予算重視の Maurices が、7 歳から 14 歳までのサイズの顧客の娘のために Evsie ブランドを立ち上げました

モーリスは枝分かれしています。 ミネソタ州ダルースに本拠を置く流行の女性用アパレルの小売業者は、サイズを 7 から 14 に拡大し、母親のスタイルが好きでそれを真似したいトゥイーンをターゲットにしています。 モーリスの 50 店舗のうち 900 店舗で 800 月にテストとして開始されたこの新しいシリーズは、大成功を収め、XNUMX ユニットに展開されました。 Evsie と呼ばれるブランドは、XNUMX つの独立した店舗をオープンし、より多くのサイズに拡大しました。

Maurices の CEO である David Kornberg 氏は、次のように述べています。 「女性たちは私たちを（ファッションの）パートナーとして長い間受け入れており、娘たちにも同じ手頃な価格のファッションを望んでいると言っていました.

「XNUMX代は女の子にとってセルフイメージを育む上で非常に重要であり、それと手を取り合って自信を養います」とコーンバーグは付け加えました。 「これは女の子をブランドに引き込む方法であり、彼らは成長し、ブランドにとどまり、モーリスの顧客になります。」

Evsie は先週、ユタ州ウェスト ジョーダン、ノースダコタ州ファーゴ、アイダホ州ボイジーに 240 つの独立型店舗をオープンしました。 さらに、トゥイーン ブランドは、全国に XNUMX つのパススルー ロケーションと XNUMX 以上のショップ イン ショップを持つ Maurices の店舗にまで拡大しました。 Evsie は現在、米国とカナダの各地で提供されているほか、maurices.com でオンラインでも提供されています。

「Evsie はトゥイーン ガールのためのスタイル ショップであり、彼女が自信を刺激する快適なアプローチで、楽しく、遊び心があり、支援的な方法で彼女のユニークなスタイルを発見するのを支援します」と Kornberg 氏は述べています。 「Evsie はトゥイーン向けに仕立てられたファッションであり、動きやすさと快適さのために作られた快適さを意識したアパレルです。 このコレクションは、流行に敏感で「ママに認められた」流行に敏感なアイテムと、特別な愛情を込めて作られ、ちょうどいい価格のスタイルスーパースターの毎日の必需品の強いバランスです。」

モーリスの 900 店舗は主にアメリカ全土の田舎町にあるとコーンバーグ氏は言い、「当社のビジネスの大部分は 250,000 万人以下の市場で行われています」と付け加えました。

モーリスの典型的な店舗の広さは約 4,500 平方フィートです。 「私たちが行ったことは、それを拡大し、Evsie を 50 店舗に配置したことです」と Kornberg 氏は言います。 「私たちは XNUMX つの独立した店舗をオープンしたばかりで、XNUMX つのパススルー ロケーションがあります。」

パススルー ストアは、空の小売スペースに隣接して既存の Maurices ストアがあるモールにあります。 「私たちは店のリースを取り、本質的にノックスルーしました」とコーンバーグは言いました。

Express の CEO だった Kornberg 氏によると、Evsie モールの 1,500 店舗の広さは約 XNUMX 平方フィートです。exp
2015年以来、モーリスに参加する前。 「Evsie のデジタル顧客は、実店舗を持っているとは限らない大規模な市場で見られます。 それはコア市場に加えてです。 彼女は、私たちが物理的に存在しない特定の場所で買い物をすることができます.

「そもそも、それはテストでした」とコーンバーグはエヴシーについて語った。 「現在、約 350 平方フィートのスペースを持つショップ イン ショップが 400 か所近くあります。 残りの 400 点は、基本的に、既存のモーリス ストアにある XNUMX ラックまたは XNUMX ラックのガールズ ウェアです。」

包括的サイジングは、重要かつデリケートな問題です。 「7歳から14歳までのサイズにしました」とコーンバーグは言いました。 「私たちは 12 歳で始めましたが、どちらの側にも需要があることがわかったので、それを 7 歳から 14 歳に拡大しました。

「もう 8 つのことは、中間のサイズもあるということです」と Kornberg 氏は付け加えました。 「ほとんどの女児服小売店のサイズは 10、12、7 です。 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, XNUMX です。これは大きな違いです。

販売員は、新しい消費者に対応するためのトレーニングを受けました。 「明らかに、彼らはそれに非常に興奮しています」とコーンバーグはスタッフについて語った。 「あなたは別の顧客を店に連れてきています。」

Kornberg 氏によると、この小売業者は若い女性を生涯にわたる Maurices の顧客に育てているとのことです。 ブランドのターゲット顧客は誰ですか? Kornberg 氏は、このブランドについて次のように述べています。

「初めての Evsie ストアをオープンし、このブランドの拡大を続けることに興奮しています」と Kornberg 氏は述べています。 「私たちはトゥイーンの女の子と彼女のお母さんに快適なファッションを提供できることに興奮しています.

「私たちは、市場空間内での継続的な成長機会に自信を持っており、Evsie をさらに多くの顧客に提供できることをうれしく思います。」

多彩で手頃な価格の Evsie コレクションは、デニム、グラフィック T シャツ、スウェットシャツ、ドレス、アクセサリー、パジャマ、下着などの主要なカテゴリーで、スタイリッシュで快適なファッションを提供します。

Maurices は、ウェアラブルで価値主導の方法でトレンドを解釈します。 たとえば、女性用のホルター ネック レース ドレスは 44.90 ドルで、グレーのメタリック ラップ ミニ ドレスは 39.90 ドルです。 XS から 3X までのサイズのインナー コレクションでは、見えないブラとパンティーを含むいくつかのサブブランドが提供され、19.90 ドルが 10 ドルに値下げされました。 小売業者は、「実生活で快適なファッションを祝う」サイズインクルーシブの服を提供する女性のファッションブランドであると説明しています.

Maurices では、ドレス、ジャンプスーツ、ジーンズからマタニティウェア、水着まで、プラスサイズの買い物客向けに豊富なオプションを提供しています。 24 時間年中無休の T シャツとタンクは言うまでもなく、Plus ラウンジ ショップと Plus Work Essentials もあります。

Kornberg 氏によると、市場にはしばらくの間、新しいトゥイーン ブランドが参入する余地があったという。 コホートの主要な小売業者であるジャスティスは、アテナと同様に廃業しました。

Kornberg 氏によると、Evsie の顧客は、「家でも学校でも好感の持てる女の子で、思いやりがあり、活動的で、アウトドアが好きです。 彼女はお母さんや友達と一緒にいて、動物の世話をするのが好きで、自分のスタイルを探求し、見つけようとしています。」