2021 年の強気相場以来、スタジアムの命名契約やチームのプレー キットから F2021 レーシング カーのカラーリングに至るまで、利用可能なすべてのスポーツ サーフェスに仮想通貨の広告が貼られてきました。 しかし、現在の弱気な市場環境では、XNUMX 年の途方もない大規模広告のユビキタスな支出に対するリターンを計算するのは難しいようです。
私が拠点を置くオーストラリアでは、2021 年から 2022 年にかけて、オーストラリアン フットボール リーグの広告やスポンサー契約に多額の費用を投じる仮想通貨企業が急増しました。 ローカルの仮想通貨取引所にとっては理にかなっているかもしれませんが、より大きな州の一部がナショナル ラグビー リーグを好むことを考えると、なぜグローバル プロジェクトが、すべての州の主要なフットボール コードでさえないスポーツに多額の資金を費やすのでしょうか?
たとえば、全米バスケットボール協会の本拠地であるロサンゼルスのダウンタウンにあるステープルズ センターを見てみましょう。 レイカーズ & バリカン、ナショナル ホッケー リーグの キングス そして全米女子バスケットボール協会の スパークス. 2021 年のクリスマス デーに、報告された 700 億ドルの取引で、Crypto.com Arena という新しい名前が付けられました。
20年契約の金銭的条件は公表されていないが、最も高額になると考えられている 命名権取引 スポーツ史に。 それがよく使われたお金であったかどうかは、時が経てばわかります。 故コービー ブライアントがバスケットボールをプレーしたホーム コートとして、今日でも多くの人がそれを無期限にステープルズ センターと呼んでいますが、若い世代はそうではないでしょう。
スポーツ関連の取引に多額の費用を投じたブランドは、Crypto.com だけではありませんでした。
VeChain は 100 億ドルを支払い、アルティメット ファイティング チャンピオンシップ アリーナ全体にロゴを貼り付けました。 テレビでキックボクシング ファンの前にほとんど認識できないロゴを表示することは、サプライ チェーン追跡ソリューションの新しい顧客につながるか、または新しいユーザーを暗号化エコシステムにオンボードすることにつながりますか?
これはすべて、強気相場から生まれた無駄な支出なのか、それとも仮想通貨の採用を宣伝するための巧妙な長期的なコミットメントなのか?
それはあなたが誰に尋ねるかによります。 著名な暗号通貨の人物から、この慣行に反対する人が何人かいました。
今年のXNUMX月、 Crypto.com 従業員の 260% 削減に相当する 5 人の従業員の一時解雇を発表しました。 Binance の創設者 Changpeng “CZ” Zhao は次のようにツイートしました。数か月前のスーパーボウルの広告、スタジアムのネーミングライツ、大規模なスポンサー契約にノーと言うのは簡単ではありませんでしたが、私たちはそうしました。 今日、私たちは #Binance のために 2000 人の募集中のポジションを募集しています。」
スーパーボウルの広告、スタジアムの命名権、大規模なスポンサー契約に数か月前にノーと言うのは簡単ではありませんでしたが、私たちはそうしました。
今日、私たちは2000人の募集職種を採用しています #Binance. pic.twitter.com/n24nrUik8O
— CZ？ Binance（@cz_binance） 2022 年 6 月 15 日
ただし、すべてのスポーツスポンサー契約が疑わしい価値があるわけではなく、この分野のマーケティング専門家は、暗号市場の製品セグメンテーションとブランドの信頼性に応じて、暗号マーケティングの支出が正当化される可能性があると述べています.
無駄な支出
Near Foundationのブランド戦略責任者であるChris Ghent氏は、次のように述べています。n — 気候に中立なシャード ブロックチェーン プロジェクト — はスポーツ スポンサーシップに資金を投入しましたが、それができると信じています やり方を間違えると莫大な無駄遣い。
「歴史的に、取引所を超えた暗号プロジェクトは有料メディアを無視してきました。 また、スポーツ マーケティングのスポンサーシップに支払われる巨額の費用に関連する明示的なユース ケースがなければ、ブランディングはロゴの露出につながるだけです。」
これらの巨大なスポーツ スポンサー契約については、収益を決定するための指標が明確ではありません。 しかし、取引所は仮想通貨の採用へのゲートウェイであるため、主流のスポーツコミュニティから新しい小売ユーザーを獲得するために多額の費用を投じることで、業界の他のすべての人に有利に働いているのではないでしょうか?
