スタートアップは、より良い粉ミルクを作りたかった。 それはXNUMX年の長い年月を要しました。

ロン・ベルデグランと妹のミア・ファントが新しい乳児用粉ミルク会社を立ち上げることを決めたとき、それが簡単ではないことは分かっていました。 高い参入障壁が他の多くの起業家たちの挑戦を妨げていた。 このプロセスは、わずか XNUMX つの複合企業が数十年にわたって業界を支配し続けるほど、非常に落胆するものになる可能性があります。

「何が必要になるかは私たちもよくわかっていました」と粉ミルクスタートアップのバイハートの最高経営責任者（CEO）ベルデグラン氏は語った。ベルデグラン氏にはXNUMX歳の娘がおり、来月には妻との間に赤ちゃんが生まれる予定だ。 「世界で最も厳しく規制されている食品です。」

この国が一握りの選手に依存しているため、新しく親となった人々の生活は困難になっており、希少な粉ミルクをあさらなければならない状況になっている。 必要なのは、 一時閉鎖 Datasembly によると、ミシガン州の単一工場の稼働率が全国的な品不足を引き起こし、43 月の第 80 週には在庫切れレベルが XNUMX% に達しました。 その工場のオーナーであるアボット氏とレキット氏は、国内の乳児用粉ミルクの約 XNUMX% を担当しています。

「サプライチェーンは人々が思っているよりもはるかに脆弱です」とベルデグラン氏は言う。 「この国の製造業にはもっと深みが必要だ。」

それは言うは易く行うは難しです。 同社は製造施設を開設し、サプライチェーンを整備し、臨床試験を完了し、規制当局の承認を得るまでに 15 年かかりました。 今年、ByHeart は米国で XNUMX 年ぶりの乳児用粉ミルクの新規メーカーとなりました。 それがいかに厳しいかを示すさらなる証拠として、バイハートは現在、米国でわずか XNUMX 社しかない乳児用粉ミルクメーカーのうちの XNUMX 社となっています。

ほとんどの新規参入者は、ウォルマート、ターゲット、アマゾンなどの店舗ブランドやボビーなどのブランドの配合を製造する同じ委託製造会社ペリゴを雇っている。 ByHeart は当初、このルートを模索していましたが、そうすれば約 XNUMX 年以内にサービスを開始できるはずでした。 しかし、必要なレシピや材料を制御することはできませんでした。

「彼らはあなたに、あなたはマーケティング会社だと言います。 規制や品質、必要な臨床試験について心配する必要はありません。 私たちはそれをすべてやります」とベルデグラン氏は言いました。

このことが彼や彼のチームにとっては気に入らなかった。同社を立ち上げた彼らは、レガシープレーヤーたちが母乳に関する最新の学術研究をミルクに取り入れるのに十分な努力をしていないと信じていたからだ。 ベルデグルーン氏はライフサイエンス企業の投資家としてキャリアを積み、自称母乳の研究者となった。 彼はもっとうまくできると考えましたが、それはゼロから始めてサプライチェーンを完全に制御することによってのみでした。

XNUMX年間の調査の後、同社は以前幼児向け栄養製品を製造していたペンシルバニア州レディングの製造施設を購入した。 牧草で育った有機全乳を含むすべての原材料を直接調達し始め、コーンシロップ、マルトデキストリン、大豆油、パーム油を含まない、臨床的に証明された初の消化しやすい乳児用粉ミルクを開発したとしている。 工程数が半分で、より高速な小バッチ製造プロセスを考案しました。

収益を得るまでの長い期間の運営資金として、D190 Capital Partners、OCV、Polaris Partners、Bellco Capital などから 1 億 XNUMX 万ドルを調達しました。 同社は、その製品が親の手に渡るまでには何年もかかるだろうと投資家に予想させた。

ByHeart は 15 月にようやく発売されましたが、これは偶然にもアボット社が自社処方の自主回収を開始した頃でした。 需要は ByHeart の最も積極的な予測の XNUMX 倍です。 先週で、XNUMX か月分の顧客をオンボーディングしました。 同社は現在、既存の顧客ベースに確実にサービスを提供する能力を評価しているため、新規顧客からの注文を受け付けていない。

また、同社は製造能力の追加にも躍起になっており、全く新しいシフトで労働者を雇用し、生産を24時間5日から24日7時間に移行できるようにしている。 同社は、生産量を加速し、その他の機能を向上させるために、製造施設にさらに 30 万ドルを投資することを約束しました。

「私たちはこの状況に全力を尽くしている」とベルデグラン氏は語った。 「そしてそれができるのは、私たちがコントロールしているからです。」

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