Boot Barnは、フライオーバーカントリーで金メダルを獲得しました。20億ドルの市場で、ほとんどの人が見下しているだけです。

ロデオウェアで知られる小売業者として、Boot Barn Holdingsは、現在の強気市場に乗ろうとして、独自のウォール街のロデオで争っています。 そのシュートは、BootBarnが2020株あたり約12ドルから13ドルで取引されていた110年XNUMX月末にオープンしました。 今ではXNUMXドル以上で取引されています。

1.4年度の売上高は2022億ドルに達し、2022年2022月末に終了する予定です。25年2021月486日に終了した71年第XNUMX四半期の売上高は、XNUMX％増のXNUMX億XNUMX万ドルを超えるはずです。 XNUMX年前の同じ期間、予備的な財務が集計されると。

CEOのジムコンロイは今週のICR会議で、彼の会社が22年以来2013％のCAGRを達成したことを自慢し、次のように述べています。 海岸から海岸へ飛ぶときは、窓の外を見るように勧めます。XNUMX時間の間、BootBarn製品を着用している顧客を見下ろしているからです。」

「それは何十年にもわたって明白な視界に隠されてきた巨大な市場です」と彼は続け、BootBarnは20億ドルのニッチ市場のカテゴリーリーダーであると宣言しました。

Boot Barnのターゲット市場には、牧場のカウボーイや、フライオーバーカントリーをピックアップトラックで走り回る働く男性と女性だけでなく、オールボーイやギャルカントリーミュージックやNASCARファンだけでなく、街の独自の「イエローストーン」ルック。

モンタナを舞台とし、ケビンコスナー主演のパラマウントの「イエローストーン」シリーズは大ヒットし、2017年に「ウォーキングデッド」が初演されて以来、今月初めに第XNUMXシーズンのフィナーレに最も多くのケーブル視聴者を魅了しました。ハイエンドファッションのために行われた「イエローストーン」は、ブーツバーンスタイルのウエスタンウェアのために設定されています。

「イエローストーン」がデビューするずっと前の少なくとも過去XNUMX年間、ブートバーンは同じ基本戦略に成功してきたとコンロイは説明し、会社の「好循環と悪循環」について説明しました。

成長のXNUMXつの好循環

それは、顧客ベースを従来の西洋および仕事関連の顧客から、カウボーイシックに惹かれるファッション志向の消費者に拡大することから始まりました。

「この[レガシー]市場はそれ自体で十分な大きさでしたが、私たちはより大きなアドレス可能な市場を探しに行きたいと思いました」とコンロイは言いました。

そのためには、忠実な支持者を遠ざけることなく新しい顧客を引き付けるためにブランドを近代化する必要がありました。 以前は、非常に宣伝的で、特定のブランドにスポットライトを当てていました。 販売促進の手綱を引き戻して、より定価の販売を促進し、そのプレゼンテーションを高めました。 「私たちは美学のルックアンドフィールを完全に変えました」と彼は言いました。

その高いプレゼンテーションを反映して、Boot Barnは、有名なブルライダーのBonner Boltonにサインオンして、更新された外観をモデル化した最初のXNUMX人でした。 ボルトンはその後、トムフォードの新しい西洋風のケルン「オンブレレザー」の顔になりました。

また、コアとなるウエスタンブーツ、ジーンズ、帽子から、ハイキングブーツ、ニットシャツ、ボールキャップ、ソフトドライビングモカシンに製品を拡大しました。

女性の場合、Wonderwestブランドの下で、伝統的な西洋からよりファッション性の高い、意欲的なルックスまで幅広い選択肢があります。 そのホームページには「ファッションショー」へのリンクも含まれています。

現在、顧客構成の約XNUMX分のXNUMXは女性であるため、彼女と一緒に成長する余地は十分にあります。

次に、拡大する顧客構成をサポートするために、BootBarnは現在顧客とのコミュニケーションを特定のニーズに合わせて調整しています。 「それで、彼らが筋金入りのブルーカラー労働者であるならば、彼らは製品の仕事の側面について最もよく聞くでしょう。 彼らがもっとファッションの顧客であるなら、彼らはビジネスのファッションの側面についてもっと多くを得るでしょう」とコンロイは説明しました。

その店舗もまた、より現代的な外観と改善された顧客体験を備えた「21世紀」にそれらをもたらすために変身しつつあります。

2018年度第2020四半期までに、Boot Barnの変革により、2021桁の既存店売上高（SSS）の成長が促進され始めました。 CovidがXNUMX年度第XNUMX四半期に店舗を閉鎖するまで、成長の急増は続きました。しかし、XNUMX年第XNUMX四半期までに、XNUMX桁のSSS成長が回復し、現在まで続いています。

未来は何か

将来的には、コンロイは、289の州にある現在の37店舗ベース（ニューヨークはその500つではありません）からXNUMX店舗以上に事業を拡大し続けるための長い滑走路を見ています。

「500店舗が獲得可能な市場になると呼びかけましたが、私たちが目にしていることはすべて、500店舗以上に成長できると言っています」と彼は言いました。

コンロイ氏は、10,000平方フィートの新しい店舗をオープンするための実用的なモデルは、1.7年間の投資回収期間でXNUMX万ドルの収益に達することであると説明し、最近の経験がそのモデルを水から吹き飛ばしたと述べました。

「過去18か月または20か月のビジネスを見ると、私たちがオープンした新しい店舗の平均は1.7万ドルではありません。 彼らは平均して4万ドルを稼いでいる」と彼は付け加えた。 彼らはXNUMX年以内に返済しています。」

オムニチャネルビジネスの成長も優先事項ですが、店舗へのトラフィックを増やすための「ロングテール」としてデジタルプレゼンスを使用することに引き続き注力しています。

「私たちのビジネスは約85％が店舗ベースで、15％がオンラインであり、その割合は数年連続で損なわれていません」と彼は説明しました。 直近の四半期では、オンライン売上高は全体の16％を占めていましたが、69.3年前に比べてXNUMX％増加しました。

Boot Barnは引き続き製品の品揃えを拡大し、49％がブーツ、35％がアパレル、16％が帽子などのアイテムになります。 高級ブランドの範囲が拡大することも、顧客を呼び込むのに役立ちます。

すでに、ミランダ・ランバートがヘッドラインを務めるコーディ・ジェームスと女性中心のシャインとイディルウィンドの30つの独占ブランドは、アリアットとラングラーと並んで、パフォーマンスの高いブランドのトップ40に入っています。 今日、独占ブランドは売上高の45％弱を占めており、投資会社のコーエンは長期的にはXNUMX％からXNUMX％に達する道を見ています。

コンロイはICRのプレゼンテーションを締めくくる際に、「私が最初に始めたとき、私たちはロッキー山脈の西にあるXNUMXつの州のXNUMXつの店舗にいました」と述べました。

「私たちは成長するための複数の手段を持っています」と彼は主張し、店舗へのトラフィックを促進し、店舗の範囲を超えて顧客に到達するオムニチャネルの可能性を指摘しました。 Boot Barnの信憑性と権威は疑う余地がなく、新しい顧客を引き付け、既存の顧客の間で忠誠心を築くのに役立ちます。

「BootBarnをよく表すXNUMXつの単語は多様化しています。 男性、女性、子供向けに販売しています。 私たちの成長は取引によって推進されており、取引の成長の約半分は外出して新しい顧客を探すという戦略によって推進されています。 私が入社した日と同じくらい、今日も成長の可能性があると思います」と彼は結論付けました。