はい、ゲントは言います。 テラがワシントン・ナショナルズを後援している — それが今日何の役に立つというのだ?」 彼は、米国の首都での野球フランチャイズのテラの主要なスポンサーについて言及しています. これ 署名されました ナショナルズとの 38.15 年間の XNUMX 万ドルの契約は、現金で前払いされました。 すると、テラが倒れた。 関係者全員にとって悪い報道ですが、少なくともチームはお金を手に入れることができます。
今年は 10 の F1 モータースポーツ チームと仮想通貨企業が参加 スポンサー それらのうちのXNUMXつ。 それは賢いマーケティングであると主張することができます。 グローバル分析会社ニールセン スポーツによる調査 発見 F1 は世界中で約 1 億人のファンに到達する可能性があり、16 ～ 35 歳のグループが最大のシェアを占めています。 そこにある市場セグメントのスポンサーシップのロジックは明らかですが、それが法外なコストを正当化するかどうかは別の問題です.
一部のスポーツ スポンサーシップは、費用対効果が高い場合があります
ゲントは、深く統合されたパートナーシップである慎重に選択されたスポンサーシップ契約は、信頼できるように設計されている場合、お金に見合う価値があると主張しています. Near Foundation は、SailGP F50 カタマラン ヨット レースなどのスポーツ施設のスポンサーを開始しました。 その取引の価値は非公開です。
ゲント氏は、SailGP の支出は無謀ではないと主張している。例えば、1 年間で 150 億 XNUMX 万ドルの契約で Red Bull の FXNUMX レーシング チームを後援している仮想通貨取引所 Bybit がそうであると主張する人もいるかもしれない。
8️⃣のうち? グリッド上のチームには、今シーズンのスポンサーとして暗号ベースの会社があります?
2022年の暗号パートナーシップを結んでいるチームは次のとおりです。
＃F1 ＃F12022 #モータースポーツ pic.twitter.com/hN6UfSIrWC— Motorsport.com（@Motorsport） 2022 年 3 月 2 日
ゲントは、ロゴを何かに平手打ちする代わりに、ニアがプロトコルをスポーツに統合する機能を購入したことを示唆しています. SailGP は、F50 カーボン ファイバー ボートを使用した、有名なアメリカズ カップの現代版です。 競合するすべてのボートは、Oracle Cloud を介した一貫した設計とオープンソースのデータ共有により、平等な競争の場にあります。 そのため、レースはアスリートの純粋なスキルを反映します。F1 レースとは異なり、最高の資金を備えたチームだけが現実的にチャンピオンシップに勝つことができます。
このパートナーシップを通じて、SailGP は 発射 Near ProtocolのDAO所有のレースチーム。 DAO コミュニティのメンバーは、アスリートの選択、チーム管理、商品化オプション、運営、チーム戦略に参加できます。 彼は次のように述べています。 Nearブランドは、テクノロジーで何が起こるかを刺激しています。」 論理的に言えば、ファン ベースの DAO 所有権は、ゲーム内のスキンと、スポーツ ファンとの直接的なオーガニック マーケティング エンゲージメントを意味します。
ゲントは雑誌に、DAO が管理するチームが今シーズンの立ち上げに向けて順調に進んでいると語っています。 スポーツチームが所有する DAO はもちろん実験的なものですが、重要なことは、仮想通貨での本格的なマーケティングとは、より広い市場セグメントを見つけながら、仮想通貨の文化に忠実であると見なされることを意味するということです。
これは、予算が著しく不平等な集中型のプライベート レーシング カー チームとは対照的な、オープン ソースのボート デザインのようなものと言えます。
同様のことは、英国サッカーの第 XNUMX 層でも行われています。 クローリータウンFC、 XNUMX月に仮想通貨グループのWAGMI Unitedに買収され、DAOが管理するチームも作る予定だ。
そしてXNUMX月に、彼らは新しいプレーヤー、ミッドフィールダーのジェイデン・デイビスに署名しました。 NFTによる投票.
