Bed Bath & Beyond の商品の問題により、ターンアラウンド プランが台無しになる可能性があります

ベッドバス＆ビヨンド 苦戦しているビジネスを復活させるために、戦略の抜本的な変更と有名なブランドに賭けています。 

しかし、エアフライヤーやスタンドミキサーなどの製品の供給業者との小売業者の緊張した関係 (その一部は XNUMX つのホリデー シーズンの前に棚からなくなっていた) により、店は再びホットな商品を失う可能性があります。 在庫切れの製品は、Bed Bath のすでに減少している売り上げを台無しにし、会社を倒産に追いやる可能性があります。

Bed Bath は顧客を取り戻そうと戦っている 物言う投資家ライアン・コーエン. その上、会社の問題が悪化するにつれて、商品供給業者との緊張が高まったと、最近会社を去った元幹部は語った。 彼らは、内部の議論について話す権限がなかったため、名前を明かすことを拒否しました.

2019年に同社の以前の事業再生の取り組みを監督するために雇われたマーク・トリットン最高経営責任者（CEO）は、今年、取締役会によって解任されました。 Bed Bath のマーチャンダイジング チーフも追い出されました。 Bed Bath の新しいローンの準備に不可欠だった最高財務責任者の Gustavo Arnal は、 今月初めに自殺した. 同社は現在、暫定CEOと暫定CFOによって率いられています。

Arnal の死の XNUMX 日前の XNUMX 月下旬に投資家との電話会議で、会社のリーダーは新たな資金調達を発表し、 新しいマーチャンダイジング戦略 より多くの人を店舗に呼び込むために、ナショナルブランドに大きく依存しています。 Tritton の下で、Bed Bath は XNUMX つの限定ブランドを立ち上げ、成長させようとしました。 Bed Bath は現在、これらのプライベート ブランドを大幅に縮小する予定です。

Bed Bath には、残りの店舗ブランドの商品が棚いっぱいに並んでいます。 同社は、マットレスメーカーのキャスパーなどの消費者直販ブランドと取引しており、より多くのブランドに働きかけようとしている. 新しい計画を実行するために、Bed Bath は、多くの買い物客が認識しているブランドからの安定した出荷を確保する必要があります。

Bed Bath のリーダーたちは、戦略の転換は好評だったと述べています。 暫定 CEO の Sue Gove 氏は XNUMX 月、ベンダーから感謝状を受け取ったことさえあると語った。 

「以前に共有したように、私たちは顧客が望むものを提供し、成長と収益性を促進し、財政状態を強化することに取り組んでいます。 私たちはサプライヤーパートナーの重要性を認識しており、私たちのチームは彼らと継続的に協力しており、特に最大のパートナーとのサポートは熱狂的で高いものでした. 

「彼らは、以前に発表された品揃えの変更をサポートして、共通の顧客に最高の体験を提供することで、私たちが勝つことを望んでいます。」 Bed Bath は、来週第 XNUMX 四半期の収益を報告する際に、ベンダーとの関係と戦略に関する最新情報を提供する予定である、と彼女は付け加えました。 

しかし、過去 XNUMX 年間、Bed Bath は支払いの遅延、プライベート ブランドへの積極的な売り込み、買い物客の喪失など、ベンダーとの関係をテストしてきました。 ベッドバスの元幹部によると、こうした緊張は財政難が高まるにつれて強まっている。

ベンダーとの関係は、小売業者の成否を左右します。 通常、サプライヤーは商品を出荷し、数週間または数か月後に払い戻しを受けます。 ただし、小売業者が財政難の兆候を示した場合、条件が変更される可能性があります。ベンダーに支払い期間の短縮、代金引換の要求、または出荷の停止を求める場合があります。

Bed Bath は、一部のサプライヤーに対して、より厳しい支払い条件と前払いにすでに同意している、と同社は公開文書で述べた。 同社のリーダーは、投資家との電話で、ベンダーとの関係を週単位で管理していることを認めました。 

多くの場合、ベンダーとの緊張は、小売業者がリストラを迫られる主な理由です。 負債を抱えたトイザらスは 2017 年 XNUMX 月に破産を申請し、その後、ホリデー シーズンを前にサプライヤーが代金引換を要求した直後に清算されました。 家電チェーンの HH Gregg や電器店の RadioShack などの他の小売業者も同様の運命をたどりました。ベンダーの支払い条件が厳しくなったために棚の在庫を維持するのに苦労し、現金を使い果たしたからです。 

XNUMXつの要因が働いている Bed Bath の利点は、膨大な数のベンダーと連携しており、必要に応じて、小売業者に出荷しないベンダーを置き換えることができることです。 トイザらスのような小売業者や、2016 年に破産申請の一環として清算されたスポーツ用品チェーンのスポーツ オーソリティは、棚の在庫をごくわずかなサプライヤーに大きく依存していました。 

