協会と見本市は景気後退によって打撃を受ける

私たちエコノミストの多くは、景気後退が近づいていると主張しています。 あ 大多数のエコノミスト 来年中にXNUMXつを予測し、 不景気を予想します 2023 年後半か 2024 年初頭に開始する予定です。協会や独立した見本市は、パンデミックからの解放を感じ始めているのと同じように、大きな打撃を受けるでしょう。 幸いなことに、関連付けを適切に管理することで、痛みの一部を軽減できます。

多くの企業は不況下で経費を削減しており、協会の会費は経費削減のリストに載っている可能性があります。 会費手続きの XNUMX つの側面が、協会の管理を困難にしています。 まず、更新は通常、毎年行われます。 したがって、協会は、メンバーが最長 XNUMX 年間更新されないことを知りません。 すべての更新が同時に行われると、この問題はさらに悪化します。 更新がずらされている場合、協会の管理者は、時間の経過とともに傾向が発展するのを見ることができます。

XNUMX つ目の課題は、協会の管理者の中には、更新しない可能性が最も高いメンバーと連絡を取っていないことです。 多くの場合、ビジネスは XNUMX つの協会と密接に関係しており、やや周辺的な他の協会のメンバーでもあります。 私が講演していた州のアスファルト舗装協会の会議とコンクリート舗装協会で、ある事業主に出くわしたことがあります。 アスファルト舗装が本業だが、コンクリート工事も少しやっていたと説明してくれた。 彼の場合、アスファルト協会は彼のビジネスの中心であり、不況でも会員であり続けました。 しかし、具体的な会費は、困難な時期に廃止される可能性があります。

典型的な協会のマネージャーは誰と付き合っていますか? もちろん、取締役会と一部の委員会メンバー。 そして、これらは協会に強くコミットしているビジネスリーダーです。 マネージャーは、メンバーシップを確実に更新する人を確認します。 しかし、マネージャーは、協会にあまり関心のない企業のメンバーと話をすることはできません.

もちろん、これは修正可能な問題です。 マネージャーは、不規則に出席し、委員会やプロジェクトに志願することのないメンバーと電話で時間を過ごすことができます。 会話のポイントは、メンバーのビジネス、その課題と機会を理解することです。 その結果、メンバーの更新の可能性が十分に理解できるはずです。 しかし、営業モードに入ったマネージャーは、真実を知ることはできません。 リスニングが鍵です。 そして、メンバーのビジネスに対する純粋な関心ほど、更新に役立つものはありません。

展示会も同様の問題に直面しています。 それらの多くは XNUMX 年に XNUMX 回、または隔年でさえ発生するため、マネージャーは会社がショーを中止したことを長い間知りません。 繰り返しになりますが、一部の企業は XNUMX つの見本市のブースを絶対に購入しますが、他の見本市は二次的な価値と見なします。

トレード ショー マネージャーは、コミットメント期限のかなり前に出展者と連絡を取り合うことで最善を尽くします。

非更新の予知を持つマネージャーは、厄介な驚きを避ける予算を設定することができます. スタッフと理事会は、不況の環境で会員のニーズに合わせた提供物を検討することができます。 これは、会議が減るか、仮想会議が増えることを意味する場合があります。 また、会議の内容もおそらく変更されるはずです。 「従業員に投資せよ」と主張する動機付けのスピーカーは、何千人もの従業員を解雇した聴衆の前で失敗する可能性があります。 会員が不況を乗り切り、さらには不況の混乱から繁栄するのを助けるプログラムは、協会の収入を維持するのに役立つ可能性があります.

過去 XNUMX 年間で多くの協会が他の協会と合併しました。 今後の景気後退は、合併の別の波を引き起こす可能性があります。 それは必ずしも悪いことではありませんが、協会のメンバーは、財政難によって引き起こされる無秩序な変化ではなく、円滑な移行によって最も恩恵を受ける. また、協会のスタッフも、新しい経済的現実にスムーズに適応できるようになっています。

不況は多くの団体にとってつらいものになるだろうが、うまく管理すれば痛みは和らぐだろう。