この小さなクラブはまた、今年 10,000 を超える NFT を販売しました。これは、サッカーの強豪であるリバプールの NFT コレクションとはまったく対照的です。 災害. クローリー タウンの使命は、イングランド フットボールのより高いリーグに到達することであり、NFT バイヤーの共感を呼んだようです。
ブランドとスポーツ イベントの間のもう 400 つの好意的な提携は、Animoca Brands が今年と来年のオーストラリア モーターサイクル グランプリとアラゴン イベントの命名権を獲得したことです。 Animoca は、MotoGP Ignition と呼ばれる公式の MotoGP ブロックチェーン ベースのゲームを開発しており、世界中の XNUMX 億人のレーシング ファンの前でゲームを紹介する機会を楽しんでいることは間違いありません。
クリプトゲリラマーケティング？
この文脈では、関連性は、暗号信者にとって優れたマーケティング キャンペーンの鍵となります。
「仮想通貨でのゲリラ マーケティングとは、状況に応じた関連性を持つことです」と、Ghent 氏は述べています。 つまり、マーケティングは製品またはプロトコルの性質に関連しています。
マーケティング用語では、ゲリラ マーケティングは、ストリート アートや踊る群衆のフラッシュ モブなど、型破りで安価な方法の使用を促進することで、宣伝とブランド認知度を高める方法として称賛されています。
PleasrDAOやConstitutionDAOなどの知的財産のDAOベースの所有権は、おそらく最高のゲリラマーケティングです。 それはすべて、ネットワークを保護する所有権と「所有権」に基づいている、と Ghent 氏は指摘します。 ある程度の所有権と DAO への参加は、究極のゲリラ マーケティングです。 それはトークン自体ではなく、ファンがお気に入りのチームに対してより大きな所有権を感じられる能力です。
弱気市場におけるマーケティングの関連性: 教育
最高マーケティング責任者兼暗号マーケティング代理店の共同創設者であるジェフ・ルノー 見えない北、大規模なスポーツのスポンサーシップはかなり空虚であり、ほとんどの収益に対して多額の費用が費やされていると考えています.
「大きなスポーツ契約で、真の教育的要素はありません。 2021 年の初めには、経験の浅いマーケターが多額の支出をしていることがわかりました。 パートナーシップへの未確認の支出が非常に多く、影響に関する実際の測定値がありませんでした。」
「課題は、仮想通貨について投機するほとんどの人が、投機している技術について何も知らないことです」と彼は言います。 質問は次のとおりである必要があります。 なぜこれに投資したのですか？ あなたは何を信じますか？ 彼らは製品を理解する必要があります。
特に弱気市場では、仮想通貨企業の解決策は教育です。 たとえば、オンボーディングを簡単にする方法 — マーケティング支出レベルで。 つまり、最も基本的な tウォレットの設定方法と仮想通貨の購入方法について説明します。 教育もまた、コミュニティが絶望しないようにするために重要です。 「長期的に高い確信を得るためには、教育をより真剣に受け止める必要があります。」 ルノーはマガジンに語った。
「今のマーケティングとは、人々をゲームにとどまらせることです。 観光客は必ず立ち去ります。」
それでも、Renaud は、純粋なブランド構築戦術には場所があると主張します。 彼は、XNUMX月にCoachellaと提携してNFTを作成する暗号交換FTXを良い例として挙げています。 イベントのデジタル記念品である発券および出席証明プロトコルは、現在、ストリートの信用を持つ NFT の使用例として受け入れられています。 この例では、Coachella と FTX が提携して、NFT を有名な音楽祭の生涯パスに変えました。
1) 一緒に仕事ができることに本当に興奮している @コーチェラ NFTをリリースするために！https://t.co/MvgaqfmHqN pic.twitter.com/0iq0TZn9V3
— SBF（@SBF_FTX） 2022 年 2 月 2 日
Renaud はまた、ポップスやスポーツ カルチャーに根差したブランドの NFT にもその地位があると考えています。 「2021 年には、多くの個人投資家がこの分野に参入するために有名なブランドを必要としていることもわかりました」 しかし、最低価格が急落し、コミュニティが絶望に陥る中、ブランドは仮想通貨やNFTに関心を持つでしょうか? 「ハイプ サイクルでは、そこにいるだけでも価値があります。 しかし、それはブランドが長期的に存続するのに十分でしょうか?」 彼は、「これは探索段階であるため、ある程度の確信が必要です」と付け加えています。
パート XNUMX: 他のすべての人のためのベア マーケティング
代わりに草の根レベルに焦点を当てることを決定したプロジェクトの場合、特に弱気相場の間、マーケティングにどのようにアプローチしますか?
