入し、大きな飛躍を遂げた今、次の買収は何をしたいとおっしゃいましたか? -賢い？
バレンタイン: 過去 10 年間にわたってビジネスを成長させてきた私たちが通常生きてきた世界は、小規模な取引でした。 ストリーミングの世界に移行するにつれて、録音された音楽は出版のように見えるようになると信じていたので、しばらくの間、いくつかの独立したレコード レーベルを買収しました。 業界がレコードを評価する方法と出版物を評価する方法の間にはギャップがあったため、録音された音楽の権利を持ち込むことにはより多くの利点があると考えました. パブリッシングはライセンス供与や B2B のようなビジネスであるため、ロイヤリティはより安定しており、より多くの選択肢があるという歴史的な見方が常にありました。 しかし、TikTok と Spotify の世界に移行したため、収益の観点から見ると、物事のマスター側はパブリッシングのように見えます。
私たちはまだすべてが平等であると信じています.評価の観点からも、また、他の多くの独立したオペレーターが何のためにも、出版側よりも今後XNUMX年間でおそらくより多くのチャンスがあると考えています.理由、売却を考えています。 これらの小規模な契約により、現在レコード側では扱っていないさまざまなジャンルに参入し、最前線のビジネスの範囲を広げることができます。 ですから、今後 XNUMX 年間は、おそらく出版よりもマスターに注目することになると思います。 でも、自分を箱に入れるのは嫌いです。
異なる成長プロファイルがあり、異なる分布プロファイルがあります。 リリースから 20 年経ったものを再発行するか、アーティストについてソーシャル メディアに投稿するためにさらに多くの人を雇うかにかかわらず、マーケティングにお金を費やす決定は、興味深いマスターに針を動かすことができる非常に多くの異なるものがあります. 一方、出版に関しては、レコード レーベルが何をしているかに少し依存しています。 そのような状況では、あなたは他の誰かの後ろに座っています。 したがって、記録と公開について考えるのに役立ちます。 Phil Collins と Genesis の場合、両方を取得しました。 完璧な世界では、すべてを手に入れることができ、両方の針を動かすことができます。 それはあまり頻繁には起こりません。 多くの場合、アーティストは何らかの理由ですべてを元に戻せなかったり、すべてを管理できなかったりする可能性はほとんどありません。
パスクッチ: 私たちは取引を見ることについてかなり無知であり、常に多くの取引を見ています. 私たちは見出しをつかむ取引に夢中になっているわけではありません。 毎週の平均的な電話会議では、XNUMX 万ドル程度の小さな取引を検討し、数億ドルの取引について話します。 それらのどれも、十分なボックスをチェックし、私たちのビジネスに適合し、理にかなっています. フィル・コリンズのサイズではありません。 それは、見出しをつかむ取引であったというよりも.
マッキンタイア: 誰が最大の取引を獲得できるか、誰が取引でその日のために彼らについて話すことができるかという軍拡競争のように思われる時代に、私はそれが必ずしも目標ではないことを聞くのが好きです.
パスクッチ: 例年、30 ～ 50 件の取引を行いますが、そのほとんどは小規模であり、耳にすることはありません。
バレンタイン: 現在、私たちは非常に大きなカタログを持っているので、多くの取引がアーティストと関係を持っています。 彼らはいくつかのマスターにロイヤルティシェアを持っており、それらへの参加を売りたいと思っています。 彼らは私たちに電話して、「ねえ、私のロイヤルティの参加を買収することに興味がありますか?」と言います。 それはまったく見出しではありません。 これは、30 日以内に完了できる取引です。 それがロイヤルティの流動市場です。 20年前にはありませんでした。 ブルース・スプリングスティーンやボブ・ディラン、そして彼らの作品を販売するすべての人たちによって生み出された現象です。
ソース: https://www.forbes.com/sites/hughmcintyre/2022/12/14/concord-opens-up-about-acquiring-genesis–phil-collins-music-rights-our-reputation-is-good/