農業小売業者は、並外れた変化の時代に出会います

農業小売業者協会は、29 月 1 日から XNUMX 月 XNUMX 日までサンディエゴで年次総会を開催しました。^st. 今年は組織の 30 周年を迎えます^th 今年のテーマは「農業小売のチャネルをナビゲートする」でした。 650名の登録者がありました。 変化は、地政学的紛争、いくつかの技術カテゴリーの進歩、人口動態の変化の役割、および川下の食品業者からの持続可能性データの要求の増加によって引き起こされる破壊的な環境で明らかになったプレゼンテーション全体の共通のテーマでした. 表彰台からの引用の例:

· 私たちは今、VUCA の世界 (不安定、不確実、複雑、曖昧) に住んでいます。

・「Crazy Train」は今日の曲の参考になります

・楽な日は昨日だけだった

・混沌は集中力を引き寄せる

農業小売業者は、農家が作物を育てるために必要なさまざまな物理的投入物 (肥料、農薬、さまざまな種類の生物学的製品など) を提供する大小さまざまなプレーヤーです。 小売業者は、農学者、園芸家、害虫駆除アドバイザーからの専門的なアドバイスも提供しており、データ サービスに関する戦略的パートナーとしての役割をますます果たしています。 これらの小売業者の多くは農家所有の協同組合であり、その他は家族経営の企業であり、一部は地域または国の事業体です。 すべてがサプライヤーと「信頼できるアドバイザー」の二重の役割を果たし、顧客関係に重点を置いています。 彼らは、1992年にARAが以前のXNUMXつの組織の合併によって形成されたときに最初に明確にされた「製品だけでなく、利益を売る」という目標を今も追求しています.

農業小売業者協会自体が業界団体です。 ARAの社長兼最高経営責任者（CEO）であるダレン・コポック氏は、会議の冒頭の年次報告書で、組織の1つの柱を、2）エンゲージメントとメンバーシップの拡大、3）情報に基づく利害関係者、50）小売業者に焦点を当てた強力な擁護であると説明しました。 後者にはロビー活動が含まれ、後のスピーカーが指摘したように、これまで農業法案のプロセスに関与したことがない下院と上院の両方の農業委員会メンバーの大部分 (~10%) に情報を提供することが目標です。 協会はまた、国連の持続可能な開発目標 (そのうち 17 項目は農業に関与している) などの願望について、主要な団体とのコミュニケーションを図っています。 目標は、新たな農地を作らずに温室効果ガスを 21% 削減し、農業生産性を XNUMX% 向上させることです。 その場合の彼らの基本的なメッセージは次のとおりです。テクノロジーとその合理的な規制がなければ、これは不可能です。

プレゼンテーションとサイド ディスカッションでは、以下に要約するように、少なくとも 6 つの主要なテーマが取り上げられました。

1. 混乱: ウクライナでの戦争とそれに伴う輸送の混乱と制裁により、農業小売業者が農家に供給する主要な肥料製品、特に天然ガスを使用して製造される窒素肥料と、カリ (カリウム)そのかなりの量がロシアで採掘されています。 ミシシッピ川の水位が歴史的に低く、はしけの交通量が制限されたため、輸入と輸出の混乱がさらに発生しています。 米国西部では、農家が深刻な水不足に直面しています。 農業小売業者は、これらの問題の多くで最前線に立っています。

2. 技術主導の変化: 農業小売業者のビジネスを構成する一連の製品とサービスは、より生物学的な製品に移行しています。 ドローンと自律機器; それをサポートする AI を備えた精密農業を導くデータ サービス、および土壌の健康と「再生農業」への関心の高まり。

3. 人口動態の変化: ベビー ブーム世代が定年退職に向けて移行するにつれて、後継者計画の重要性が増しており、次世代が農業やその他の農業の役割に関心を持つことが難しい場合があります。 幸いなことに、テクノロジーのトレンドと持続可能性のテーマはその年齢層にとって魅力的であり、業界は Future Farmers of America (FFA) や AFA などの組織を積極的に支援しています。 コンベンションで取り上げられた 22 人の「ライジング スター」賞の受賞者のうち、7 人は女性でした。これは、聴衆全体よりも大きな割合を占めています。 群衆に話しかけた XNUMX 人の FFA 役員のうち XNUMX 人も女性でした。

4. 下流の要求: 自社の ESG 目標を追求している食品会社やその他の団体は、持続可能性目標、二酸化炭素排出量、生態系サービスに関連するデータをサプライヤーに求めています。 農業小売業者は、多くの場合、農家の負担を軽減し、彼らが前向きな話をするのを助ける立場にあります.

5. セクターの進化: 農業投入物のオンライン購入は、8 年の購入の 2018% から 18 年には 2021% に増加しています。農家は、小売センターに購入する前にオンラインで情報を収集することもますます増えています。 小売業者セグメント内でのさらなる統合が期待されており、従来は別のエンティティであった機器会社とのパートナーシップが増える可能性があります。

6. 農業従事者の顧客ベースの変化: 農業部門は、2040 年までに農場の 5% (600,000) が米国の農業生産高の 75% 以上を生産するように、さらなる統合が見られると予測されています。 Aimpoint Research は、 未来の農夫 米国の農家と牧場主の定量的なサイコグラフィック セグメンテーションに基づいています。 彼らは、5 のパラメータに基づいて 16 つのグループを特定しました。

彼らが今後最も成功すると予測している 41 つのグループは、「独立したエリート」と「進取のビジネス ビルダー」でした (71 年までに農家の 2040% から XNUMX% に増加)。 これらの個人は高いビジネス IQ を持ち、革新的で変化に対してオープンであり、協力的なアドバイスを求めてパートナーシップを形成することを厭わず、政府のセーフティ ネットにほとんど依存していません。 小売業者は、より伝統的な農家にサービスを提供しながら、自社のサービスがこれらのグループと一致していることを確認するよう奨励されました.

7. 農業部門に影響を与える世界的な動向: 世界的な食糧供給の逼迫は、投入物の供給と分配の制限、「土地利用のピーク」、気候変動、多くの国での代替世代の不足、食糧と食料の競争により予想されます。燃料の使用、政治的動乱、規制の制限。

この会議を通じて現在および将来の課題が議論されたにもかかわらず、全体的に前向きな雰囲気がありました。