セグメント化された市場人口統計があるため、最初の質問は次のとおりです。 誰にマーケティングしていますか？
暗号は派閥でいっぱいです。 新規採用者から遊戯者、クリプト・トラジックな退化者まで。 degens は、従来のマーケティングを必要とせずに物事を理解する可能性があります。 次に、そのスペクトルの中間にいる他のすべての人がいます。 そのため、市場のセグメンテーションが不可欠です。
次の質問は： あなたの会社は何を売っていますか？ あなたの目標または主要業績評価指標は何ですか?
暗号化された土地のどこに適合するかによって、マーケティング フォーラムと支出が決まります。 顧客の獲得やユースケースの認識に重点を置いていますか? 製品を販売していますか、それともエコシステムを構築していますか?
伝統的なマーケティング慣行は、仮想通貨を販売する入口として小売顧客を獲得しようと競う Crypto.com などの仮想通貨取引所にとってより明白です。 取引所は、マーケティングの最も測定可能な媒体でもあります。 だから、ステープルズセンターの取引はそうではないかもしれません それ 20年の視野でクレイジー。
しかし、Ethereum や Solana などのレイヤー 1 ブロックチェーンをマーケティングするということは、その特定のブロックチェーンへの開発者のオンボーディングが、開発のこの段階での明確な目標であり、定量化可能な投資収益率であることを意味します。
開発者はマーケティングを嫌います
開発者は、考えるべきことを言われたくない、または言われる必要がないことに注意する必要があります。彼らは、情報がどこにあるかを知る必要があるだけです。 「開発者は独自のデューデリジェンスを行います。 彼らを洗脳することはできません。彼らが望む情報を提供する必要があります」と、ソラナ財団のコミュニケーション責任者であるオースティン・フェデラは言います。
「開発者は売り込みを嫌がります — それは、この分野でほとんどの人が誤解していることの XNUMX つです。 いくらマーケティングを行っても、開発者があなたのプラットフォーム上に構築することはありません。 彼らは、優れたツール、優れたドキュメント、およびプラットフォームで収益を上げるチャンスを求めています。に設立された地域オフィスに加えて、さらにローカルカスタマーサポートを提供できるようになります。」
すべてのレイヤー 1 ブロックチェーンには、そのブロックチェーンのエコシステム開発を促進する基盤があります。 信念が重要だとフェデラは説明します。 「複数年の時間枠は、私たちの将来に影響を与えません。 私たちはお金を使うことを恐れていませんが、効果のあるものにお金を使わなければなりません」と彼は言います。
Federa は、Solana のチームは「無駄のないチームで運営されているため、弱気相場でも予算はあまり変わらない」と説明しています。 支出が対象となります。 たとえば、Solana Foundation はハッカー ハウスを運営しています。これは実際のブートキャンプのようなもので、「高価ですが価値のある」ものです。
彼らは Solana のターゲット ユーザーを知っています。 「マーケターは時々それを考えすぎてしまうことがあります。 Degens はその一部にすぎません。 彼らは暗号エコシステムにとって重要であり、熱心なトレーダーや NFT コレクターですが、開発者ではない傾向があります。」
しかし、仮想通貨における費用対効果の高いマーケティングとは何であり、それは機能するのでしょうか? ニューヨークの暗号イベントの外にランボルギーニを駐車しますか? 繰り返しますが、答えは、マーケティング対象者によって異なります。 一攫千金の夢を宣伝しているのか、それとも分散化された世界を変えるイデオロギーを宣伝しているのか。
Federa は、製品の説明者を使ってコミュニティに情報を提供し続けることは、安価で効果的であることを単純に示唆しています。 レイヤー 1 ブロックチェーンの付加価値マーケティングとは、製品説明者を意味します。 Federa は Magazine に、定期的なメール ニュースレターの XNUMX 段落の新しい技術機能の更新が良い例であると語っています。