Bed Bath は、新たな資金調達の前にすでに多額の負債を抱えていました。 小売業者は合計約 1.2 億ドルの無担保債券を保有しており、満期日は 2024 年、2034 年、2044 年にまたがっています。これらはすべて額面を下回っており、財政難の兆候です。 最近の四半期で、同社は多額の現金を使い果たしたと述べた。 それにもかかわらず、同社は積極的な自社株買い計画を推し進め、合計で 1 億ドル以上の買い戻しを行いました。

XNUMX 月に発表された資金調達は、Bed Bath に息抜きの余地を与え、ベンダーからいくらかの恵みを買うものと期待されています。 しかし、元幹部によると、同社が融資を必要とする前でさえ、一部のサプライヤーとの関係を失っていました。 Bed Bath は支払条件をめぐって大手ベンダーと争っており、幹部は人気商品の出荷が少ないことに不満を募らせていました。

2020 年の休暇中、Bed Bath の店舗ではエアフライヤーが少なくなりました。 クリスマスのリストや結婚式の登録簿のトップ アイテムであるキッチンエイドのスタンド ミキサーは在庫切れでした。 店舗に到着した数台のダイソンの掃除機とヘア スタイリング ツールは、すぐにオンラインの買い物客に出荷され、店舗のディスプレイはむき出しのままになりました。 まだ Amazon, ターゲット & ベストバイ、それらの同じ製品が入手可能であり、場合によっては、話題のプロモーション価格でさえありました.

キッチンエイドの親会社 渦 ダイソンは何度もコメントを求めたが、返答はなかった。

同様に、ベンダーとライセンシーは、Bed Bath の変化のペースに懸念を抱くようになりました。特に、小売業者が寝具、キッチン用品などの独自のブランドを立ち上げたためです。 一部のブランドやメーカーは、Bed Bath が四半期ごとに注文を減らしているのを見て、他の店舗や Web サイトに目を向けました。 

不安定な関係は、パンデミックの最初の 175 年間、すべての小売業者が工場の一時的な閉鎖、港の混雑、トラック運転手の不足に対処していたとき、Bed Bath のサプライ チェーンの苦境を悪化させました。 同社は、26 月 XNUMX 日に終了した XNUMX か月間で、回覧で宣伝されていたいくつかの商品が在庫切れになったため、XNUMX 億 XNUMX 万ドルの売上を失いました。

供給が限られていたベンダーは、人気の製品をどこに送るかを選択しなければなりませんでした。 元幹部によると、Bed Bath の同名の店舗での売り上げが急激に減少したため、Dyson のヘア スタイリング ツールや Keurig のコーヒー メーカーなど、ライバルの小売店で入手できる商品を入手するのが難しくなったという。

会社のミーティングでは、Bed Bath の少量の出荷が頻繁に話題になりました。マーチャンダイジング リーダーは、バイヤーにベンダーに行ってもっと頼むように促しました。 Bed Bath & Beyond がその影響力と関連性を失いつつあるという社内の懸念もあった、と元幹部は語った。 

ここ数ヶ月、Bed Bath のトラブルが増えています。 同社の株価は今年、約 50% 下落し、現在の時価総額は約 565 億 XNUMX 万ドルです。

総純売上高の約 60% は Bed Bath の店舗によるものですが、そのフットプリントは縮小しています。 同社は先週、 は、同名のブランドの約 150 店舗の閉鎖の第 XNUMX 波を発表しました。. Harmon と BuyBuy Baby の店舗を含め、同社は 1,500 年の第 2020 四半期末には約 1,000 店舗でしたが、今年の同期の終わりには 32,000 店舗未満になりました。 26,000 月の時点で、Bed Bath には約 3,500 人の従業員がおり、そのうち約 XNUMX 人の店舗従業員と約 XNUMX 人のサプライ チェーンの従業員が含まれています。 

一方、秋の花輪、かぼちゃ柄のキッチン タオル、その他の秋をテーマにした装飾品など、ホリデー商品の第 XNUMX 弾が店舗に到着しました。 店舗の商品の多くは、手頃なホーム ラインのシンプリー エッセンシャルなど、ベッド バス & ビヨンドのプライベート ブランドのものです。

最近の CNBC の訪問中、ニューヨーク市の Bed Bath の旗艦店は、小売業者が最もホットなアイテムを十分に持っていない可能性があるという手がかりでいっぱいでした. ダイソンのディスプレイには XNUMX つの掃除機モデルがありましたが、購入できるのは XNUMX つのタイプだけでした。 フランスの調理器具会社 Le Creuset のディスプレイでは、さまざまな色のダッチ オーブンが展示されていましたが、明るいオレンジ色のオーブンしか在庫がありませんでした。 

小売価格が 149.99 ドルのステンレス製の足踏み式 SimpleHuman ゴミ箱は 3 つだけで、箱入りですぐに持ち運べます。 しかし、Bed Bath が所有するブランドの小さなプラスチック製のゴミ箱が複数の列に散らばっていて、それぞれ XNUMX ドルで売られていました。