Canada Gooseは2022年に収益のマイルストーンに到達し、2023年に勢いが増すと見ています

カナダグースは、1年860月2日終了年度の年間売上高が2022億カナダドル（6億2021万ドル）を超えたと初めて報告した。2020年の売上高は15％近く減少したが、パンデミック前のXNUMX年からはXNUMX桁の好調を取り戻した。 、XNUMX％増加しました。

そして、来年はさらに力強い成長が見込まれています。 現在のガイダンスは、特に中国でパンデミックによる混乱が減少するため、18 年には 27% から 2023% 増加することを反映しています。パーカーを超えて」の通年戦略が勢いを増す。

「当社のブランド、事業、チームに自信と確信を持って2022会計年度を終えることになります」とCEOのダニ・リース氏は決算会見の冒頭の挨拶で述べた。 「当社のブランド関連性と価格設定力により、目の前にある大きな成長の機会を追求するために自信を持って取り組むことができます。」

彼は決算発表の前に私ともっと率直に話してくれた。 「当社には、お客様の次のXNUMX億ドルを達成するための長期的な成長戦略を実行するための適切なチームと適切な戦略が用意されています。 私はとても、 非常に 来年が楽しみだ。」

同氏が言及するチームには、長年のベテランであるキャリー・ベイカー氏が北米社長からカナダグース社長に昇進することが含まれており、長期的な戦略的取り組みに注力するリース氏の任務はクリアされた。 同社のもう XNUMX 人のベテランであるアナ・ミハリジェビッチ氏は、販売業務と計画に関する既存のリーダーシップを引き続き管理するため、履歴書に北米担当社長を追加する予定です。

さらに、スターバックス会長のベリンダ・ウォン氏は、
SBUX
中国は同市場における広範な専門知識を携えて取締役会に加わり、カナダグースのアジア太平洋報告部門の一環として、世界売上高の30％で最大のシェアを生み出し、第27位の米国のXNUMX％を上回った。

同社は来年、アジア太平洋地域での大きな計画を立てており、同社の年間売上高のおよそ半分を占める第３・四半期にはアジア太平洋地域での事業が通常に戻ると見込まれている。 現在、中国本土の13店舗のうちXNUMX店舗が新型コロナウイルスの影響で閉鎖されている。

また、この地域では、長年のパートナーであるサザビーリーグとの日本での新しい合弁事業も予定されています。 同社はアジアでXNUMX番目に大きな市場として、日本での売上高が前年比XNUMX倍となり、より高い粗利益を生み出すと予想している。 また、最近締結されたロッテグループとの販売契約を通じて、韓国での事業も拡大する予定だ。

英国のアムステルダムとマンチェスターにある 13 つのポップアップストアを含む、現在の 44 店舗に加え、新たに XNUMX 店舗のカナダグース ブティックをオープンし、さらなる成長の勢いをもたらすことになります。

新しい拠点は明らかにされていないが、リース氏は「地理的に比較的バランスが取れており」、米国、EMEA（欧州、中東、アフリカ、ラテンアメリカ）、中国本土、日本に「重大な貢献」が含まれると述べた。 注目すべきことに、昨年の売上高の22%をEMEAが占め、残りの20%をカナダが占めています。

同社の消費者直販 (DTC) 戦略は、収益と利益の成長の両方にとって極めて重要です。 2023年の70％から73年末までには売上高の67％から2022％に達し、粗利益率は76％、貢献利益率は40％台後半になると予想されている。

店舗では、カナダグースは消費者に最高の顔を見せることができます。 消費者の忠誠心を促進した功績が認められ、次のように名付けられました。 フォーブス トップ10 小売業界のほとんどの消費者中心のブランド、「没入型小売を次のレベルに引き上げた」と報告しています。

おそらく同社にとって最大の成長機会は、冬季中心のブランドから通年ブランドへの転換を続けることで実現するだろう。

同社が「非パーカー」商品と表現するこれまでの進歩は目覚ましいものだ。 70 年にはパーカー以外の収益が 2022% 以上増加し、アパレルと軽量ダウンベストが最も大きく成長しました。

約 20 年前に軽量ダウンの分野で事業を開始し、現在では同社の収益の約 XNUMX% を占めています。

「私たちは現在、参入するすべてのカテゴリーでクラス最高の成績を収めています」と彼は私に語った。 「私たちは他のカテゴリーでも私たちのブランド、私たちの理念、品質、機能性の本質を捉えることができ、それがお客様にもうまく伝わります。」

ゆっくりと着実にレースに勝つ。 それがリースとチームの指針です。 「そうやって私たちは長年にわたってアウターウェア事業を成長させてきました」と彼は語った。 そしてそれは、2022 年にカナダグースの新しいシューズ コレクションを発売する際にも使用された戦略でした。

「私たちは小さなことから始めます。 通常、これが私たちが新しいカテゴリーを管理し、そのカテゴリーに成長する方法です。 つまり、現時点では（履物は）収益に大きく貢献していないが、長期的には大きく貢献すると期待している」とリース氏は語った。

「これが標準です。 これは、新しいカテゴリーを構築するために規律ある段階的なアプローチをとるという私たちの戦略の一部であり、今後何が起こるか非常に興奮しています」と彼は付け加えた。

2023 年については、第 5 四半期に 20%、第 50 四半期に 25%、第 1 四半期に XNUMX%、第 XNUMX 四半期に XNUMX% の収益が発生すると同社は予測しています。 リース氏がすでに視野に入れている次のXNUMX億カナダドルのマイルストーンに到達すると、その配分は大きく違ったものになる可能性が高い。