「退屈に聞こえるかもしれませんが、開発者は派手なマーケティングを気にかけませんし、必要としません。 開発者には、存在するリソースを認識してもらい、メッセージは使用できるツールに固有のものであることを確認します。」
「Solana で構築している最高の企業は、私たちとほとんど話をしません。 次の 2 億ドルの DApp を構築するのは、常に手を握る必要がある開発者ではありません」と Federa 氏は言います。
エコシステムの構築による本物の明確なメッセージ
ニュアンスのある本物のメッセージが重要である、と説明する 2021 年に Near Foundation に参加したゲントは、伝統的なメディア購入のバックグラウンドを持っています。 「暗号ブランドを構築することは、暗号プロジェクトが見られ、聞かれるようにする方法を学ぶための最良の方法です。 本物のブランドを構築することは口コミにつながり、エコシステムを有機的にスケーリングします」とゲントは Magazine に語っています。
ICO ブームの間、プロジェクトが生成されたコード行よりも多くのパートナーシップを発表したとき、大いに嘲笑されましたが、Ghent は本物だと言います。 エコシステム構築のパートナーシップは重要です。
「Near のパートナーシップは、製品の統合、ユーティリティ、およびコミュニティの構築に重点を置いています。 たとえば、クロスチェーン パートナーシップは、従来のマーケティングで見られるよりも多くの機会を提供します。」
しかし、これも改宗者への説教であり、仮想通貨プロジェクトは一般大衆に簡潔なストーリーを伝えるのに苦労しています。 インサイダーの傲慢さがたくさんあります。 もちろん、仮想通貨の問題のあるナラティブの一部は、XNUMX つの市場セグメントが文字通り権威を嫌うパンクだということです。
「大規模なコミュニケーションの課題があります。ほとんどの仮想通貨マーケターは誇大宣伝に頼っています。 あまりにもインサイダー中心です。 有機的なソーシャル メディアと Twitter は、究極のツールと見なされています」と、Ghent 氏は嘆きます。
彼はまた、多くの仮想通貨マーケターの起源はマーケティングではないと指摘しています。 「彼らのバックグラウンドは過度に学術的または製品に焦点を当てている傾向があるため、ブランドを構築し、適切なケーススタディを適切なコンテキストで伝えることは、多くの人にとって自然なことではありません。」
トークン化された広告の前進
企業は製品の有用性に焦点を当てる必要があるとゲント氏は言い、広告を表示するユーザーに報酬を与えるプライベート Web ブラウザーであるブレイブ ブラウザーを良い例として挙げています。
おそらく、トークン化は暗号ゲリラ マーケティングの最良の形態です。
ブレイブとほぼ提携 アルファ版から今日まで、Ghent は彼らの成功を間近で見てきました。 「Brave は元 Mozilla のリーダーシップによって設立されました。今日まで、彼らは自然に人々を暗号化する一方で、有機的なマーケティングのみにほとんど依存した優れた製品を中心に大きな成長を遂げてきました。」 これは、トークン化された広告スキームが大きな可能性を秘めていることも示していると彼は言います。
Brave を使用すると、「ほとんどのユーザーは仮想通貨に興味があり、広告フォーマットがよりユーザーフレンドリーであるため、顧客獲得の摩擦が少なくなります。 そして、注目を集めることで報酬が得られるため、ユーザーは広告主により多くの注目を集めることができます。」
「ブレイブは、広告ビューと引き換えにトークン化された価値と引き換えに人々に製品を使用してもらう方法の良い例です。」
無謀なスポーツ マーケティングはスポンサーシップであり、戦略的統合パートナーシップではないと彼は主張します。
出典: https://cointelegraph.com/magazine/2022/08/29/hundreds-millions-spent-marketing-crypto-sports-fans-wasted